第0170章 价格战
第0170章价格战
今天第一个登门的客户，不仅是金云飞的老熟人，还是他成长路上的贵人。
罗桥人于北洋。
但现在的于北洋，不再是那个起早摸黑，在路边摊上收购布鞋的小商小贩，而是在义乌小商品市场跟外国人做生意的大老板。
北洋贸易行，年贸易额高达五千万人民币，其中三分之一出口，商品销往十几个国家和地区。
于北洋做的是百货生意，鞋只是其中一种。
而于北洋买鞋卖鞋，只有两个供应商，一个是金云飞，另一个是金云飞的邻居、于北洋的老乡兼好朋友于克非。
于北洋与于克非还沾亲带故，也正是于北洋的“撮合”，金云飞才和于克非成了朋友。
今年的凉鞋季，于北洋买了金云飞不少凉鞋，男女童三式，累计已有两万多双。
而价格方面，出厂价分别是每双十三元八、十二元三和十元八。
寒暄过后，于北洋下单，购买男女童三式各五百双。
金云飞签了单，递还给于北洋，接下来，只要于北洋去销售科拿到正式货单，就表示他可以去仓库提货了。
可于北洋看了一眼货单，愣了一下，以为自己看错了。
再看一眼，没错，男女童三式的出厂价，每双是十一元八、十元三和八元八。
我说，我说云飞……你昨晚是不是没有睡好，或者，你脑子还在云里雾里。
金云飞笑而不言，高深莫测的样子。
于北洋追问道：大降价？
金云飞点了点头。
于北洋回过神来，伸出三根手指头再一次确认：哎，这是几？
金云飞笑骂道：去你的，你要再啰嗦，我就按原价卖你，让你成为今天最悲惨的人。
不，我要重新下单。给我每式来个一千，不不，每式一千五百，共计四千五百双。
金云飞收回旧单，捏成一团扔进废纸篓里，重新开了一张货单。
云飞，你这是黑单还是白单。
黑单和白单，是鞋业界的行话。白单可以任人观看，而黑单又叫人情单，一般都是便宜价，应该对外保密。
金云飞笑着，又是摊手又是耸肩。
于北洋又问：老于知道吗？我可以告诉他吗？
金云飞再次摊手加耸肩，那意思就是“随便”。
重大新闻，重大新闻。于北洋一边拿出手机拨号，一边念叨道：我得告诉老于，如果耽误时间，老于他非扒我的皮不可。
一边打去。金云飞笑道。
又来了两单生意，是电话下单，一单来自武汉，一单来自南京，都是老客户。
金云飞接着电话，向两个远在千里外的客户，传达了降价的信息。
两单完成，用时不到十分钟。
于北洋也已打完电话，坐回沙发上，傻傻的看着金云飞。
金云飞很忙，又接了个电话订单，来自河北石家庄。
平时的销售程序，客户的电话都直接打到销售科，客户登门也是。
今天金云飞亲自上阵，订货电话转接到金云飞的办公室，客户登门时，也会被提示至金云飞办公室。
等金云飞放下电话，做了书面记录，于北洋问道：云飞，前期销售的鞋怎么办？你会不会补给我们差价？或年底结帐时补偿一下？
去，你想得倒美。金云飞呵呵笑道：不过，那是后话，到年底再予考虑吧。
噢……懂了，懂了。
你懂什么了？
价格战，赤裸裸的价格战。你这是要掀起一场大战，打压你的同行，比如老于。
呵呵，你一定要这么说，我也不反对。
说老于，老于到，于克非匆匆的闯了进来。
哎，真的假的？真的假的？于克非一脸黑线。
金云飞将自己的“出货日志”递给于克非看。
于克非看了看，再将“出货日志”扔还给金云飞。
云飞，你这是什么意思？
金云飞笑道：于北洋同志说，这是价格战。
于北洋道：降价一角两角几角，那叫调整。一下子降价两元，那不就是打仗么。
于克非坐下，埋怨道：云飞，你打得我措手不及，这也太不地道了吧。
老于，现在还不晚么。金云飞道：我可以向你确认，你是第一个知道我降价的同行。连我二弟都排在后面，而且，我还不打算亲口告诉他。
