第三百四十五章 做外贸
陈零喝了一大口冰爽的酸梅汤，说道：“姚淑艳，你说吧，还有什么疑问？”
“嗯嗯，不是疑问，是一个要求。”姚淑艳不慌不忙地放下杯子，说道，“李重阳想做这个外贸，你要和她一起做。如果你同意，我和秦沛也加入进来，大家合伙做。”
陈零不明白姚淑艳为什么有这个要求，问道：“为什么要我加进来呀？你们做就行了，赚点钱不用分给我的，到时候吃几顿饭就好了。”
姚淑艳坚定地说道：“几百万的大生意，你必须加进来。”
“第一，这个客户是你介绍的，只要生意做成了，必须给你分红。第二，我们都是第一次做外贸，没经验，实力不足，所以要冒风险，把你加进来可以共担很多风险，我们大家都会更加努力。我知道，这话不是很好听，所以我说要先说在前头。”姚淑艳微笑着说出了她的理由。
秦沛和李重阳都有点紧张地看着陈零，生怕陈零不高兴，和姚淑艳形成鲜明的对比。
陈零果真皱起了眉头，表情严肃，眼光在三人脸上扫来扫去。
李重阳和秦沛不知道该说什么，都用吃东西做掩饰，防止尴尬。原本淡定的姚淑艳也有点紧张，她从陈零的眼光里感受到了一丝压力，也端起了杯子。
“这个要求我恐怕没法满足。”陈零说道。
姚淑艳双手握紧了杯子，眼里闪过一丝失望，语气平静地问道：“为什么呢？”
秦沛反而笑了，说道：“这个我也觉得不是一定要加入，做成了给分红必须的……”李重阳在一边重重点头附和。
陈零显得有点不好意思，又挠挠头，说道：“我没时间呀。我马上又要去非洲，到处乱跑，经常没有信号没有网络，所以我没法分担这个工作，所以还是不加入为好，分红也无所谓的啦。”
他心里其实想的是这事情太多了！按照姚淑艳前面的说法，还有一系列的事情要处理才能把区区几百万块的生意做起来，他可不愿以忙这些事情。
李重阳说道：“你去非洲，你忙你的，而且说不定可以找到新的客户，这等于是在做事情了。”
姚淑艳做个手势，示意大家听她说。
“我说得更明白一点。我之所以要求你加入，是想让你和李重阳，和我们一起共同承担风险，共同享受利益，这样子每个人才有动力，才有责任感。”姚淑艳说着，举了一个例子，“大二的时候，我和隔壁德语班的那个谁因为合伙做生意吵翻了，你们记得吧？”
陈零和李重阳不明所以，秦沛笑道：“就是那个女人婆。”
陈零和李重阳恍然大悟，都记起来了。那次事情闹得辅导员都介入了，最后各打五十大板，但是到底为了什么原因会闹翻，陈零和李重阳现在才知道。
秦沛又说道：“淑艳和女人婆合伙做一个培训班的校园代理，约好赚到了钱两人平分。培训班是女人婆介绍来的，所以当时一些费用都是淑艳出的，花了小几千块，可是培训班突然关门了，等于淑艳的钱全部白花了。淑艳要求女人婆也承担一部分损失，女人婆不愿意……”
姚淑艳等着秦沛介绍完才说话：“现在看起来，我那时候找女人婆要费用也不对，因为我和他一开始是说好了的。但是，我从此有一个经验教训就是，合伙做生意，必须是一荣俱荣，一损俱损，只有这样才能齐心协力。他女人婆牵线搭桥，有贡献，占一定的比例，但是必须再承担一点费用，再占一定的比例，而我宁愿少占一点比例。这样才是合理的，即使事情失败了，两个人还能有下一次。”
陈零明白了姚淑艳的意思，说道：“我明白了。我就和那女人婆一样，我介绍客户，再投入一部分资金，占一个股份。你说，要我出多少？”
姚淑艳示意李重阳：“班长，别愣着，该你说了。”
