第九十五章 花旗国之行（一）
杜里夫到花旗国新约克的航班需要飞行八个半小时，比南港到杜里夫要短不少。
“刘小楼，我已经听到风声了，埃特通、菲诺亚、卡朗特已经结成联盟，正在严阵以待，准备狙击我们新机上市。”
“我已经听说了，除了这三家，还有翰国的三尚。”
“哦，翰国棒子也跟着掺和进来了？”许乐天皱着眉头说道，“三尚的技术很大一部分是从埃特通转移过来的，跟埃特通和卡朗特这两家欧罗巴通信公司的关系很深，能掺和进来的确不意外。对了，花旗国的t怎么没反应？”
“t一向有着花旗国企业的特点，很自傲，迷之自信，应该是对我们这家华夏新丁并不放在心上。”
“而且他们对卡恩等人或许知道名气，但并不知根知底，所以觉得威胁不大。埃特通他们这么紧张我们，就是因为他们深知卡恩等人的杀伤力。对了刘小楼，这段时间，安保公司抓到了不少商业间谍，大部分都是这些公司派去的。”
“白绍尔安保公司的人员，是我从露西亚和汉斯国招募的，主力是和史塔斯的遗老遗少，跟欧罗巴情报人员斗智斗勇是他们的强项。”
“真是想不到，你小子从哪里找到这些人才的？”
“机缘巧合。”刘益之笑了笑说道，“我前些日子遇到一个人，叫杜晓宁，是在留里克经商的华人，也是留里克的土豆大王，他有这方面的资源。”
杜晓宁九十年初就随着大票国内的倒爷涌向露西亚和东欧，几经奋斗，总算是在留里克站住脚。按照“历史发展轨迹”，刘益之应该是十几年后，自己做了一段时间生意后偶尔遇到了他，合作了几次后成了不错的朋友。听杜晓宁说起他的经历，二十一世纪初就成了留里克最大的土豆出口商，也成了不少人的眼中钉，中间遇到了不少麻烦，好几次都差点丢了性命。
好几年后遇到一些很有意思的朋友，和史塔斯的残余分子。这些人成了他的合作伙伴，帮他解决了不少问题。杜晓宁感叹遇到那些人的时间太晚了，那些精英要不年迈精力不济，要不穷困潦倒病死了，人才调零。要是能早几年遇到，招揽了他们，肯定可以帮他在波谲云诡的东欧地区打出一片天地。
刘益之就是根据记忆中杜晓宁跟他说的一些线索，接触到了这些人的几个首领人物，达成了初步合作协议。
先在波罗海滨一个小国成立了白绍尔安保公司，第一单就是负责欧恩派通信公司的安保工作，暗地承担反商业间谍的任务。这次白绍尔公司卓有成效的工作让刘益之对他们刮目相看，开始启动了第二阶段合作协议。
他们核心人物的家眷被安置去了堪纳亚国的邻国诺雷韦格。刘益之通过几个公司，正在大力投资该国的水电以及冶炼业，成为目前该国的大投资商，安置几十户家眷是轻而易举的事情。
然后在非洲科伊桑的岛屿上建立了一个工业技术学校，抽调了十几位年纪偏大的人过去当老师。
“刘小楼，”许乐天对白绍尔公司的事情并不感兴趣，只是顺口提了一句，马上转到他关心的问题上，“现在埃特通、菲诺亚、卡朗特和三尚已经暗中结成星联盟，我们该怎么办？”
“这四家通信公司实力强大，基本上占据了世界移动电话市场百分之五十的份额，在我们国内也占据了百分之六十以上份额。”刘益之微皱着眉头说道，“对付他们的暗招，我们只有一招，以快打慢！”
“以快打慢！”许乐天有些不解，“刘小楼，你给仔细说说。”
“许吕布，你对我们的手机有信心吗？”
“肯定有信心。我们的音乐手机、照相手机和娱乐手机，已经甩开埃特通他们好远了。他们要赶超我们，起码要一年时间，到那时我们第二代新机又出来了，可以继续保持着领先优势。”
