第四百八十三章 好用的套路
TAZARA是坦赞铁路管理局的简称，总部设在坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，负责人由两个国家轮流派遣。
TAZARA这一届的董事长是赞比亚本巴人，名叫姆韦内。他年轻的时候就参加坦赞铁路项目，从勘察设计到最后的施工建设全程参与。铁路建成后他从来没有离开这条铁路，看着这条铁路从经济自由的象征变成了非洲衰败落后的标记。
“我们不能再让坦赞铁路的情况恶化了……”姆韦内年近六十，保养得很好，胃口也很好，口才更是让人不能相信他是技术员出身。
从落座开始，边吃边吃边聊，将近一个小时都是姆韦内在说话，大酋长和陈零只有听着的份。
坦赞铁路现在的情况很糟糕。
最近十年来，坦赞铁路载货量不断下降，由1990年的120万吨大幅下降至今年的60万吨。
铁路的机车已经老化，大部分的机车头都已经不能再使用，每年维修机车需要2500万美元。因为入不敷出，坦赞铁路遭遇财务危机，已经开始拖欠工人工资。
大酋长见老友口无遮拦，把坦赞铁路的不良情况都说出来，吓走陈零。
他问道：“坦赞铁路落到今天的情况，是什么原因呢？”
姆韦内看了一眼陈零，说道：“当年工地上来了很多华国的工程师和工人，最多的时候有万人。”
“这么多！”陈零非常惊讶，居然为了一个项目就派遣这么多人到非洲来，当年的华国的确是全力以赴支持非洲。
姆韦内叹口气：“是的，我那时候有很多华国朋友。可是现在情况变了，我们每年要付钱才能得到你们的帮助。”
大酋长笑道：“乘客们付钱才能买到车票。”
天下没有免费的午餐，当然也没有免费的车票。华国人援建的坦赞铁路却在某种程度上破坏了这个道理。
姆韦内说道：“1986年开始，华国的专家们逐渐回国，我们得不到技术支持了，因为我们没有足够的钱来购买华国专家的服务。这是很奇怪的事情，说明坦赞铁路也许不应该存在。”
这是一条注定亏损的铁路吗？只是政治合作的产物？
陈零心想，既然这条铁路经济上不可行，也许让它衰败下去是最好的选择。所谓物竞天择，在市场竞争中输掉了也不是什么令人难堪的事情。
姆韦内又说道：“事情一直在变化。南非独立之后，向所有国家开放了口岸，所以我们赞比亚可以利用的出海口多了起来，比如纳米比亚的鲸港湾，南非的德班港，所以坦赞铁路的运输量下降了。”
“但是，最近几年来我们赞比亚的经济发展很快，比如说矿产品的出口量增加了数倍，运输需求也暴增。实际上，现在的运输需求已经超过了坦赞铁路设计的运输能力，但是，我们的机车头坏了，铁路也有很多问题，已经不能满负荷运转了。”
姆韦内很无奈的样子。
本巴大酋长问陈零：“陈先生，你怎么看呢？”
陈零牵头的几条铁路项目在非洲都是鼎鼎有名，姆韦内作为业内人士早有耳闻，他是主动要本巴大酋长介绍的。
本巴大酋长一直知道老朋友的心思，所以才有了这次卢萨卡的见面。
陈零却没想那么多。在他看来，基础设施能不能好，关键在资金，没钱万事皆休。
他说道：“既然市场上有需求，那么TAZARA应该找到资金，把铁路修好，可以正常运转，好好管理，以后就能走上良性循环了。”
问题不复杂，方法也很简单，但是能不能做到就是另外一回事了。
姆韦内苦笑道：“陈先生看得很清楚，问题是我们找不到资金。国家没钱，而华国也并不愿意继续投资。所以，我们打算把铁路私有化。”
陈零哦了一声，心想你总算把来意说出来了。但是他没有接姆韦内的话茬。
坦赞铁路全长1800公里，这么大体量的资产私有化，不是一件容易的事情。
本巴大酋长见状，给老朋友一个助攻：“陈先生，你在非洲有成功的铁路经验，请问你对坦赞铁路私有化有什么想法？”
陈零摆摆手：“我没什么想法，因为我不了解这条铁路。”
姆韦内说道：“我们虽然要私有化，但是肯定优先考虑华国的企业。”
“我们说不上是华国的企业，我们只是华国人的企业。”陈零笑道，“董事长先生，我记得当年负责援建铁路的单位现在已经改成企业了，也许他们会有兴趣？”
陈零只是随便说说，他相信这种事情TAZARA肯定已经和那家企业联系过了。
大酋长见陈零一直在回避，猜想他也许是有顾虑，替姆韦内回答道：“TAZARA已经联系过他们了，他们的上级单位不允许，理由是运营铁路并不是他们的主业。”
“上级单位是哪一个？”陈零问道。