点了点头，于克非叹道：明白了，明白了。云飞，你终于撕下伪装，露出了你那狰狞的獠牙。
于北洋道：老于，他这招杀不了人，但绝对能让你割肉流血。
于克非又问道：大打还是小打？
大打，我和曹顶贵联手，同时启动，遥相呼应，估计三天之内，就能震撼大江南北。
这是实话，于克非点了点头：云飞，我就是不明白，你仓库里不过几万双库存，我也有几万双存货啊。
金云飞微微一笑：曹顶贵说得好，人不折腾没意思，呵呵……
最后一个问题，我该降价多少？
老于，这是你的事。一元恐怕不够，起码得一元五，不然你抗不住。
于克非再次点头，起身跺了跺脚，说声“回见”，转身走了。
于北洋也起身告辞：云飞，你忙着，我去看老于割肉流血去了。
二于离开，金云飞又接电话。
整个上午，客户登门十七人次，电话接单十三次，金云飞忙得不可开交。
中午吃完饭，金云飞没有午睡就来到了办公室。
隔壁小谭和吴彩云两口子双双来访，吴彩云还抱着不到一岁的女儿。
大板台上电话这时也响了起来。
金云飞做了个抱歉的手势，示意小谭两口子坐下，自己接起了电话。
电话是二弟金云兴打来的。
大哥，你是不是脑子烧糊了？有钱不赚你傻啊。
臭小子，敢这么说你大哥，你是不是三天没打皮痒痒了。
大哥，降价一下子降了两元，你想干什么？你是要把我打趴下吗？
呵呵……老三，你先说说，你的消息为什么这么灵通。
是托运站的人打电话告诉我的，我不相信，才打电话确认一下。
千真万确。
大哥，我怎么办？我的鞋跟你的鞋一模一样，销售价平均比你的低一元五，你来这么一手，我没法活了。
老三，咱俩是兄弟，但我得先让自己活下去，才能有机会与你做兄弟。呵呵，你说是不是这个理？
大哥，那我怎么办？你赶紧给我出个主意，我该降价多少啊？
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今天第一个登门的客户，不仅是金云飞的老熟人，还是他成长路上的贵人。
罗桥人于北洋。
但现在的于北洋，不再是那个起早摸黑，在路边摊上收购布鞋的小商小贩，而是在义乌小商品市场跟外国人做生意的大老板。
北洋贸易行，年贸易额高达五千万人民币，其中三分之一出口，商品销往十几个国家和地区。
于北洋做的是百货生意，鞋只是其中一种。
而于北洋买鞋卖鞋，只有两个供应商，一个是金云飞，另一个是金云飞的邻居、于北洋的老乡兼好朋友于克非。
于北洋与于克非还沾亲带故，也正是于北洋的“撮合”，金云飞才和于克非成了朋友。
今年的凉鞋季，于北洋买了金云飞不少凉鞋，男女童三式，累计已有两万多双。
而价格方面，出厂价分别是每双十三元八、十二元三和十元八。
寒暄过后，于北洋下单，购买男女童三式各五百双。
金云飞签了单，递还给于北洋，接下来，只要于北洋去销售科拿到正式货单，就表示他可以去仓库提货了。
可于北洋看了一眼货单，愣了一下，以为自己看错了。
再看一眼，没错，男女童三式的出厂价，每双是十一元八、十元三和八元八。
我说，我说云飞……你昨晚是不是没有睡好，或者，你脑子还在云里雾里。
金云飞笑而不言，高深莫测的样子。
于北洋追问道：大降价？
金云飞点了点头。
于北洋回过神来，伸出三根手指头再一次确认：哎，这是几？
金云飞笑骂道：去你的，你要再啰嗦，我就按原价卖你，让你成为今天最悲惨的人。
不，我要重新下单。给我每式来个一千，不不，每式一千五百，共计四千五百双。
金云飞收回旧单，捏成一团扔进废纸篓里，重新开了一张货单。
云飞，你这是黑单还是白单。
黑单和白单，是鞋业界的行话。白单可以任人观看，而黑单又叫人情单，一般都是便宜价，应该对外保密。
金云飞笑着，又是摊手又是耸肩。
