第0935章 谈判桌上 没有同情
乔教授是腾飞房地产开发公司经理，全权负责这次购买项目的计划。
接手别人转让的项目，估价是最关键的环节。
许老黑的向阳小区项目，性质是拆老建新，总预算一亿，工期三年。
截止到目前，已完成预算的百分之三十二，工期已过十个月。
乔教授微笑道：“人家已投入三千两百万，咱们如果以三千万接手，也是比较合算的。”
白手同样微笑，“那我该开价多少呢？”
乔教授笑了笑，“你们是朋友，我不好说。”
白手脸上没了笑容，“生意场上没朋友。”
“那就开价两千五百万吧。”
“不，两千万，现金。”
乔教授点了点头，心里说道，老板心真黑。
下午两点，许老黑来了。
先办股权换五百万协议。
许老黑兑现承诺，从此退出了腾飞网络开发股份有限公司。
对白手来说，这正是他所希望的。
许老黑再去腾飞房地产开发公司，与乔教授洽谈向阳小区项目的转让。
如白手所料，许老黑开价三千万。
乔教授秉承白手的旨意，还价两千万。
讨价还价磨嘴皮。
许老黑降价一百万。
乔教授把价往上提了两百万。
双方僵持不下。
乔教授这才提议，让许老黑与白手面谈。
许老黑心里苦，白手故意让乔教授先出面，明摆着是吃定了他。
见到白手，许老黑气急败坏，“小白啊小白，你这是趁人之危啊。”
白手竟然笑着承认。
“不错，做生意么，要么是出奇制胜，要么是趁人之危，等等。老许，这很正常嘛。”
“咱俩好歹是朋友吧，小白？”
白手摆了摆手，非常严肃的问道：“老许，你实事求是的讲，有几家开价？开价最高的又是多少？”
这个问题一提出来，许老黑就泄气。
向阳小区项目已在劝业旅社挂牌转让，好几天了，倒是有六七个同行问价。
但只有三个还价，最高的也只有两千万，而且只付一半现钱。
许老黑急需现钱。
“小白，我咬牙降降，两千七百万。”
白手立即还价，“两千三百万。”
“两千六百五十万。”
“两千三百五十万。”
“小白，你这是软刀子宰我啊。”
白手毫不放松，“老许，送你点人情。两千五百万，一口价。”
“现钱？”
“当然。”
许老黑再叹，“好吧，就这么定了，咱们明天签约。”
白手还有问题，“老许，你实话告诉我，这个项目负债多少？”
“一千三百万左右。你给我两千五百万，我揣进兜里的，也就是一千两百万。这一千两百万，我得维持到今年年底。”
白手点点头，装出欲言又止的样子。
许老黑看着白手，“哎，有话直说。”
“怎么说呢？你啊，我真替你担心，不是担心你的经营，我是担心你后院起火。”
“我的后院已经熊熊烈火了。”
“老许，对你打击最大的，并不是外部环境，而是企业的内部变化。你的儿子女儿们退出公司，你现在众亲叛离，这才是最大的危险。”
许老黑一脸黯然。
“听我一句劝。理顺内部关系，稳定好管理层，收缩业务，集中精力把浦江大桥项目做好吧。”
许老黑道声谢，起身而去。
白手望着许老黑的背影，思维久久难平。
一个优秀的民营企业家，正披着夕阳，走在下坡的路上……
老李和老顾及乔教授三人来了。
大家听了许老黑的情况，都有同情的意思。
白手却异常的冷酷。
“三位，这个时候，咱们的词典上不应该有同情一词。”
老李微笑着解释，“我们是同情许老黑这个人，不是同情他做的事。”
白手道：“这不废话么，事是人做的么。世界上所有的事情，都是人做的。老李，你在偷换概念。”
老李笑着点头，“老板就是老板，我受教了。”
白手问，“你们说说，这个向阳小区项目接过来后，该交给谁？”
老顾道：“向阳小区项目离咱们旧洼村小区比较近，我建议就交给陈飞的三建公司。”
老李也是这个意思。
白手同意，“行，就让陈飞接手。但是，老顾，你得过去帮帮陈飞。”