“是的，这是我们第一个优势。概念、性能和外观，都领先我们的竞争对手。这段时间我们一直在整合国内的生产能力。届时北欧的技术，加上我们华夏低成本的爆机能力。性能高、价格优惠，再加上新颖的营销方式，一波流平推。”
“营销计划确定了吗？”
“我已经跟谢文第协商过，拟定了初步方案。首先以我们在尼德兰注册的莫比里通信在高卢国的巴塞纳举行新机发布会，就像时尚服装发布会一样的新颖发布会，推出我们的产品。同时，跟欧罗巴几大电信运营商合作，推出七天机模式。”
“七天机模式？”
“就是在这些电信运营商通讯套餐送手机的基础上，一周之内，无人为损坏，可随时退换手机。”
许乐天眼睛一下子睁大了，“在巴塞纳举行新机发布会，真是妙啊！我相信我们的手机会像最新时尚产品一样轰动全欧罗巴，受到这些鬼佬追捧！然后再借助几大电信运营商的庞大销售渠道和网络，把机子推到欧罗巴主要国家的每一个地方。我们的机子研发在北欧，品牌是尼德兰的，生产却是在华夏。成本可以控制得很好，对消费者的吸引力会很强。不过那几家欧罗巴的运营商会愿意跟我们合作？”
“愿意，卡恩他们有不少学生都在这些运营商里做高层，多少还有几分香火情。他们看了我们的样机展示，又拿到了我们的报价，发现有利可图，自然就答应了。”
“那就好。一旦在欧罗巴形成风潮，再在国内推广，等于是挟势而入了，让国人对我们的手机产生一种错觉，认为我们不是国产手机，而是欧洲手机。”
“没错，虽然我们很不愿承认，但事实就是如此。在国人的眼里，国外品牌的东西要值钱些，能卖得起价来。”刘益之轻叹了一句，“我们必须把华星手机定位好，不能跟国产品牌去竞争，打烂仗。我们要抢的是那些国外品牌的市场份额，从华夏到欧罗巴，再到北美。”
“不过这一营销策略的核心在于我们的生产能力。赶在热潮之时，迅速爆出两百万部机子出来，铺到欧罗巴，同时还要爆出两百万部机子，用于华夏全国各地铺货。如果进展顺利，后续每个月需要正常生产四百万部手机。”
“这样的话对于华联勤的生产能力要求非常高。”
华联勤是华星与丰泽联合创办的e代工厂，华星和联电、智本投资携手占百分之七十五的股份，丰泽占百分二十五的股份。
“是的，我最担心的就是这块。现在我正在四处张罗，收购宝岛以及和国的生产厂家，整合他们的生产能力和管理团队。我也在着手从和国和宝岛挖一批优秀的管理团队过来。他们在e生产这块，还是有很深的功力，值得我们学习和借鉴。”
“没错，尤其是宝岛的e生产能力和管理水平，还是不错的。十年代，和国和花旗国产业转移，让他们有机会把整个产业链都熟悉了一遍。这些年他们也是边学边干，边干边进步，积累了不少人才和经验。”
许乐天对于这一点也是非常赞同的。
“华联勤除了南鹏的一厂，我计划再收购的两家宝岛厂，以及和国在其本土的一家工厂。在此基础上，我计划在清港建立二厂，东江市建立三厂，争取明年就能初步形成生产能力。我现在担心的不是产能够不够的问题，而是产能过剩的问题。”
听完刘益之的话，许乐天也觉得有些头痛。这种大型代工厂，设备，人员，投入是很大的，要是每天有活干，能创造出不少利润。可要是趴在那里不开工，每天的耗费也是巨大的。为了华星爆机，拼命地扩张产能。但任何产品都是有旺季和淡季的，等到华星手机生产高峰一过，空出来的产能怎么办？这些产线和人员你还不能轻易裁掉，否则华星手机下一波生产高峰来了怎么办？
“所以这次去花旗国，我另一项重要任务就是给华联勤拉订单。建国在硅谷人脉很广，认识不少it大公司的高层，我请他帮忙牵线，找几家大的电脑和设备公司谈谈，看能不能先给我们一些试产订单。我相信，只要给机会，我们肯定会吸引这些公司把订单转移给我们。”
