第0106章 不欠同行人情
于克非有生意人气质，却也是五十年代的老高中，肚子里有墨水，说起话来有板有眼。
老弟，有个成语叫做龙盘虎踞。你是龙，我们仨是虎，正好对你虎视眈眈，这就是卧榻之侧。
嗯，挺形象，有道理，老于你继续。
于克非道：想当初，我们仨做鞋的时候，你还在水稻田里混。后来你三天两头上门，偷师学艺，后来居上，青出于蓝而胜于蓝，我们就都成了你的手下败将。
呵呵……承让，承让。
至于这仨个笨蛋么，当然是以成败论英雄，我们仨都不如你，当然都是笨蛋。我于克非走南闯北，生意场上从没服过谁，唯有老弟你，是我特别钦佩的生意人。
是真心话？金云飞坏笑着问。
你说呢？于克非恶狠狠地反问。
呵呵……老于，我的感觉正好与你相反，我觉得，你们仨是来者不善，善者不来。说不定有一天，我被你们仨给吃掉，吃得精光精光的。
云飞，你杞人忧天喽。于克非道：先说我吧。不错，我干了几十年，钱赚得比你多。但我家人不行，我五十岁了，成就也就到此为止。再看我家那两个儿子，你都认识的，一看就没有出息的样子。
哎，我说老于，不应该对外人这样说自己的儿子。
实事求是嘛。于克非苦笑道：云飞，我这么说我儿子，是有根据的。老话讲富不过三代，我父亲是生意人，我也是生意人，我们父子干得还算不差。但我父亲前年去逝时对我说，两个孙子都不是做生意的料，要我早做准备。
于克非有两子三女，前四个都已成家，也都在自家公司上班，金云飞都见过。
老于，我看不惯骄傲自满的人，但我更看不起妄自菲薄的人。
云飞，我谢谢你。于克非笑道：人是决定性因素。所以，你别怕我吃了你，我家没有一个能人，加一起都比不上你，我拿什么吃你。
金云飞笑道：你做注塑鞋，我做手工鞋，咱俩风牛马难相及，暂时不是竞争对手。
哼，那两个更不能对你构成威胁。于克非道：我早有评判，他们的鞋与你的鞋，至少差了一个档次。无论是有无注册商标，有无内包装，以及鞋底的自产他产，还有质量管理，原材料采购，等等，等等。你的成本比他们便宜，你的品牌比他们响亮，你的销售渠道比他们广阔。云飞，他们根本没有资格当你的对手。
老于，你对老李和小谭的评价，是不是低了点？
不低了，我还没说最重要的因素呢。于克非道：就是我刚说过的人的因素。你看看老李，人称李汇报，事事都听老婆的，没有男子汉的气概。至于小谭，用你的话讲，是妈的乖孩子，到现在还没娶老婆，正是成也他妈败也他妈，他将来能有多大的出息？
老于，他们两个确有问题。
于克非道：反观你小金，除了你自己的本事和胆魄，你们家个个都是人才。别说你老婆和你大妹，就是你大姑和小姑，都有能力独当一面。你们家又如此团结，想不成功都难。
呵呵，我二弟就离我而去，独立门户。老于，我连我二弟都领导不了，其实我是很失败的。
不，我看这正是你的聪明之处。于克非道：强扭的瓜不甜，你二弟要单干，那就随他去吧。再说你二弟也是个人才，至少比我家那两个强得多，独自办厂，绰绰有余。
金云飞笑了笑，忽道：哎，我说老于，咱俩怎么了？怎么变成诉苦会了？
哈哈……对对，说正事，说正事吧。
于克非笑着指了指那张“报表”，问道：你的资金真出现问题了？
有一点。金云飞实话实说：……所以，到八月一号开始销售，我还得坚持十二天。薪资支出还能应付，就是这原料采购，我把所有供应商都赊过一遍了，就不好意思再开口喽。
于老非道：我手头还有两百万，回头我给你划一百万，应该能坚持到八月一号。
金云飞没有马上答应，向同行借钱，是一件特忌讳的事，金云飞张不开口，因为他一旦张口，就欠下了人情。
