第三百五十七章 不客气
王思远带领的cr公司团队列举了很多加蓬铁路项目招标不合理的地方，最后总结为“奥朗集团的主业是农业，搞基建是外行，所以搞的东西不伦不类。”
柳德米拉边听边记，又问了一个问题：“既然这个项目有那么多的问题，为什么你们要参与投标呢？”
柳德米拉虽然具备分析项目的能力，但是对于基建领域企业的经营模式和竞争情况不是很清楚，在她看来这，一个项目如果有问题，不如放弃。这就像在矿业领域一样，一个有问题的矿肯定是不值得投资的，趁早放弃，把精力和资源用在别的项目上更好。
周雪梅翻译完柳德米拉的提问，王思远无奈地笑了，说道：“在我们负责的市场里出现这种规模的铁路项目，我们肯定要参与的。雪梅，你跟柳德米拉小姐解释一下，我们为什么要参与。”
周雪梅终于有机会展示一下自己翻译以外的能力，习惯性地调整了坐姿，进入到主动工作的状态。她说道：“柳德米拉小姐，我们cr公司是全球规模最大、最专业的轨道交通工程集团，参与建设了华国几乎所有的大型铁路建设项目，独立修建铁路里程累计超过三万公里，占华国建国以来修建铁路里程的50%以上……”
王思远趁着周雪梅背诵cr公司宣传手册，低声问陈零：“陈总，这次来加蓬，除了铁路项目，还有没有别的事情？如果需要我们配合，请尽管说。”
陈零说道：“我这次来加蓬的目的，我想周总都和你说过了吧？”
王思远点点头，说道：“说过了，你们调研奥朗集团的铁路项目，寻找投资机会。”
“对。除了这个铁路项目本身，我们想知道与这个项目相关的矿业情况，帮助我们评估铁路项目。你们有这方面的信息吗？”陈零问道。
王思远说道：“有的。我们为了这个铁路项目，前期专门调研过项目未来的运输需求，有一份报告，回头发给你参考。”
“好，谢谢！”陈零说道，“你们报告的结论是什么？”
王思远略微回想了一下，说道：“我们做了两个假设。一个是上游的运输需求保持现状，那么铁路的运力是富余的；另一个是上游的矿业获得大笔投资，锰矿、铁矿产量上升到每年三千万吨以上，那么会超出铁路的运力。”
陈零又问道：“那你们有没有测算奥朗集团在这个项目的投资能不能收回来？或者说，怎么才能收回来。”
王思远说道：“这个是业主自己的工作，我们没有去测算。”
“这么说，你们不打算给业主报融资方案了？”陈零问道。任何一家承包商，在提供融资方案之前，肯定会仔细研究项目是否值得投资，还款有没有保障等，把资金安全放在第一位。
王思远点点头，说道：“这就是为什么我们说奥朗集团不专业。业主既要公开招标，又要融资方案，这是把两种不一样的模式生硬地糅合在一起，我们没法同时满足，只能挑其中的一个模式。如同要我们提供融资方案，我们会要求取消招标，改成议标，甚至独家议标。”
陈零笑道：“那你们不担心陪太子读书吗？”
“陈总，我们cr公司的水平摆在这里。我们做不到的事情，其它公司也很难做到。”王思远显得很有自信，说道，“如果其它公司做得比我们更好，最终胜出，那我们愿赌服输，以后向他们学习。”
cr公司在非洲大陆上的轨道交通领域的确有很强大的竞争力，不论是技术还是工程业绩，都难以找到可以匹敌的对手。不过，近年来在工程领域的竞争中，手段越来越多，并不是单纯的拼比技术和业绩，很多时候拼比的是能够帮业主解决问题的能力，比如解决业主的资金方面的问题。
陈零想到了梁博君举的例子，认为有必要提醒王思远，说道：“如果你们中标了，顺利开工了，但是业主半途中拖欠工程款，或者干脆就没钱把项目做完，你们怎么办？”
“这个铁路项目的确存在这种风险。”王思远说道，“但是，每一个工程项目都会有这种风险，我们只能说量化分析之后，在报价和合同里面采取措施来规避或者减轻这种风险。奥朗集团毕竟是新加坡的上市公司，控股股东是新加坡主权基金，风险相对较小。”
既然王思远这么说了，陈零也不再多嘴。
柳德米拉听完周雪梅详细介绍cr公司之后，说道：“零，cr公司是一家了不起的公司，经验很丰富。但是在加蓬铁路项目上，我想，我们要提醒他们做好风险管控。”
言下之意，她认为加蓬铁路项目的风险比较大，要cr公司小心。换做一个华国人，恐怕不会以这种方式说出来，而是像陈零一样问具体的问题，从而提醒对方。