“那是当然，在劳动密集型的制造产业上，我们有着优势，加上你收购和挖来的那些和国、宝岛的优秀管理人才，用他们的知识和经验帮我们的工厂更上一个台阶。刘小楼，你可真是未雨绸缪呀。”
“没有办法不这样做。世界性大企业的代工订单不是那么好接的，前期工作要做很长一段时间，现在不做准备，等需要的时候就晚了。再说了，我挖了那么多和国、宝岛的管理团队过来，不给他们信心，很快就能跑得干干净净。而那些世界大品牌的代工订单就是给他们最好的信心保证。”
“服了，真是服了你。刘小楼，为什么同样是人才，你为什么这么优秀呢？”许乐天开着玩笑说道。
“我也不知道，我天生的。”
“你小子，说你胖就喘上了。”
“哈哈！”
这时，空姐过来了。堪纳亚航空公司的空姐都是典型的北欧美女，这一位也是，金发碧眼，身材高挑火爆。半蹲在那里带着微笑问道：“请问两位需要什么午餐？”
许乐天眼睛往人家包得紧紧的臀部瞄呀瞄，根本没有心思回答人家的问题。
“请给我一份牛扒，他需要一份鸡扒，再各配一份蔬菜沙拉，还有两杯红酒。”
“好的，马上就好。”
看着空姐一步一摇地离开，刘益之的手在许乐天的眼前晃了几下。
“不要再看了，再看就嵌在眼珠子里了。到时候怎么跟你的小妍交待？”
“我需要什么交待？我清白得很，不像某些人，脚踏七八只船。”
“哼哼，好，那我会把你在堪纳亚和花旗国的一举一动汇报给你的小妍。许吕布，你猜你家小妍会不会有一天晚上，端着一碗药对你说‘大郎，喝了这碗药吧。’”
“我就知道你不安好心，叫我武大郎，原来真是没安好心啊。”许乐天喃喃地说道，像极了祥林嫂。
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“刘小楼，我已经听到风声了，埃特通、菲诺亚、卡朗特已经结成联盟，正在严阵以待，准备狙击我们新机上市。”
“我已经听说了，除了这三家，还有翰国的三尚。”
“哦，翰国棒子也跟着掺和进来了？”许乐天皱着眉头说道，“三尚的技术很大一部分是从埃特通转移过来的，跟埃特通和卡朗特这两家欧罗巴通信公司的关系很深，能掺和进来的确不意外。对了，花旗国的t怎么没反应？”
“t一向有着花旗国企业的特点，很自傲，迷之自信，应该是对我们这家华夏新丁并不放在心上。”
“而且他们对卡恩等人或许知道名气，但并不知根知底，所以觉得威胁不大。埃特通他们这么紧张我们，就是因为他们深知卡恩等人的杀伤力。对了刘小楼，这段时间，安保公司抓到了不少商业间谍，大部分都是这些公司派去的。”
“白绍尔安保公司的人员，是我从露西亚和汉斯国招募的，主力是和史塔斯的遗老遗少，跟欧罗巴情报人员斗智斗勇是他们的强项。”
“真是想不到，你小子从哪里找到这些人才的？”
“机缘巧合。”刘益之笑了笑说道，“我前些日子遇到一个人，叫杜晓宁，是在留里克经商的华人，也是留里克的土豆大王，他有这方面的资源。”
杜晓宁九十年初就随着大票国内的倒爷涌向露西亚和东欧，几经奋斗，总算是在留里克站住脚。按照“历史发展轨迹”，刘益之应该是十几年后，自己做了一段时间生意后偶尔遇到了他，合作了几次后成了不错的朋友。听杜晓宁说起他的经历，二十一世纪初就成了留里克最大的土豆出口商，也成了不少人的眼中钉，中间遇到了不少麻烦，好几次都差点丢了性命。