至于于克非的心思，金云飞懂，他从黄延县到温林县来办企业，虽说只有二十多公里，但毕竟也是外来户。于克非主动套近乎，目的非常明确，就是要交金云飞这个朋友。
交朋友没问题，在金云飞心目中，于克非就是前辈，他属于高攀，他求之不得。但朋友之间沾上金钱，欠着人情，金云飞必须犹豫。
老于，我岳父在银行工作，他答应帮我贷款。但是，你的钱你得留着，我打算在我的备用计划里，到时候别事过境迁哦。
金云飞不能拒绝，但找了个好理由，让于克非心知肚明，却又无话可说，金云飞这是明摆着不想欠他人情。
好，就这么说定了。于克非只好就坡下驴，及时的转移话题：云飞，你帮我出出主意，我下半年该做什么鞋？
略作思考，金云飞道：虽然做注塑鞋速度快，效率高，但我向来不感冒，因为以目前的技术，注塑鞋的鞋面只能用布，而不能使用泡沫。
不错，我也讨厌这个技术障碍。
老于，我建议你生产一种能从秋季维持到冬季的鞋类，女鞋和童鞋齐上。
于克非思忖着道：女鞋和童鞋齐上，这正是我要实施的策略，就是想学习你的男鞋与女鞋和童鞋齐上的策略。狡兔三窟，东方不亮西方亮嘛。不过你说的从秋季维持到冬季，这是什么意思？
金云飞道：我去你厂里看过。你一般是秋季鞋用秋鞋的模具，冬季鞋用冬鞋的模具，这样就增加了成本支出。如果加上试模试产，还得浪费时间。但我在福建那边看到，人家的秋鞋模具，能紧接着能用来生产冬季鞋，根本不需要换模具。
哦，这我倒从没想到过，可冬鞋与秋鞋毕竟是两类鞋啊。
这有两个解决办法。一个是你一直在用的老办法，就是增加鞋底的厚度，和鞋帮里子的厚度。当然，鞋面料的颜色要随之改变，款式和花色也要随之改变。
对，那另一个办法呢？
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老弟，有个成语叫做龙盘虎踞。你是龙，我们仨是虎，正好对你虎视眈眈，这就是卧榻之侧。
嗯，挺形象，有道理，老于你继续。
于克非道：想当初，我们仨做鞋的时候，你还在水稻田里混。后来你三天两头上门，偷师学艺，后来居上，青出于蓝而胜于蓝，我们就都成了你的手下败将。
呵呵……承让，承让。
至于这仨个笨蛋么，当然是以成败论英雄，我们仨都不如你，当然都是笨蛋。我于克非走南闯北，生意场上从没服过谁，唯有老弟你，是我特别钦佩的生意人。
是真心话？金云飞坏笑着问。
你说呢？于克非恶狠狠地反问。
呵呵……老于，我的感觉正好与你相反，我觉得，你们仨是来者不善，善者不来。说不定有一天，我被你们仨给吃掉，吃得精光精光的。
云飞，你杞人忧天喽。于克非道：先说我吧。不错，我干了几十年，钱赚得比你多。但我家人不行，我五十岁了，成就也就到此为止。再看我家那两个儿子，你都认识的，一看就没有出息的样子。
哎，我说老于，不应该对外人这样说自己的儿子。
实事求是嘛。于克非苦笑道：云飞，我这么说我儿子，是有根据的。老话讲富不过三代，我父亲是生意人，我也是生意人，我们父子干得还算不差。但我父亲前年去逝时对我说，两个孙子都不是做生意的料，要我早做准备。
于克非有两子三女，前四个都已成家，也都在自家公司上班，金云飞都见过。
老于，我看不惯骄傲自满的人，但我更看不起妄自菲薄的人。
云飞，我谢谢你。于克非笑道：人是决定性因素。所以，你别怕我吃了你，我家没有一个能人，加一起都比不上你，我拿什么吃你。
金云飞笑道：你做注塑鞋，我做手工鞋，咱俩风牛马难相及，暂时不是竞争对手。