果然，周雪梅的脸色有细微的变化。刚才她很流利地做了介绍，cr公司有实力、有技术、有经验，是铁路建设工程的专家，需要你这个外行来提醒吗？这个女人肯定是仗着姿色，被宠坏了。
周雪梅想到这里，看向陈零的眼神也有点变了。这位陈总估计也是好色之人，以貌取人。
因为柳德米拉的突然到来，周雪梅竭尽全力想占上风，不知不觉用力过度，心态发生变化，对柳德米拉和陈零都有了敌意，她自己却没有察觉。
她没有翻译柳德米拉说的话，王思远却问道：“她说什么？”
不等周雪梅开口，陈零拿过柳德米拉的笔记本看着，说道：“王总，我们的问题都问完了，今天就这样吧，非常感谢！”
王思远连忙说道：“陈总太客气了！我们周总有交代，全力配合你们的工作……”
按照惯例，又到了尽地主之谊的时候。陈零婉拒了王思远的邀请，把王思远几人送出酒店。
周雪梅一上车，就抱怨道：“这柳德米拉是谁呀？说话很没有水平，问的问题也很没有水平，都是常识，有什么好问的？还在那写呀写呀……”
“她个子好高！”一位工程师啧啧称赞，“如果满分十分，我给她打十二分！”
“切，你怎么不当她面说呢？”周雪梅冷冷地说道，“背地里给她打十二分，有意义吗？”
“可惜我语言不通呀！”工程师叹了口气，“那位陈总这是艳福……”
王思远打断了他，说道：“不要乱说话！”
周雪梅说道：“他又听不见，怕什么呀！”
“我能听得见！”王思远说道，“我再强调一下，陈总这个人很重要，我们一定要和他搞好关系！他和柳德米拉之间的事情，我们管不着，也不该管。大美女，你们用眼睛欣赏就行了，不要有什么龌龊心思。”
“大美女……”周雪梅不屑道：“你们没注意到吗？她的毛孔特别粗，经不起细看；鼻子上有细细的雀斑……”
周雪梅絮絮叨叨分析柳德米拉的长相，给出一个“还不错”的评价。
另一位中年工程师一向是舔周雪梅的，说道：“战斗民族的女子，年轻的时候都是这样，只要一结婚一生孩子，秒变粗壮大妈，不能看！我们汉族的女子就不是，每个年龄段都是美美的。”
“这话有见地，不愧是过来人！”周雪梅朝中年工程师竖起拇指。
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柳德米拉边听边记，又问了一个问题：“既然这个项目有那么多的问题，为什么你们要参与投标呢？”
柳德米拉虽然具备分析项目的能力，但是对于基建领域企业的经营模式和竞争情况不是很清楚，在她看来这，一个项目如果有问题，不如放弃。这就像在矿业领域一样，一个有问题的矿肯定是不值得投资的，趁早放弃，把精力和资源用在别的项目上更好。
周雪梅翻译完柳德米拉的提问，王思远无奈地笑了，说道：“在我们负责的市场里出现这种规模的铁路项目，我们肯定要参与的。雪梅，你跟柳德米拉小姐解释一下，我们为什么要参与。”
周雪梅终于有机会展示一下自己翻译以外的能力，习惯性地调整了坐姿，进入到主动工作的状态。她说道：“柳德米拉小姐，我们cr公司是全球规模最大、最专业的轨道交通工程集团，参与建设了华国几乎所有的大型铁路建设项目，独立修建铁路里程累计超过三万公里，占华国建国以来修建铁路里程的50%以上……”
王思远趁着周雪梅背诵cr公司宣传手册，低声问陈零：“陈总，这次来加蓬，除了铁路项目，还有没有别的事情？如果需要我们配合，请尽管说。”
陈零说道：“我这次来加蓬的目的，我想周总都和你说过了吧？”
王思远点点头，说道：“说过了，你们调研奥朗集团的铁路项目，寻找投资机会。”
“对。除了这个铁路项目本身，我们想知道与这个项目相关的矿业情况，帮助我们评估铁路项目。你们有这方面的信息吗？”陈零问道。
王思远说道：“有的。我们为了这个铁路项目，前期专门调研过项目未来的运输需求，有一份报告，回头发给你参考。”
“好，谢谢！”陈零说道，“你们报告的结论是什么？”
王思远略微回想了一下，说道：“我们做了两个假设。一个是上游的运输需求保持现状，那么铁路的运力是富余的；另一个是上游的矿业获得大笔投资，锰矿、铁矿产量上升到每年三千万吨以上，那么会超出铁路的运力。”
陈零又问道：“那你们有没有测算奥朗集团在这个项目的投资能不能收回来？或者说，怎么才能收回来。”