好几年后遇到一些很有意思的朋友，和史塔斯的残余分子。这些人成了他的合作伙伴，帮他解决了不少问题。杜晓宁感叹遇到那些人的时间太晚了，那些精英要不年迈精力不济，要不穷困潦倒病死了，人才调零。要是能早几年遇到，招揽了他们，肯定可以帮他在波谲云诡的东欧地区打出一片天地。
刘益之就是根据记忆中杜晓宁跟他说的一些线索，接触到了这些人的几个首领人物，达成了初步合作协议。
先在波罗海滨一个小国成立了白绍尔安保公司，第一单就是负责欧恩派通信公司的安保工作，暗地承担反商业间谍的任务。这次白绍尔公司卓有成效的工作让刘益之对他们刮目相看，开始启动了第二阶段合作协议。
他们核心人物的家眷被安置去了堪纳亚国的邻国诺雷韦格。刘益之通过几个公司，正在大力投资该国的水电以及冶炼业，成为目前该国的大投资商，安置几十户家眷是轻而易举的事情。
然后在非洲科伊桑的岛屿上建立了一个工业技术学校，抽调了十几位年纪偏大的人过去当老师。
“刘小楼，”许乐天对白绍尔公司的事情并不感兴趣，只是顺口提了一句，马上转到他关心的问题上，“现在埃特通、菲诺亚、卡朗特和三尚已经暗中结成星联盟，我们该怎么办？”
“这四家通信公司实力强大，基本上占据了世界移动电话市场百分之五十的份额，在我们国内也占据了百分之六十以上份额。”刘益之微皱着眉头说道，“对付他们的暗招，我们只有一招，以快打慢！”
“以快打慢！”许乐天有些不解，“刘小楼，你给仔细说说。”
“许吕布，你对我们的手机有信心吗？”
“肯定有信心。我们的音乐手机、照相手机和娱乐手机，已经甩开埃特通他们好远了。他们要赶超我们，起码要一年时间，到那时我们第二代新机又出来了，可以继续保持着领先优势。”
“是的，这是我们第一个优势。概念、性能和外观，都领先我们的竞争对手。这段时间我们一直在整合国内的生产能力。届时北欧的技术，加上我们华夏低成本的爆机能力。性能高、价格优惠，再加上新颖的营销方式，一波流平推。”
“营销计划确定了吗？”
“我已经跟谢文第协商过，拟定了初步方案。首先以我们在尼德兰注册的莫比里通信在高卢国的巴塞纳举行新机发布会，就像时尚服装发布会一样的新颖发布会，推出我们的产品。同时，跟欧罗巴几大电信运营商合作，推出七天机模式。”
“七天机模式？”
“就是在这些电信运营商通讯套餐送手机的基础上，一周之内，无人为损坏，可随时退换手机。”
许乐天眼睛一下子睁大了，“在巴塞纳举行新机发布会，真是妙啊！我相信我们的手机会像最新时尚产品一样轰动全欧罗巴，受到这些鬼佬追捧！然后再借助几大电信运营商的庞大销售渠道和网络，把机子推到欧罗巴主要国家的每一个地方。我们的机子研发在北欧，品牌是尼德兰的，生产却是在华夏。成本可以控制得很好，对消费者的吸引力会很强。不过那几家欧罗巴的运营商会愿意跟我们合作？”
“愿意，卡恩他们有不少学生都在这些运营商里做高层，多少还有几分香火情。他们看了我们的样机展示，又拿到了我们的报价，发现有利可图，自然就答应了。”
“那就好。一旦在欧罗巴形成风潮，再在国内推广，等于是挟势而入了，让国人对我们的手机产生一种错觉，认为我们不是国产手机，而是欧洲手机。”
“没错，虽然我们很不愿承认，但事实就是如此。在国人的眼里，国外品牌的东西要值钱些，能卖得起价来。”刘益之轻叹了一句，“我们必须把华星手机定位好，不能跟国产品牌去竞争，打烂仗。我们要抢的是那些国外品牌的市场份额，从华夏到欧罗巴，再到北美。”
“不过这一营销策略的核心在于我们的生产能力。赶在热潮之时，迅速爆出两百万部机子出来，铺到欧罗巴，同时还要爆出两百万部机子，用于华夏全国各地铺货。如果进展顺利，后续每个月需要正常生产四百万部手机。”
