第18章 他紧张了
早上七点。
已经运动了一个小时的陈平凡返回别墅。
刚回到别墅，在门外等候已久的李小圆就迎了上来，“陈先生您好，我是昨天与您联系的李小圆。”
李小圆主动伸手与陈平安握手。
陈平安用肩上的毛巾擦了一下手上的汗渍方才与李小圆握了握，邀请道：“我们里面谈。”
李小圆跟随陈平安进了别墅，
陈平安上楼略微洗漱，换了一套衣服，然后为李小圆倒了一杯事先准备好的咖啡，“白天晚上都在节目直播，所以只能约在直播前。这么早就上班，给你造成了很大的不便吧？”
李小圆接过咖啡说了声谢谢，喝了一小口道：“怎么会？这就是我的工作啊。”
“诺，这是我们拟好的合同，您先看一下。”
李小圆从文件夹中取出三份制式合同，都是一式两份的。
一份是版权使用协议，一份独家授权协议，还有一份著作权购买协议。
因为原主的记忆陈平安对这三种协议有所了解。
版权使用只是普通授权，可以同时授权给多家企业使用。
独家授权则具有排他性，一旦授权任何第三方未经甲方同意不得用于商业用途。
三份合同乙方信息还没填写，授权价格那一栏也还空着。
陈平安看过之后，将普通授权协议抽出：“就这份吧。”
“其实您可以考虑独家授权……”李小圆接过递来的合同，“对于两首歌的定价，独家授权都要高出许多。以《像我这样的人》为例，普通授权我们的定价是20万元，独家授权则高达50万元。并且签订独家协议后，公司会为您提供更优质的推广资源。”
“另外即使签下独家授权协议，也不会影响您的歌曲在其他平台的推广。集团会酌情对外授权，只不过其他平台需要向我们支付授权费用。这部分收入陈先生也会按照比例分成支付给陈先生。”
出于敬业，李小圆当然希望签下独家授权。
因为音乐付费模式的普及，目前草莓音乐、橘子音乐等音乐平台竞争激烈。
谁手里掌握的版权资源多且优质，在这场竞争中就能夺取领先地位。
所以这段时间各公司版权部都在抢夺版权资源。
“普通协议就好。”陈平安笃定。
他是一个不太喜欢限制的人。
虽然独家授权价格高出许多，但条款中限制也不少。
鸡蛋不能放在一个篮子里，
这是陈平安的做事准则。
但有一点他有些疑惑：“授权费用20万？”
据他所知他写的小火一阵的《夏天的味道》当初普通授权也才10万，而他自己唱的歌最高授权费也才5万。
这一上来就20万，是不是太高了？
他有点惊讶。
担心是对方手抖多按了一个零。
李小圆注意到陈平安微皱的眉头，他看起来好像有些犹豫。她虽然刚入职版权部不久，但基本的谈判技巧他还是具备的。
交易的本质是以最低的价格利益最大化……
所以她一开始报了低价。
集团对陈平安节目中的表现十分满意，对他也做了充分的背景调查，把他列入了潜力歌手名单。
“陈先生应该知道，20万已经高于市场价格。”李小圆决定先试探试探，然后再逐步加价。
“可是……”陈平安眉头皱得更紧了。
李小圆直接说出20万，看来不是手抖多按了一个零。
他就想问为什么给我高价？
虽然我喜欢钱，但也清楚天下没有免费的午餐。
陈平安的反应在李小圆眼里又是另外一回事，心道：“陈先生好像更犹豫了，看来报价低了。张总监没有猜错，昨晚应该有不少公司给陈先生打了电话。”
心思活络的李小圆似乎明白了一些事，脸上浮现出职业微笑，说道：“陈先生好像对价格不太满意。”
不，我很满意！
陈平安在想该怎么措辞比较合适。
在过往的版权交易中，一般都是他加价，对方压价。李小圆一上来就报价20万，说明还有往上提价的空间。
嗯，
但为什么呢？
谈判中最重要的是筹码，但现在陈平安自认为没有获得20万高价的筹码。
这价格就离谱……
心里虽然没底，但陈平安不能表现得太无知。
然而陈平安考虑措辞的时候两人间气氛沉默下来，看着陷入思索的陈平安，李小圆内心很是忐忑。
她只是刚转正的菜鸟，不太猜得透陈平安的想法。
见陈平安不说话，她道：“我们可以给到30万，但要求从授权草莓音乐之日起，一个月内不得授权其他任何音乐平台，直到一月期满。”