老顾点了点头，“我负责。”
白手又问，“明天去和许老黑谈判，你们谁负责？”
乔教授道：“我去吧。我们开发公司的，和投资公司的一起，组成一个谈判小组。”
白手也表示同意，但特别强调了几句，“教授，我还是那几句老话。生意场上，没有朋友。谈判桌上，没有同情。”
乔教授笑着点了点头，“定不负老板所托。”
商量完了，乔教授看了老李一眼，似乎还有要说。
老顾人精一个，见状起身，“我要去工地，我先走了。”
白手问乔教授，“教授，你还有事？”
乔教授犹豫了一下，“小白，小洁是我的学生，我待她如同我女儿，你可不能欺负她，不能让她受委屈。”
白手有点懵，乔教授说的“欺负”是什么意思？心里说道，我和丁小洁那种关系，乔教授是知道的。那是你情我愿的，不能叫欺负吧。
老李也懵，“老乔，你说什么哪？”
“对对。教授，你能不能说明白一点？”白手忙道。
乔教授道：“小洁是不是怀上了？你是不是逼着她上医院打掉了？”
原来是因为这个。
白手笑了，赶紧一番解释。
“……不瞒你们两位，我还巴不得她怀上呢。可她不愿意，我也没办法。”
乔教授噢了一声，“原来是这样。小白，对不起。”
“没事，没事。”
老李责怪老婆，“多嘴了吧，多管闲事。年轻人的事，咱们最好少管，他们自己会处理好的。”
乔教授白了老李一眼，“小洁的事，我不管谁管。”
白手急忙表态，“该管，教授，你必须管。”
老李拉着乔教授起身离开。
电话响起。
白手拿起话筒，“你好，我是白手，请问你是哪位？”
“小白，是我，蒋长风啊。”
“老蒋你有事？”
“今晚我请客，就几个老熟人，你得来啊。”
“好，我来。”
果然是熟人，其中还有白手久未见面的老熟人。
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接手别人转让的项目，估价是最关键的环节。
许老黑的向阳小区项目，性质是拆老建新，总预算一亿，工期三年。
截止到目前，已完成预算的百分之三十二，工期已过十个月。
乔教授微笑道：“人家已投入三千两百万，咱们如果以三千万接手，也是比较合算的。”
白手同样微笑，“那我该开价多少呢？”
乔教授笑了笑，“你们是朋友，我不好说。”
白手脸上没了笑容，“生意场上没朋友。”
“那就开价两千五百万吧。”
“不，两千万，现金。”
乔教授点了点头，心里说道，老板心真黑。
下午两点，许老黑来了。
先办股权换五百万协议。
许老黑兑现承诺，从此退出了腾飞网络开发股份有限公司。
对白手来说，这正是他所希望的。
许老黑再去腾飞房地产开发公司，与乔教授洽谈向阳小区项目的转让。
如白手所料，许老黑开价三千万。
乔教授秉承白手的旨意，还价两千万。
讨价还价磨嘴皮。
许老黑降价一百万。
乔教授把价往上提了两百万。
双方僵持不下。
乔教授这才提议，让许老黑与白手面谈。
许老黑心里苦，白手故意让乔教授先出面，明摆着是吃定了他。
见到白手，许老黑气急败坏，“小白啊小白，你这是趁人之危啊。”
白手竟然笑着承认。
“不错，做生意么，要么是出奇制胜，要么是趁人之危，等等。老许，这很正常嘛。”
“咱俩好歹是朋友吧，小白？”
白手摆了摆手，非常严肃的问道：“老许，你实事求是的讲，有几家开价？开价最高的又是多少？”
这个问题一提出来，许老黑就泄气。
向阳小区项目已在劝业旅社挂牌转让，好几天了，倒是有六七个同行问价。
但只有三个还价，最高的也只有两千万，而且只付一半现钱。
许老黑急需现钱。
“小白，我咬牙降降，两千七百万。”
白手立即还价，“两千三百万。”