李重阳本来心里有个方案的，但是原来不知道具体做什么生意，要投多少钱，所以方案过于理想，此刻知道要做几百万的生意，她李重阳没法出那么多钱。
“一趟水泥要好几百万，我们资金不够，淑艳和秦沛也加进来吧？你们俩愿意吧？”李重阳问三个人。
陈零无所谓，说道：“可以啊，大家一起赚钱。”
秦沛已经龇牙咧嘴笑了。姚淑艳却严肃地说道：“赚钱之前先想好亏钱了怎么办！就算我们一起做，这第一笔钱很难凑到。我们是新手，银行的那些融资办法很难用上的。”
“陈零，为什么你不想找公司代理呢？开始的几笔生意先这么做，有积累了，我们自己开公司。”李重阳的建议并非没有道理，很多做外贸的人都是这样子起步的。
“我只是觉得没那个必要，何必把钱让给别人赚。”陈零说道，心里慢慢有了一个主意。
姚淑艳冷笑道：“有多大的胃口就端多大的碗，有多大的能力就做多大的事儿！”
李重阳一巴掌拍在姚淑艳肩膀上，说道：“那你说，我们这外贸还做不做？”
“做呀！”姚淑艳说道，“从卖瓷砖做起吧，资金压力小。或者，我们一起说服陈零，找代理公司！”
陈零拿定主意，说道：“不用那么麻烦了。我们一起，把贸易公司开起来。你们说，都可以出多少钱做这个生意？班长，中神通，你先说！”
李重阳难得地露出忸怩的神情，说道：“我的钱都花光了，账上就一万块。如果找家里凑凑，还要问爸爸妈妈是不是同意……”
“先说自己的钱，暂时不说家里的。秦沛，你呢？”陈零问道。
秦沛竖起两根手指，说道：“三万！那个小地方，没地方花钱！”因为存的钱比李重阳多，他得意地朝姚淑艳挑起眉梢。
“傻不拉几的，是两万还是三万呀？”姚淑艳看傻子一样看秦沛。
“三万！”秦沛说着，左手把右手的无名指掰直，“我这无名指不灵活，你又不是不知道！”
从头到尾情绪冷静、表情平稳的姚淑艳，脸刷地一下就红了，低下了头，坐在他对面的秦沛突然龇牙咧嘴，却不敢出声。
“别闹！好，这就四万了。淑艳，你呢？”陈零制止了他们两个。
姚淑艳狠狠瞪了秦沛一眼，眼光看向窗外，说道：“我可以出十万左右。”
秦沛朝她竖起两个拇指，“太厉害了！这么有钱，今天你请客！”姚淑艳作势要打他，秦沛赶紧躲在了陈零身后。
陈零把秦沛从身后拉回来，说道：“坐好！一共十四万，远远不够。你们听听我的想法。”
“我们四个人一起成立一家贸易公司，注册资金20万人民币。你们三人每人出3万，每人占百分之十五的股份；我出十一万，占百分之五十五的股份，客户资源就不算占股份了。20万人民币肯定不够用，为了能够把水泥出口做起来，我给公司提供股东无息贷款100万人民币，如果还不够，我可以再贷款。以后公司赚钱了，利润的五成还贷款，三成公司留存，两成股东分配。等到贷款都还清了，再调整分配。怎么样？”
秦沛反应最快，朝陈零竖起两个拇指：“哥，你牛！”
李重阳表情凝重，对陈零说道：“你这么有实力，为什么要和我们合作？虽然是同学，但是你没必要这样做呀？”
姚淑艳笑道：“这下好了，我们傍上大款了！”
“班长，我前面说了，去了非洲没时间打理这些事情。我们合作，可以发挥各自的强项，把事情做起来。”陈零说道，“我负责找客户，找资金；班长你负责商务和物流，这个对外贸非常重要；淑艳你不会吃亏上当，你负责采购；秦沛你……要不你回建邺来，专职打理我们这个公司？”