陈平安正端着水杯喝水，瞬间被呛到。
这……
这就加价了？
有种晕晕乎乎做梦的感觉。
“成交。”陈平安立刻答应。
普通授权达到30万，都快赶上一线艺人了。
自己几斤几两他很清楚，但别和钱过不去不是？
听到陈平安爽快答应，李小圆暗自松了口气。张总监再三叮嘱务必要抢先拿到授权。
刚才她最怕听到陈平安拒绝，甚至已经想好了应对策略。
“那我们现在签订协议？”李小圆拿出包里的笔记本电脑。
“没问题。”陈平安点头。
李小圆将‘一月’条款添加后，让陈平安填写确认个人信息。
无误后李小圆借用导演组的打印机打印合同，陈平安签字。
“陈先生合作愉快。”李小圆心情大好，“两份合同我需要拿回公司盖章，之后会通过邮寄的方式返回一份给您。”
“至于授权费用，合同盖章生效后，财务会在三个工作日内打到您的银行账户。”
“如果您有任何问题，可以随时联系我。”
“好，”陈平安心情也很舒畅，总算脱贫了啊，“今天辛苦你了。”
李小圆没有过多耽搁，收好合同和电脑告辞离开。
陈平安看了一眼时间，7点25，上楼洗了个澡，换好衣服。
当他再次出现在客厅时，吴紫萱已经坐在餐桌旁享用早餐。
“早上好。”吴紫萱招呼陈平安。
陈平安看到餐桌上已经放好了烤好的面包。
他拿起玻璃杯走向冰箱，打开冰箱，倒了一杯鲜牛奶。喝了一口之后才走到餐桌前，在吴紫萱对面坐了下来。
不知为何看到吴紫萱他突然想到了昨晚视频里的那只金毛……
和一条狗较什么劲？
陈平安没好气的摇头，咬了一口面包，只觉干涩难以下咽，然后仰头猛喝牛奶，大有‘一醉解千愁’的架势。
“你很渴？”吴紫萱觉得陈平安今天怪怪的。
“有点。”陈平安放下杯子，顿觉畅快了许多。
“哦……你好奇怪。”吴紫萱发现陈平安还是一如既往的二，他一紧张就会猛喝水。
他紧张了！
不会是因为我的盛世容颜吧？
吴紫萱悄悄在心里吐槽……
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已经运动了一个小时的陈平凡返回别墅。
刚回到别墅，在门外等候已久的李小圆就迎了上来，“陈先生您好，我是昨天与您联系的李小圆。”
李小圆主动伸手与陈平安握手。
陈平安用肩上的毛巾擦了一下手上的汗渍方才与李小圆握了握，邀请道：“我们里面谈。”
李小圆跟随陈平安进了别墅，
陈平安上楼略微洗漱，换了一套衣服，然后为李小圆倒了一杯事先准备好的咖啡，“白天晚上都在节目直播，所以只能约在直播前。这么早就上班，给你造成了很大的不便吧？”
李小圆接过咖啡说了声谢谢，喝了一小口道：“怎么会？这就是我的工作啊。”
“诺，这是我们拟好的合同，您先看一下。”
李小圆从文件夹中取出三份制式合同，都是一式两份的。
一份是版权使用协议，一份独家授权协议，还有一份著作权购买协议。
因为原主的记忆陈平安对这三种协议有所了解。
版权使用只是普通授权，可以同时授权给多家企业使用。
独家授权则具有排他性，一旦授权任何第三方未经甲方同意不得用于商业用途。
三份合同乙方信息还没填写，授权价格那一栏也还空着。
陈平安看过之后，将普通授权协议抽出：“就这份吧。”
“其实您可以考虑独家授权……”李小圆接过递来的合同，“对于两首歌的定价，独家授权都要高出许多。以《像我这样的人》为例，普通授权我们的定价是20万元，独家授权则高达50万元。并且签订独家协议后，公司会为您提供更优质的推广资源。”
“另外即使签下独家授权协议，也不会影响您的歌曲在其他平台的推广。集团会酌情对外授权，只不过其他平台需要向我们支付授权费用。这部分收入陈先生也会按照比例分成支付给陈先生。”
出于敬业，李小圆当然希望签下独家授权。
因为音乐付费模式的普及，目前草莓音乐、橘子音乐等音乐平台竞争激烈。
谁手里掌握的版权资源多且优质，在这场竞争中就能夺取领先地位。
所以这段时间各公司版权部都在抢夺版权资源。