改制而来的企业规模已经很大，上级单位恐怕就是国内的主管部门了。如果主管部门不同意，那么企业确实没有办法。
姆韦内诧异道：“陈先生，你不知道吗？CS公司，承包巴马科-达喀尔铁路工程的公司。”
陈零对此一无所知，点点头说道：“CS公司我很熟悉……真是没想到，兜兜转转还是绕不开这些大公司。”
本巴大酋长今天扮演中间人的角色，又说道：陈先生，我有一个建议。你有投资和运营铁路的能力，而CS公司是着名的铁路工程公司，有没有可能两家结合起来，一起帮助姆韦内解决问题？”
陈零心想这倒不是不可能，只是现在还不是说这个的时候。
“刚才董事长先生说了，坦赞铁路也许就不应该存在。我想说的是，私人资本是逐利的，如果运营这条铁路不能盈利，我不愿意参与。所以，我们要先研究研究。”
他没把话说死。
坦赞铁路的意义不一样，是华国和非洲友好的一个象征，如果有可能把铁路搞好，恢复当年的地位，陈零是愿意的。
姆韦内点点头：“我们会配合你们做研究，所以的资料都是现成的。”
大酋长笑道：“陈先生，你不是第一位来研究铁路私有化的企业家，但我认为你会是最后一位。”
陈零说道：“难度很大。铁路的状况不好，公里数那么长，给投资者的压力太大了。如果能有别的优质项目捆绑在一起，会有助于私有化。”
这是他的套路，在喀麦隆是这样做的，在塞拉利昂也是这样做的。
资源加基建，相辅相成。
赞比亚的矿产资源非常丰富，金属矿、非金属矿、宝石矿一共几十种，其中铜、钴、铁等的储量尤其丰富。
姆韦内笑着没有说话。TAZARA的级别很高，但是一家穷单位，不受人待见。
陈零也不为难他，他会派人来调研这条铁路，如果最后调研结果不好，他肯定不会参与。
现如今，陈零的发展重点方向变了，是更轻、更高科技的电信、数字电视和信息系统。
所以，铁路项目可有可无。
本巴大酋长略微沉吟，轻轻拍了拍姆韦内放在桌上的手背，说道：“总统先生要去本巴的祖地，你也去吧，我们一起向他提这个事情。”
姆韦内感激地看着本巴大酋长说道：“以前有投资方提过，被拒绝了。不过大酋长你开口，效果肯定不一样。”
大酋长笑道：“班达认为陈先生是鳄鱼神，他会带来奇迹的。”/P
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TAZARA这一届的董事长是赞比亚本巴人，名叫姆韦内。他年轻的时候就参加坦赞铁路项目，从勘察设计到最后的施工建设全程参与。铁路建成后他从来没有离开这条铁路，看着这条铁路从经济自由的象征变成了非洲衰败落后的标记。
“我们不能再让坦赞铁路的情况恶化了……”姆韦内年近六十，保养得很好，胃口也很好，口才更是让人不能相信他是技术员出身。
从落座开始，边吃边吃边聊，将近一个小时都是姆韦内在说话，大酋长和陈零只有听着的份。
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最近十年来，坦赞铁路载货量不断下降，由1990年的120万吨大幅下降至今年的60万吨。
铁路的机车已经老化，大部分的机车头都已经不能再使用，每年维修机车需要2500万美元。因为入不敷出，坦赞铁路遭遇财务危机，已经开始拖欠工人工资。
大酋长见老友口无遮拦，把坦赞铁路的不良情况都说出来，吓走陈零。
他问道：“坦赞铁路落到今天的情况，是什么原因呢？”
姆韦内看了一眼陈零，说道：“当年工地上来了很多华国的工程师和工人，最多的时候有万人。”
“这么多！”陈零非常惊讶，居然为了一个项目就派遣这么多人到非洲来，当年的华国的确是全力以赴支持非洲。
姆韦内叹口气：“是的，我那时候有很多华国朋友。可是现在情况变了，我们每年要付钱才能得到你们的帮助。”
大酋长笑道：“乘客们付钱才能买到车票。”
天下没有免费的午餐，当然也没有免费的车票。华国人援建的坦赞铁路却在某种程度上破坏了这个道理。
姆韦内说道：“1986年开始，华国的专家们逐渐回国，我们得不到技术支持了，因为我们没有足够的钱来购买华国专家的服务。这是很奇怪的事情，说明坦赞铁路也许不应该存在。”
这是一条注定亏损的铁路吗？只是政治合作的产物？
陈零心想，既然这条铁路经济上不可行，也许让它衰败下去是最好的选择。所谓物竞天择，在市场竞争中输掉了也不是什么令人难堪的事情。