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“嗯嗯，不是疑问，是一个要求。”姚淑艳不慌不忙地放下杯子，说道，“李重阳想做这个外贸，你要和她一起做。如果你同意，我和秦沛也加入进来，大家合伙做。”
陈零不明白姚淑艳为什么有这个要求，问道：“为什么要我加进来呀？你们做就行了，赚点钱不用分给我的，到时候吃几顿饭就好了。”
姚淑艳坚定地说道：“几百万的大生意，你必须加进来。”
“第一，这个客户是你介绍的，只要生意做成了，必须给你分红。第二，我们都是第一次做外贸，没经验，实力不足，所以要冒风险，把你加进来可以共担很多风险，我们大家都会更加努力。我知道，这话不是很好听，所以我说要先说在前头。”姚淑艳微笑着说出了她的理由。
秦沛和李重阳都有点紧张地看着陈零，生怕陈零不高兴，和姚淑艳形成鲜明的对比。
陈零果真皱起了眉头，表情严肃，眼光在三人脸上扫来扫去。
李重阳和秦沛不知道该说什么，都用吃东西做掩饰，防止尴尬。原本淡定的姚淑艳也有点紧张，她从陈零的眼光里感受到了一丝压力，也端起了杯子。
“这个要求我恐怕没法满足。”陈零说道。
姚淑艳双手握紧了杯子，眼里闪过一丝失望，语气平静地问道：“为什么呢？”
秦沛反而笑了，说道：“这个我也觉得不是一定要加入，做成了给分红必须的……”李重阳在一边重重点头附和。
陈零显得有点不好意思，又挠挠头，说道：“我没时间呀。我马上又要去非洲，到处乱跑，经常没有信号没有网络，所以我没法分担这个工作，所以还是不加入为好，分红也无所谓的啦。”
他心里其实想的是这事情太多了！按照姚淑艳前面的说法，还有一系列的事情要处理才能把区区几百万块的生意做起来，他可不愿以忙这些事情。
李重阳说道：“你去非洲，你忙你的，而且说不定可以找到新的客户，这等于是在做事情了。”
姚淑艳做个手势，示意大家听她说。
“我说得更明白一点。我之所以要求你加入，是想让你和李重阳，和我们一起共同承担风险，共同享受利益，这样子每个人才有动力，才有责任感。”姚淑艳说着，举了一个例子，“大二的时候，我和隔壁德语班的那个谁因为合伙做生意吵翻了，你们记得吧？”
陈零和李重阳不明所以，秦沛笑道：“就是那个女人婆。”
陈零和李重阳恍然大悟，都记起来了。那次事情闹得辅导员都介入了，最后各打五十大板，但是到底为了什么原因会闹翻，陈零和李重阳现在才知道。
秦沛又说道：“淑艳和女人婆合伙做一个培训班的校园代理，约好赚到了钱两人平分。培训班是女人婆介绍来的，所以当时一些费用都是淑艳出的，花了小几千块，可是培训班突然关门了，等于淑艳的钱全部白花了。淑艳要求女人婆也承担一部分损失，女人婆不愿意……”
姚淑艳等着秦沛介绍完才说话：“现在看起来，我那时候找女人婆要费用也不对，因为我和他一开始是说好了的。但是，我从此有一个经验教训就是，合伙做生意，必须是一荣俱荣，一损俱损，只有这样才能齐心协力。他女人婆牵线搭桥，有贡献，占一定的比例，但是必须再承担一点费用，再占一定的比例，而我宁愿少占一点比例。这样才是合理的，即使事情失败了，两个人还能有下一次。”
陈零明白了姚淑艳的意思，说道：“我明白了。我就和那女人婆一样，我介绍客户，再投入一部分资金，占一个股份。你说，要我出多少？”
姚淑艳示意李重阳：“班长，别愣着，该你说了。”