“普通协议就好。”陈平安笃定。
他是一个不太喜欢限制的人。
虽然独家授权价格高出许多，但条款中限制也不少。
鸡蛋不能放在一个篮子里，
这是陈平安的做事准则。
但有一点他有些疑惑：“授权费用20万？”
据他所知他写的小火一阵的《夏天的味道》当初普通授权也才10万，而他自己唱的歌最高授权费也才5万。
这一上来就20万，是不是太高了？
他有点惊讶。
担心是对方手抖多按了一个零。
李小圆注意到陈平安微皱的眉头，他看起来好像有些犹豫。她虽然刚入职版权部不久，但基本的谈判技巧他还是具备的。
交易的本质是以最低的价格利益最大化……
所以她一开始报了低价。
集团对陈平安节目中的表现十分满意，对他也做了充分的背景调查，把他列入了潜力歌手名单。
“陈先生应该知道，20万已经高于市场价格。”李小圆决定先试探试探，然后再逐步加价。
“可是……”陈平安眉头皱得更紧了。
李小圆直接说出20万，看来不是手抖多按了一个零。
他就想问为什么给我高价？
虽然我喜欢钱，但也清楚天下没有免费的午餐。
陈平安的反应在李小圆眼里又是另外一回事，心道：“陈先生好像更犹豫了，看来报价低了。张总监没有猜错，昨晚应该有不少公司给陈先生打了电话。”
心思活络的李小圆似乎明白了一些事，脸上浮现出职业微笑，说道：“陈先生好像对价格不太满意。”
不，我很满意！
陈平安在想该怎么措辞比较合适。
在过往的版权交易中，一般都是他加价，对方压价。李小圆一上来就报价20万，说明还有往上提价的空间。
嗯，
但为什么呢？
谈判中最重要的是筹码，但现在陈平安自认为没有获得20万高价的筹码。
这价格就离谱……
心里虽然没底，但陈平安不能表现得太无知。
然而陈平安考虑措辞的时候两人间气氛沉默下来，看着陷入思索的陈平安，李小圆内心很是忐忑。
她只是刚转正的菜鸟，不太猜得透陈平安的想法。
见陈平安不说话，她道：“我们可以给到30万，但要求从授权草莓音乐之日起，一个月内不得授权其他任何音乐平台，直到一月期满。”
陈平安正端着水杯喝水，瞬间被呛到。
这……
这就加价了？
有种晕晕乎乎做梦的感觉。
“成交。”陈平安立刻答应。
普通授权达到30万，都快赶上一线艺人了。
自己几斤几两他很清楚，但别和钱过不去不是？
听到陈平安爽快答应，李小圆暗自松了口气。张总监再三叮嘱务必要抢先拿到授权。
刚才她最怕听到陈平安拒绝，甚至已经想好了应对策略。
“那我们现在签订协议？”李小圆拿出包里的笔记本电脑。
“没问题。”陈平安点头。
李小圆将‘一月’条款添加后，让陈平安填写确认个人信息。
无误后李小圆借用导演组的打印机打印合同，陈平安签字。
“陈先生合作愉快。”李小圆心情大好，“两份合同我需要拿回公司盖章，之后会通过邮寄的方式返回一份给您。”
“至于授权费用，合同盖章生效后，财务会在三个工作日内打到您的银行账户。”
“如果您有任何问题，可以随时联系我。”
“好，”陈平安心情也很舒畅，总算脱贫了啊，“今天辛苦你了。”
李小圆没有过多耽搁，收好合同和电脑告辞离开。
陈平安看了一眼时间，7点25，上楼洗了个澡，换好衣服。
当他再次出现在客厅时，吴紫萱已经坐在餐桌旁享用早餐。
“早上好。”吴紫萱招呼陈平安。
陈平安看到餐桌上已经放好了烤好的面包。
他拿起玻璃杯走向冰箱，打开冰箱，倒了一杯鲜牛奶。喝了一口之后才走到餐桌前，在吴紫萱对面坐了下来。
不知为何看到吴紫萱他突然想到了昨晚视频里的那只金毛……
和一条狗较什么劲？
陈平安没好气的摇头，咬了一口面包，只觉干涩难以下咽，然后仰头猛喝牛奶，大有‘一醉解千愁’的架势。
“你很渴？”吴紫萱觉得陈平安今天怪怪的。
“有点。”陈平安放下杯子，顿觉畅快了许多。
“哦……你好奇怪。”吴紫萱发现陈平安还是一如既往的二，他一紧张就会猛喝水。
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