第两百九十三章 经销商带来的意外
面对秋原悠人担任社长的邀请，西岛宗太犹豫了许久，最后还是答应了下来。
因为除了社长的身份外，他还可以根据出版社的业绩，在年底获得一定的干股分红。
紧接着，西岛宗太接替安久津刚一成为社长、浅野爱子担任副社长的消息就被出版社的所有员工所知悉了。
而“安久书店”改名为“茑屋书店”的消息，反倒是没多少人关注。
西岛宗太毕竟是市场部原先的部长，他担任社长的消息，也很快被大多数人员工所接受。
只是浅野爱子担任副社长一职，反倒是让不少人浮想联翩，怀疑了起来。
秋原悠人并没有打算出面解释的想法，他只是让西岛宗太尽快和浅野一起安排好出版工作，并剔除掉原先安久津刚一的“心腹”，比如原先的财务、人事负责人。
紧接着，新的茑屋书店出版社，便开始快马加鞭忙起了《个人的体验》这本书的出版工作。
因为这本书的字数较少，所以一周不到的时间，就完成了校对、排版、印刷、封面设计等等工作，并准备初版6万册并予以发售。
不过在正式发行前，却遇到了一个非常严峻的问题。
……
周一下午，茑屋书店的三楼会议室，气氛非常压抑。
在会议桌上，秋原悠人坐在主位，低头翻阅着一份西岛宗太送上来的资料。西岛宗太坐在旁边，而浅野爱子、佐竹真纪等人坐在下首。
这是一场内部的小会议，主要任务便是探讨初版的销量问题。
秋原悠人沉着脸放下资料后，用听不出喜怒的声音说道：“西岛社长，经销商那边的进货量只有原先的一半吗？”
对于霓虹的书籍流通来讲，经销商是一个非常重要的渠道。
换句话讲，大多数的出版社和书店，往往只与图书经销商打交道，而模式则是“出版社一经销商（图书交易公司）—书店”。
这个模式诞生的原因，是因为霓虹市场每年又近50万种图书、3000多种杂志流通。对于一些书店和出版社来讲，单独去找对方合作是非常困难的。
而且因为成本的原因，在不断地发展中，经销商体系逐渐形成了2大垄断企业，即东京贩卖和霓虹贩卖两家公司。
西岛宗太有些心虚，毕竟是他担任社长后第一个处理的工作，结果就出了这个纰漏。
不过他还是实话实说道：“是的，东京贩卖提出订购3000册，而霓虹贩卖提出订购7000册，与之前想比都下降了不少比例。”
“他们的理由是什么呢？”
“两边负责人认为《个人的体验》是传统文学，销量肯定有限。”
秋原悠人听完后沉默了，这无疑只是一个借口。
在此之前，自己的《雪国》也是传统文学，并且卖不错。而且在当时，他们也没有因为什么传统文学的说法而降低采购量。
而这一切发生在自己收购安久书店后，也未免太巧合了吧？
秋原悠人心里有了怀疑的目标，但还是先跳过了这一点，只是问道：“西岛社长，那剩下的5万册，你打算通过什么渠道卖出去？”
西岛宗太和浅野爱子对视了一眼，然后回答道：“秋原老师，准备看看能不能通过试读会去化3万册，然后将剩下的2万册留作书店的库存。”
秋原悠人听完后，头也没抬，只是平静地问道：“试读会能去化3万册吗？”
所谓的试读会，其实也就是出版社这边找一堆关系好的书店来捧个场。
但安久书店，或者说现在的茑屋书店，关系好的书店也就是东京都一带的百来家书店左右。
若要去化3万册的话，意味着他们至少每家要订购300册以上。
要知道，《个人的体验》只是传统文学，每家的订购数量肯定是不如推理小说那样的，能有百来册就算是尽到人情了。
会议室的气氛冷了下来，西岛宗太心虚着没说话，而浅野爱子则站起身回答道：“秋原，我们这边会尽力的。”
秋原悠人听到这番话，只能犹豫着点点头。
他知道自己有点强人所难了，经销商订购量减少，很大可能是景繁社在背后作梗。
所以说实话，也怪不到西岛宗太头上去。
不过没有解决办法立刻这件事，还是让他心里有些不痛快。
秋原悠人想了一会儿，又提了个建议：“西岛社长，如果单独建立与所有书店的渠道，预计需要花费多大的成本？”
西岛宗太听到这个提议，立刻摇头，“秋原老师，这是不可行的！全霓虹有3万多家书店、5万多个代理销售网点，单靠我们建立渠道的话，成本过于昂贵。”
顿了顿，他又说道：“而且很多预付款项与结算款项，必须要让经销商承担起中介功能。如果让我们来做，会占用现有的运营资金。”
秋原悠人听完后并没有感到沮丧，而是在心里琢磨了起来。
东贩和日贩占据了市场的大头，分别代理了12000家和11000家书店的进货业务，但还有8000家左右的书店，是自己进货或者与其他的经销商合作的。
所以自己可以找找出路，与这些经销商加强合作。
除此之外，东贩和日贩之间存在竞争，自己或许可以拜访其中一家，以独家合作的方式加强销售。
不过在此之前，自己还得先确定一下，景繁社是如何影响东贩和日贩的。
理清楚思路后，秋原悠人对着西岛宗太说道：“西岛社长，出版社这边的渠道就根据你想做的来把，不过我有一个要求。”
西岛宗头刚刚心里松了口气，又紧接着提了起来，“您请说。”
“在这2周内，把市面上所有的经销商联系方式都统计起来，并估算一下他们的销量各自是多少。除此之外，帮我分别约一下东贩和日贩的负责人。”
西岛宗太很快明白了秋原悠人的打算，便点点头答应了下来。
时间很快到了下周二，秋原悠人与西岛宗太一起，带着礼物来到了东京贩卖的总部大楼……