王思远说道：“这个是业主自己的工作，我们没有去测算。”
“这么说，你们不打算给业主报融资方案了？”陈零问道。任何一家承包商，在提供融资方案之前，肯定会仔细研究项目是否值得投资，还款有没有保障等，把资金安全放在第一位。
王思远点点头，说道：“这就是为什么我们说奥朗集团不专业。业主既要公开招标，又要融资方案，这是把两种不一样的模式生硬地糅合在一起，我们没法同时满足，只能挑其中的一个模式。如同要我们提供融资方案，我们会要求取消招标，改成议标，甚至独家议标。”
陈零笑道：“那你们不担心陪太子读书吗？”
“陈总，我们cr公司的水平摆在这里。我们做不到的事情，其它公司也很难做到。”王思远显得很有自信，说道，“如果其它公司做得比我们更好，最终胜出，那我们愿赌服输，以后向他们学习。”
cr公司在非洲大陆上的轨道交通领域的确有很强大的竞争力，不论是技术还是工程业绩，都难以找到可以匹敌的对手。不过，近年来在工程领域的竞争中，手段越来越多，并不是单纯的拼比技术和业绩，很多时候拼比的是能够帮业主解决问题的能力，比如解决业主的资金方面的问题。
陈零想到了梁博君举的例子，认为有必要提醒王思远，说道：“如果你们中标了，顺利开工了，但是业主半途中拖欠工程款，或者干脆就没钱把项目做完，你们怎么办？”
“这个铁路项目的确存在这种风险。”王思远说道，“但是，每一个工程项目都会有这种风险，我们只能说量化分析之后，在报价和合同里面采取措施来规避或者减轻这种风险。奥朗集团毕竟是新加坡的上市公司，控股股东是新加坡主权基金，风险相对较小。”
既然王思远这么说了，陈零也不再多嘴。
柳德米拉听完周雪梅详细介绍cr公司之后，说道：“零，cr公司是一家了不起的公司，经验很丰富。但是在加蓬铁路项目上，我想，我们要提醒他们做好风险管控。”
言下之意，她认为加蓬铁路项目的风险比较大，要cr公司小心。换做一个华国人，恐怕不会以这种方式说出来，而是像陈零一样问具体的问题，从而提醒对方。
果然，周雪梅的脸色有细微的变化。刚才她很流利地做了介绍，cr公司有实力、有技术、有经验，是铁路建设工程的专家，需要你这个外行来提醒吗？这个女人肯定是仗着姿色，被宠坏了。
周雪梅想到这里，看向陈零的眼神也有点变了。这位陈总估计也是好色之人，以貌取人。
因为柳德米拉的突然到来，周雪梅竭尽全力想占上风，不知不觉用力过度，心态发生变化，对柳德米拉和陈零都有了敌意，她自己却没有察觉。
她没有翻译柳德米拉说的话，王思远却问道：“她说什么？”
不等周雪梅开口，陈零拿过柳德米拉的笔记本看着，说道：“王总，我们的问题都问完了，今天就这样吧，非常感谢！”
王思远连忙说道：“陈总太客气了！我们周总有交代，全力配合你们的工作……”
按照惯例，又到了尽地主之谊的时候。陈零婉拒了王思远的邀请，把王思远几人送出酒店。
周雪梅一上车，就抱怨道：“这柳德米拉是谁呀？说话很没有水平，问的问题也很没有水平，都是常识，有什么好问的？还在那写呀写呀……”
“她个子好高！”一位工程师啧啧称赞，“如果满分十分，我给她打十二分！”
“切，你怎么不当她面说呢？”周雪梅冷冷地说道，“背地里给她打十二分，有意义吗？”
“可惜我语言不通呀！”工程师叹了口气，“那位陈总这是艳福……”
王思远打断了他，说道：“不要乱说话！”
周雪梅说道：“他又听不见，怕什么呀！”
“我能听得见！”王思远说道，“我再强调一下，陈总这个人很重要，我们一定要和他搞好关系！他和柳德米拉之间的事情，我们管不着，也不该管。大美女，你们用眼睛欣赏就行了，不要有什么龌龊心思。”
“大美女……”周雪梅不屑道：“你们没注意到吗？她的毛孔特别粗，经不起细看；鼻子上有细细的雀斑……”
周雪梅絮絮叨叨分析柳德米拉的长相，给出一个“还不错”的评价。
另一位中年工程师一向是舔周雪梅的，说道：“战斗民族的女子，年轻的时候都是这样，只要一结婚一生孩子，秒变粗壮大妈，不能看！我们汉族的女子就不是，每个年龄段都是美美的。”
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