姆韦内又说道：“事情一直在变化。南非独立之后，向所有国家开放了口岸，所以我们赞比亚可以利用的出海口多了起来，比如纳米比亚的鲸港湾，南非的德班港，所以坦赞铁路的运输量下降了。”
“但是，最近几年来我们赞比亚的经济发展很快，比如说矿产品的出口量增加了数倍，运输需求也暴增。实际上，现在的运输需求已经超过了坦赞铁路设计的运输能力，但是，我们的机车头坏了，铁路也有很多问题，已经不能满负荷运转了。”
姆韦内很无奈的样子。
本巴大酋长问陈零：“陈先生，你怎么看呢？”
陈零牵头的几条铁路项目在非洲都是鼎鼎有名，姆韦内作为业内人士早有耳闻，他是主动要本巴大酋长介绍的。
本巴大酋长一直知道老朋友的心思，所以才有了这次卢萨卡的见面。
陈零却没想那么多。在他看来，基础设施能不能好，关键在资金，没钱万事皆休。
他说道：“既然市场上有需求，那么TAZARA应该找到资金，把铁路修好，可以正常运转，好好管理，以后就能走上良性循环了。”
问题不复杂，方法也很简单，但是能不能做到就是另外一回事了。
姆韦内苦笑道：“陈先生看得很清楚，问题是我们找不到资金。国家没钱，而华国也并不愿意继续投资。所以，我们打算把铁路私有化。”
陈零哦了一声，心想你总算把来意说出来了。但是他没有接姆韦内的话茬。
坦赞铁路全长1800公里，这么大体量的资产私有化，不是一件容易的事情。
本巴大酋长见状，给老朋友一个助攻：“陈先生，你在非洲有成功的铁路经验，请问你对坦赞铁路私有化有什么想法？”
陈零摆摆手：“我没什么想法，因为我不了解这条铁路。”
姆韦内说道：“我们虽然要私有化，但是肯定优先考虑华国的企业。”
“我们说不上是华国的企业，我们只是华国人的企业。”陈零笑道，“董事长先生，我记得当年负责援建铁路的单位现在已经改成企业了，也许他们会有兴趣？”
陈零只是随便说说，他相信这种事情TAZARA肯定已经和那家企业联系过了。
大酋长见陈零一直在回避，猜想他也许是有顾虑，替姆韦内回答道：“TAZARA已经联系过他们了，他们的上级单位不允许，理由是运营铁路并不是他们的主业。”
“上级单位是哪一个？”陈零问道。
改制而来的企业规模已经很大，上级单位恐怕就是国内的主管部门了。如果主管部门不同意，那么企业确实没有办法。
姆韦内诧异道：“陈先生，你不知道吗？CS公司，承包巴马科-达喀尔铁路工程的公司。”
陈零对此一无所知，点点头说道：“CS公司我很熟悉……真是没想到，兜兜转转还是绕不开这些大公司。”
本巴大酋长今天扮演中间人的角色，又说道：陈先生，我有一个建议。你有投资和运营铁路的能力，而CS公司是着名的铁路工程公司，有没有可能两家结合起来，一起帮助姆韦内解决问题？”
陈零心想这倒不是不可能，只是现在还不是说这个的时候。
“刚才董事长先生说了，坦赞铁路也许就不应该存在。我想说的是，私人资本是逐利的，如果运营这条铁路不能盈利，我不愿意参与。所以，我们要先研究研究。”
他没把话说死。
坦赞铁路的意义不一样，是华国和非洲友好的一个象征，如果有可能把铁路搞好，恢复当年的地位，陈零是愿意的。
姆韦内点点头：“我们会配合你们做研究，所以的资料都是现成的。”
大酋长笑道：“陈先生，你不是第一位来研究铁路私有化的企业家，但我认为你会是最后一位。”
陈零说道：“难度很大。铁路的状况不好，公里数那么长，给投资者的压力太大了。如果能有别的优质项目捆绑在一起，会有助于私有化。”
这是他的套路，在喀麦隆是这样做的，在塞拉利昂也是这样做的。
资源加基建，相辅相成。
赞比亚的矿产资源非常丰富，金属矿、非金属矿、宝石矿一共几十种，其中铜、钴、铁等的储量尤其丰富。
姆韦内笑着没有说话。TAZARA的级别很高，但是一家穷单位，不受人待见。
陈零也不为难他，他会派人来调研这条铁路，如果最后调研结果不好，他肯定不会参与。
现如今，陈零的发展重点方向变了，是更轻、更高科技的电信、数字电视和信息系统。
所以，铁路项目可有可无。
本巴大酋长略微沉吟，轻轻拍了拍姆韦内放在桌上的手背，说道：“总统先生要去本巴的祖地，你也去吧，我们一起向他提这个事情。”
姆韦内感激地看着本巴大酋长说道：“以前有投资方提过，被拒绝了。不过大酋长你开口，效果肯定不一样。”
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