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因为除了社长的身份外，他还可以根据出版社的业绩，在年底获得一定的干股分红。
紧接着，西岛宗太接替安久津刚一成为社长、浅野爱子担任副社长的消息就被出版社的所有员工所知悉了。
而“安久书店”改名为“茑屋书店”的消息，反倒是没多少人关注。
西岛宗太毕竟是市场部原先的部长，他担任社长的消息，也很快被大多数人员工所接受。
只是浅野爱子担任副社长一职，反倒是让不少人浮想联翩，怀疑了起来。
秋原悠人并没有打算出面解释的想法，他只是让西岛宗太尽快和浅野一起安排好出版工作，并剔除掉原先安久津刚一的“心腹”，比如原先的财务、人事负责人。
紧接着，新的茑屋书店出版社，便开始快马加鞭忙起了《个人的体验》这本书的出版工作。
因为这本书的字数较少，所以一周不到的时间，就完成了校对、排版、印刷、封面设计等等工作，并准备初版6万册并予以发售。
不过在正式发行前，却遇到了一个非常严峻的问题。
……
周一下午，茑屋书店的三楼会议室，气氛非常压抑。
在会议桌上，秋原悠人坐在主位，低头翻阅着一份西岛宗太送上来的资料。西岛宗太坐在旁边，而浅野爱子、佐竹真纪等人坐在下首。
这是一场内部的小会议，主要任务便是探讨初版的销量问题。
秋原悠人沉着脸放下资料后，用听不出喜怒的声音说道：“西岛社长，经销商那边的进货量只有原先的一半吗？”
对于霓虹的书籍流通来讲，经销商是一个非常重要的渠道。
换句话讲，大多数的出版社和书店，往往只与图书经销商打交道，而模式则是“出版社一经销商（图书交易公司）—书店”。
这个模式诞生的原因，是因为霓虹市场每年又近50万种图书、3000多种杂志流通。对于一些书店和出版社来讲，单独去找对方合作是非常困难的。
而且因为成本的原因，在不断地发展中，经销商体系逐渐形成了2大垄断企业，即东京贩卖和霓虹贩卖两家公司。
西岛宗太有些心虚，毕竟是他担任社长后第一个处理的工作，结果就出了这个纰漏。
不过他还是实话实说道：“是的，东京贩卖提出订购3000册，而霓虹贩卖提出订购7000册，与之前想比都下降了不少比例。”
“他们的理由是什么呢？”
“两边负责人认为《个人的体验》是传统文学，销量肯定有限。”
秋原悠人听完后沉默了，这无疑只是一个借口。
在此之前，自己的《雪国》也是传统文学，并且卖不错。而且在当时，他们也没有因为什么传统文学的说法而降低采购量。
而这一切发生在自己收购安久书店后，也未免太巧合了吧？
秋原悠人心里有了怀疑的目标，但还是先跳过了这一点，只是问道：“西岛社长，那剩下的5万册，你打算通过什么渠道卖出去？”
西岛宗太和浅野爱子对视了一眼，然后回答道：“秋原老师，准备看看能不能通过试读会去化3万册，然后将剩下的2万册留作书店的库存。”
秋原悠人听完后，头也没抬，只是平静地问道：“试读会能去化3万册吗？”
所谓的试读会，其实也就是出版社这边找一堆关系好的书店来捧个场。
但安久书店，或者说现在的茑屋书店，关系好的书店也就是东京都一带的百来家书店左右。
若要去化3万册的话，意味着他们至少每家要订购300册以上。
要知道，《个人的体验》只是传统文学，每家的订购数量肯定是不如推理小说那样的，能有百来册就算是尽到人情了。
会议室的气氛冷了下来，西岛宗太心虚着没说话，而浅野爱子则站起身回答道：“秋原，我们这边会尽力的。”
秋原悠人听到这番话，只能犹豫着点点头。
他知道自己有点强人所难了，经销商订购量减少，很大可能是景繁社在背后作梗。
所以说实话，也怪不到西岛宗太头上去。
不过没有解决办法立刻这件事，还是让他心里有些不痛快。
秋原悠人想了一会儿，又提了个建议：“西岛社长，如果单独建立与所有书店的渠道，预计需要花费多大的成本？”
西岛宗太听到这个提议，立刻摇头，“秋原老师，这是不可行的！全霓虹有3万多家书店、5万多个代理销售网点，单靠我们建立渠道的话，成本过于昂贵。”
顿了顿，他又说道：“而且很多预付款项与结算款项，必须要让经销商承担起中介功能。如果让我们来做，会占用现有的运营资金。”
秋原悠人听完后并没有感到沮丧，而是在心里琢磨了起来。
东贩和日贩占据了市场的大头，分别代理了12000家和11000家书店的进货业务，但还有8000家左右的书店，是自己进货或者与其他的经销商合作的。
所以自己可以找找出路，与这些经销商加强合作。
除此之外，东贩和日贩之间存在竞争，自己或许可以拜访其中一家，以独家合作的方式加强销售。
不过在此之前，自己还得先确定一下，景繁社是如何影响东贩和日贩的。
理清楚思路后，秋原悠人对着西岛宗太说道：“西岛社长，出版社这边的渠道就根据你想做的来把，不过我有一个要求。”
西岛宗头刚刚心里松了口气，又紧接着提了起来，“您请说。”
“在这2周内，把市面上所有的经销商联系方式都统计起来，并估算一下他们的销量各自是多少。除此之外，帮我分别约一下东贩和日贩的负责人。”
西岛宗太很快明白了秋原悠人的打算，便点点头答应了下来。
时间很快到了下周二，秋原悠人与西岛宗太一起，带着礼物来到了东京贩卖的总部大楼……
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