于北洋又问：老于知道吗？我可以告诉他吗？
金云飞再次摊手加耸肩，那意思就是“随便”。
重大新闻，重大新闻。于北洋一边拿出手机拨号，一边念叨道：我得告诉老于，如果耽误时间，老于他非扒我的皮不可。
一边打去。金云飞笑道。
又来了两单生意，是电话下单，一单来自武汉，一单来自南京，都是老客户。
金云飞接着电话，向两个远在千里外的客户，传达了降价的信息。
两单完成，用时不到十分钟。
于北洋也已打完电话，坐回沙发上，傻傻的看着金云飞。
金云飞很忙，又接了个电话订单，来自河北石家庄。
平时的销售程序，客户的电话都直接打到销售科，客户登门也是。
今天金云飞亲自上阵，订货电话转接到金云飞的办公室，客户登门时，也会被提示至金云飞办公室。
等金云飞放下电话，做了书面记录，于北洋问道：云飞，前期销售的鞋怎么办？你会不会补给我们差价？或年底结帐时补偿一下？
去，你想得倒美。金云飞呵呵笑道：不过，那是后话，到年底再予考虑吧。
噢……懂了，懂了。
你懂什么了？
价格战，赤裸裸的价格战。你这是要掀起一场大战，打压你的同行，比如老于。
呵呵，你一定要这么说，我也不反对。
说老于，老于到，于克非匆匆的闯了进来。
哎，真的假的？真的假的？于克非一脸黑线。
金云飞将自己的“出货日志”递给于克非看。
于克非看了看，再将“出货日志”扔还给金云飞。
云飞，你这是什么意思？
金云飞笑道：于北洋同志说，这是价格战。
于北洋道：降价一角两角几角，那叫调整。一下子降价两元，那不就是打仗么。
于克非坐下，埋怨道：云飞，你打得我措手不及，这也太不地道了吧。
老于，现在还不晚么。金云飞道：我可以向你确认，你是第一个知道我降价的同行。连我二弟都排在后面，而且，我还不打算亲口告诉他。
点了点头，于克非叹道：明白了，明白了。云飞，你终于撕下伪装，露出了你那狰狞的獠牙。
于北洋道：老于，他这招杀不了人，但绝对能让你割肉流血。
于克非又问道：大打还是小打？
大打，我和曹顶贵联手，同时启动，遥相呼应，估计三天之内，就能震撼大江南北。
这是实话，于克非点了点头：云飞，我就是不明白，你仓库里不过几万双库存，我也有几万双存货啊。
金云飞微微一笑：曹顶贵说得好，人不折腾没意思，呵呵……
最后一个问题，我该降价多少？
老于，这是你的事。一元恐怕不够，起码得一元五，不然你抗不住。
于克非再次点头，起身跺了跺脚，说声“回见”，转身走了。
于北洋也起身告辞：云飞，你忙着，我去看老于割肉流血去了。
二于离开，金云飞又接电话。
整个上午，客户登门十七人次，电话接单十三次，金云飞忙得不可开交。
中午吃完饭，金云飞没有午睡就来到了办公室。
隔壁小谭和吴彩云两口子双双来访，吴彩云还抱着不到一岁的女儿。
大板台上电话这时也响了起来。
金云飞做了个抱歉的手势，示意小谭两口子坐下，自己接起了电话。
电话是二弟金云兴打来的。
大哥，你是不是脑子烧糊了？有钱不赚你傻啊。
臭小子，敢这么说你大哥，你是不是三天没打皮痒痒了。
大哥，降价一下子降了两元，你想干什么？你是要把我打趴下吗？
呵呵……老三，你先说说，你的消息为什么这么灵通。
是托运站的人打电话告诉我的，我不相信，才打电话确认一下。
千真万确。
大哥，我怎么办？我的鞋跟你的鞋一模一样，销售价平均比你的低一元五，你来这么一手，我没法活了。
老三，咱俩是兄弟，但我得先让自己活下去，才能有机会与你做兄弟。呵呵，你说是不是这个理？
大哥，那我怎么办？你赶紧给我出个主意，我该降价多少啊？
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