“这样的话对于华联勤的生产能力要求非常高。”
华联勤是华星与丰泽联合创办的e代工厂，华星和联电、智本投资携手占百分之七十五的股份，丰泽占百分二十五的股份。
“是的，我最担心的就是这块。现在我正在四处张罗，收购宝岛以及和国的生产厂家，整合他们的生产能力和管理团队。我也在着手从和国和宝岛挖一批优秀的管理团队过来。他们在e生产这块，还是有很深的功力，值得我们学习和借鉴。”
“没错，尤其是宝岛的e生产能力和管理水平，还是不错的。十年代，和国和花旗国产业转移，让他们有机会把整个产业链都熟悉了一遍。这些年他们也是边学边干，边干边进步，积累了不少人才和经验。”
许乐天对于这一点也是非常赞同的。
“华联勤除了南鹏的一厂，我计划再收购的两家宝岛厂，以及和国在其本土的一家工厂。在此基础上，我计划在清港建立二厂，东江市建立三厂，争取明年就能初步形成生产能力。我现在担心的不是产能够不够的问题，而是产能过剩的问题。”
听完刘益之的话，许乐天也觉得有些头痛。这种大型代工厂，设备，人员，投入是很大的，要是每天有活干，能创造出不少利润。可要是趴在那里不开工，每天的耗费也是巨大的。为了华星爆机，拼命地扩张产能。但任何产品都是有旺季和淡季的，等到华星手机生产高峰一过，空出来的产能怎么办？这些产线和人员你还不能轻易裁掉，否则华星手机下一波生产高峰来了怎么办？
“所以这次去花旗国，我另一项重要任务就是给华联勤拉订单。建国在硅谷人脉很广，认识不少it大公司的高层，我请他帮忙牵线，找几家大的电脑和设备公司谈谈，看能不能先给我们一些试产订单。我相信，只要给机会，我们肯定会吸引这些公司把订单转移给我们。”
“那是当然，在劳动密集型的制造产业上，我们有着优势，加上你收购和挖来的那些和国、宝岛的优秀管理人才，用他们的知识和经验帮我们的工厂更上一个台阶。刘小楼，你可真是未雨绸缪呀。”
“没有办法不这样做。世界性大企业的代工订单不是那么好接的，前期工作要做很长一段时间，现在不做准备，等需要的时候就晚了。再说了，我挖了那么多和国、宝岛的管理团队过来，不给他们信心，很快就能跑得干干净净。而那些世界大品牌的代工订单就是给他们最好的信心保证。”
“服了，真是服了你。刘小楼，为什么同样是人才，你为什么这么优秀呢？”许乐天开着玩笑说道。
“我也不知道，我天生的。”
“你小子，说你胖就喘上了。”
“哈哈！”
这时，空姐过来了。堪纳亚航空公司的空姐都是典型的北欧美女，这一位也是，金发碧眼，身材高挑火爆。半蹲在那里带着微笑问道：“请问两位需要什么午餐？”
许乐天眼睛往人家包得紧紧的臀部瞄呀瞄，根本没有心思回答人家的问题。
“请给我一份牛扒，他需要一份鸡扒，再各配一份蔬菜沙拉，还有两杯红酒。”
“好的，马上就好。”
看着空姐一步一摇地离开，刘益之的手在许乐天的眼前晃了几下。
“不要再看了，再看就嵌在眼珠子里了。到时候怎么跟你的小妍交待？”
“我需要什么交待？我清白得很，不像某些人，脚踏七八只船。”
“哼哼，好，那我会把你在堪纳亚和花旗国的一举一动汇报给你的小妍。许吕布，你猜你家小妍会不会有一天晚上，端着一碗药对你说‘大郎，喝了这碗药吧。’”
“我就知道你不安好心，叫我武大郎，原来真是没安好心啊。”许乐天喃喃地说道，像极了祥林嫂。
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