“两千六百五十万。”
“两千三百五十万。”
“小白，你这是软刀子宰我啊。”
白手毫不放松，“老许，送你点人情。两千五百万，一口价。”
“现钱？”
“当然。”
许老黑再叹，“好吧，就这么定了，咱们明天签约。”
白手还有问题，“老许，你实话告诉我，这个项目负债多少？”
“一千三百万左右。你给我两千五百万，我揣进兜里的，也就是一千两百万。这一千两百万，我得维持到今年年底。”
白手点点头，装出欲言又止的样子。
许老黑看着白手，“哎，有话直说。”
“怎么说呢？你啊，我真替你担心，不是担心你的经营，我是担心你后院起火。”
“我的后院已经熊熊烈火了。”
“老许，对你打击最大的，并不是外部环境，而是企业的内部变化。你的儿子女儿们退出公司，你现在众亲叛离，这才是最大的危险。”
许老黑一脸黯然。
“听我一句劝。理顺内部关系，稳定好管理层，收缩业务，集中精力把浦江大桥项目做好吧。”
许老黑道声谢，起身而去。
白手望着许老黑的背影，思维久久难平。
一个优秀的民营企业家，正披着夕阳，走在下坡的路上……
老李和老顾及乔教授三人来了。
大家听了许老黑的情况，都有同情的意思。
白手却异常的冷酷。
“三位，这个时候，咱们的词典上不应该有同情一词。”
老李微笑着解释，“我们是同情许老黑这个人，不是同情他做的事。”
白手道：“这不废话么，事是人做的么。世界上所有的事情，都是人做的。老李，你在偷换概念。”
老李笑着点头，“老板就是老板，我受教了。”
白手问，“你们说说，这个向阳小区项目接过来后，该交给谁？”
老顾道：“向阳小区项目离咱们旧洼村小区比较近，我建议就交给陈飞的三建公司。”
老李也是这个意思。
白手同意，“行，就让陈飞接手。但是，老顾，你得过去帮帮陈飞。”
老顾点了点头，“我负责。”
白手又问，“明天去和许老黑谈判，你们谁负责？”
乔教授道：“我去吧。我们开发公司的，和投资公司的一起，组成一个谈判小组。”
白手也表示同意，但特别强调了几句，“教授，我还是那几句老话。生意场上，没有朋友。谈判桌上，没有同情。”
乔教授笑着点了点头，“定不负老板所托。”
商量完了，乔教授看了老李一眼，似乎还有要说。
老顾人精一个，见状起身，“我要去工地，我先走了。”
白手问乔教授，“教授，你还有事？”
乔教授犹豫了一下，“小白，小洁是我的学生，我待她如同我女儿，你可不能欺负她，不能让她受委屈。”
白手有点懵，乔教授说的“欺负”是什么意思？心里说道，我和丁小洁那种关系，乔教授是知道的。那是你情我愿的，不能叫欺负吧。
老李也懵，“老乔，你说什么哪？”
“对对。教授，你能不能说明白一点？”白手忙道。
乔教授道：“小洁是不是怀上了？你是不是逼着她上医院打掉了？”
原来是因为这个。
白手笑了，赶紧一番解释。
“……不瞒你们两位，我还巴不得她怀上呢。可她不愿意，我也没办法。”
乔教授噢了一声，“原来是这样。小白，对不起。”
“没事，没事。”
老李责怪老婆，“多嘴了吧，多管闲事。年轻人的事，咱们最好少管，他们自己会处理好的。”
乔教授白了老李一眼，“小洁的事，我不管谁管。”
白手急忙表态，“该管，教授，你必须管。”
老李拉着乔教授起身离开。
电话响起。
白手拿起话筒，“你好，我是白手，请问你是哪位？”
“小白，是我，蒋长风啊。”
“老蒋你有事？”
“今晚我请客，就几个老熟人，你得来啊。”
“好，我来。”
果然是熟人，其中还有白手久未见面的老熟人。
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