哼，那两个更不能对你构成威胁。于克非道：我早有评判，他们的鞋与你的鞋，至少差了一个档次。无论是有无注册商标，有无内包装，以及鞋底的自产他产，还有质量管理，原材料采购，等等，等等。你的成本比他们便宜，你的品牌比他们响亮，你的销售渠道比他们广阔。云飞，他们根本没有资格当你的对手。
老于，你对老李和小谭的评价，是不是低了点？
不低了，我还没说最重要的因素呢。于克非道：就是我刚说过的人的因素。你看看老李，人称李汇报，事事都听老婆的，没有男子汉的气概。至于小谭，用你的话讲，是妈的乖孩子，到现在还没娶老婆，正是成也他妈败也他妈，他将来能有多大的出息？
老于，他们两个确有问题。
于克非道：反观你小金，除了你自己的本事和胆魄，你们家个个都是人才。别说你老婆和你大妹，就是你大姑和小姑，都有能力独当一面。你们家又如此团结，想不成功都难。
呵呵，我二弟就离我而去，独立门户。老于，我连我二弟都领导不了，其实我是很失败的。
不，我看这正是你的聪明之处。于克非道：强扭的瓜不甜，你二弟要单干，那就随他去吧。再说你二弟也是个人才，至少比我家那两个强得多，独自办厂，绰绰有余。
金云飞笑了笑，忽道：哎，我说老于，咱俩怎么了？怎么变成诉苦会了？
哈哈……对对，说正事，说正事吧。
于克非笑着指了指那张“报表”，问道：你的资金真出现问题了？
有一点。金云飞实话实说：……所以，到八月一号开始销售，我还得坚持十二天。薪资支出还能应付，就是这原料采购，我把所有供应商都赊过一遍了，就不好意思再开口喽。
于老非道：我手头还有两百万，回头我给你划一百万，应该能坚持到八月一号。
金云飞没有马上答应，向同行借钱，是一件特忌讳的事，金云飞张不开口，因为他一旦张口，就欠下了人情。
至于于克非的心思，金云飞懂，他从黄延县到温林县来办企业，虽说只有二十多公里，但毕竟也是外来户。于克非主动套近乎，目的非常明确，就是要交金云飞这个朋友。
交朋友没问题，在金云飞心目中，于克非就是前辈，他属于高攀，他求之不得。但朋友之间沾上金钱，欠着人情，金云飞必须犹豫。
老于，我岳父在银行工作，他答应帮我贷款。但是，你的钱你得留着，我打算在我的备用计划里，到时候别事过境迁哦。
金云飞不能拒绝，但找了个好理由，让于克非心知肚明，却又无话可说，金云飞这是明摆着不想欠他人情。
好，就这么说定了。于克非只好就坡下驴，及时的转移话题：云飞，你帮我出出主意，我下半年该做什么鞋？
略作思考，金云飞道：虽然做注塑鞋速度快，效率高，但我向来不感冒，因为以目前的技术，注塑鞋的鞋面只能用布，而不能使用泡沫。
不错，我也讨厌这个技术障碍。
老于，我建议你生产一种能从秋季维持到冬季的鞋类，女鞋和童鞋齐上。
于克非思忖着道：女鞋和童鞋齐上，这正是我要实施的策略，就是想学习你的男鞋与女鞋和童鞋齐上的策略。狡兔三窟，东方不亮西方亮嘛。不过你说的从秋季维持到冬季，这是什么意思？
金云飞道：我去你厂里看过。你一般是秋季鞋用秋鞋的模具，冬季鞋用冬鞋的模具，这样就增加了成本支出。如果加上试模试产，还得浪费时间。但我在福建那边看到，人家的秋鞋模具，能紧接着能用来生产冬季鞋，根本不需要换模具。
哦，这我倒从没想到过，可冬鞋与秋鞋毕竟是两类鞋啊。
这有两个解决办法。一个是你一直在用的老办法，就是增加鞋底的厚度，和鞋帮里子的厚度。当然，鞋面料的颜色要随之改变，款式和花色也要随之改变。
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