李重阳本来心里有个方案的，但是原来不知道具体做什么生意，要投多少钱，所以方案过于理想，此刻知道要做几百万的生意，她李重阳没法出那么多钱。
“一趟水泥要好几百万，我们资金不够，淑艳和秦沛也加进来吧？你们俩愿意吧？”李重阳问三个人。
陈零无所谓，说道：“可以啊，大家一起赚钱。”
秦沛已经龇牙咧嘴笑了。姚淑艳却严肃地说道：“赚钱之前先想好亏钱了怎么办！就算我们一起做，这第一笔钱很难凑到。我们是新手，银行的那些融资办法很难用上的。”
“陈零，为什么你不想找公司代理呢？开始的几笔生意先这么做，有积累了，我们自己开公司。”李重阳的建议并非没有道理，很多做外贸的人都是这样子起步的。
“我只是觉得没那个必要，何必把钱让给别人赚。”陈零说道，心里慢慢有了一个主意。
姚淑艳冷笑道：“有多大的胃口就端多大的碗，有多大的能力就做多大的事儿！”
李重阳一巴掌拍在姚淑艳肩膀上，说道：“那你说，我们这外贸还做不做？”
“做呀！”姚淑艳说道，“从卖瓷砖做起吧，资金压力小。或者，我们一起说服陈零，找代理公司！”
陈零拿定主意，说道：“不用那么麻烦了。我们一起，把贸易公司开起来。你们说，都可以出多少钱做这个生意？班长，中神通，你先说！”
李重阳难得地露出忸怩的神情，说道：“我的钱都花光了，账上就一万块。如果找家里凑凑，还要问爸爸妈妈是不是同意……”
“先说自己的钱，暂时不说家里的。秦沛，你呢？”陈零问道。
秦沛竖起两根手指，说道：“三万！那个小地方，没地方花钱！”因为存的钱比李重阳多，他得意地朝姚淑艳挑起眉梢。
“傻不拉几的，是两万还是三万呀？”姚淑艳看傻子一样看秦沛。
“三万！”秦沛说着，左手把右手的无名指掰直，“我这无名指不灵活，你又不是不知道！”
从头到尾情绪冷静、表情平稳的姚淑艳，脸刷地一下就红了，低下了头，坐在他对面的秦沛突然龇牙咧嘴，却不敢出声。
“别闹！好，这就四万了。淑艳，你呢？”陈零制止了他们两个。
姚淑艳狠狠瞪了秦沛一眼，眼光看向窗外，说道：“我可以出十万左右。”
秦沛朝她竖起两个拇指，“太厉害了！这么有钱，今天你请客！”姚淑艳作势要打他，秦沛赶紧躲在了陈零身后。
陈零把秦沛从身后拉回来，说道：“坐好！一共十四万，远远不够。你们听听我的想法。”
“我们四个人一起成立一家贸易公司，注册资金20万人民币。你们三人每人出3万，每人占百分之十五的股份；我出十一万，占百分之五十五的股份，客户资源就不算占股份了。20万人民币肯定不够用，为了能够把水泥出口做起来，我给公司提供股东无息贷款100万人民币，如果还不够，我可以再贷款。以后公司赚钱了，利润的五成还贷款，三成公司留存，两成股东分配。等到贷款都还清了，再调整分配。怎么样？”
秦沛反应最快，朝陈零竖起两个拇指：“哥，你牛！”
李重阳表情凝重，对陈零说道：“你这么有实力，为什么要和我们合作？虽然是同学，但是你没必要这样做呀？”
姚淑艳笑道：“这下好了，我们傍上大款了！”
“班长，我前面说了，去了非洲没时间打理这些事情。我们合作，可以发挥各自的强项，把事情做起来。”陈零说道，“我负责找客户，找资金；班长你负责商务和物流，这个对外贸非常重要；淑艳你不会吃亏上当，你负责采购；秦沛你……要不你回建邺来，专职打理我们这个公司？”
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