第二十四章 顺达厂事成
周一例会，表面上波澜不惊，很普通的一场销售会议，但刘益之能感受到底下的波澜。王仲良几次把话题引到顺达厂上，想知道目前的状况是什么，却被张广奇给挡了回去。
看到老板ean坐在旁边无动于衷的样子，王仲良无计可施，只好把苗头引向b组，借着b组这两周的销售业绩有所下滑，居然出声敲打起来。
洪国华不动声色地向ean检讨，说b组这段时间的业绩的确差。他们也分析了原因，制定了下一阶段的计划，希望老板再给b组一些时间。
ean笑呵呵地全盘接受了洪国华诚恳的检讨，说自己还是相信b组同仁们的能力，他将拭目以待。
王仲良坐在那里，脸色就跟吃了一碗苍蝇一样难看。刘益之知道这家伙开始乱方寸了，想必他留在川景电子的日子不会长久了，心里觉得舒坦了一些。
周三晚上，刘益之接到了顺达厂采购部孙经理的邮件回复，正式宣布fjt的那五颗料进入到顺达厂的采购系统里，川景电子为认定的fjt供应商，并给出了川景电子的vendrde（供应商编码）以及那五颗料的入库编码。
刘益之不由松了一口气，事情总算办成了。看上去时间很神速，实际很正常了。顺达厂品质部已经测试过那五颗料那么多回了，认证测试报告连同川景电子递交的供应商申请资料，一并被压在采购部有半年了。只要那个孙经理一签字，往上一递，杨光源再一签字，这事就成了。
刘益之将这份邮件转发给了ean，david、ty、山田真一、洪国华等相关人员，不到五分钟，就听到一串的新邮件提示音。
老板何正伟的回复最神速，也最简短，只有一句英语：ngrattandappreiat！！！
接下来是张广奇、梁贵安和洪国华的回复，一水的祝贺和喜悦。最后远在和国休假的山田真一也发来了祝贺邮件。
看到这些邮件，刘益之的心被一股成就感给充实着，自己终于走出了第一步，也验证了自己的能力和价值。
消息传得很快，周四上班，同事们都笑呵呵地向刘益之打招呼，尤其是王仲良，祝贺的笑容最真诚，话里话外的意思大家都听出来了，顺达厂这个案子是刘益之在a组销售同事的配合下完成的。
整个公司一片喜庆的气氛。
周四上午，老板何正伟出了一份邮件，向全公司宣布了这一喜讯，同时宣布刘益之即日起转正，而且通知周五上午召开川景电子全体会议。
中午，洪国华又拉着刘益之组团出去吃午餐，看着他们出去的背影，王仲良的脸一下子阴了下来。
周五上午，老板何正伟和梁贵安、张广奇陆续赶到。一进办公室，何正伟就跑刘益之的办公桌前，热情地握住刘益之的手，使劲地晃啊晃，足足有五六分钟，都把刘益之的手捏出汗来了。
例会按时召开了。
“eri这次搞定了顺达厂的经过，david已经跟我详细汇报过了，我很高兴，也很自豪，为川景电子能够有这样一位优秀的销售人员感到骄傲。”说罢，何正伟带头鼓掌，会议室里掌声雷动，足足响了一分多钟。
老板把自己抬得太高了，刘益之尽量让自己的脸上保持着谦逊的微笑，扫过会议室的众人，那一张张带着笑容的脸上藏着或多或少的嫉妒，就连洪国华也不例外。
“谢谢老板的赞誉。我做出的成绩是建立在诸位同仁和前辈们的努力基础上，没有他们这大半年的积累，我就算是再努力，再想尽办法，也是无根之木，无源之水。”
刘益之话刚落音，王仲良马上接腔道：“eri说得没错，顺达厂这么大的成绩不仅是他一个人荣誉，也是诸位同事们的荣誉。顺达厂，从去年转到我们川景电子，我亲自主抓，平均每周跑一次…”
王仲良吧啦吧啦说了一大段，无非是他本人，为顺达厂付出数不清的精力和心血，说到最后，要是不知道内情的人听了，还以为刘益之投机取巧，从他的手里捡了个大便宜。
“鉴于以上事实，我建议，顺达厂的销售提成应该要考虑下如何合理分配。”
王仲良最后的这句话让会议室一片寂静。
这是图穷匕见了，销售靠什么发财？绝对不是那点死工资，而是提成！王仲良这一招，直奔着顺达厂的提成而去，而且前面说了那么多话，明摆着要在里面分一杯羹。
刘益之紧紧地咬着牙根，一直咬得两侧咬肌酸痛不已才松开。这个王仲良，就像一只绿头苍蝇，千方百计地想恶心自己。刘益之努力让自己的情绪稳定下来，这个时候千万要保持冷静。
这个时候，刘益之看到了老板的表情，似乎很心动。这个王仲良，总算抓准了一回老板的心思，就是太贪了，卷着袖子下场，让他的目的反而显得不良了。
fjt这五颗料，顺达厂每月的采购量在二十多万美金左右，折合人民币两百万左右。按照目前的提成规矩，刘益之每月可以拿到两万的提成。这真的让同事嫉妒，老板心痛。
刘益之也是做过老板的人，理解ean的心痛。
顺达厂是大客户，又是fjt转过的，留给代理商川景电子的利润不会超过百分之十五。顺达厂的账期是六十天，掐头去尾，起码要按九十天来算，三个月时间起码要折进去四个点的利息。加上管理成本，利润只剩下百分之十左右，还要被销售拿掉一个点的提成，ean当然心痛了。
“eri，说说你的看法。”何正伟还是要脸的，不好裸地坏了规矩，于是把皮球踢回给刘益之。
“老板，ale是一个很有经验的销售管理人员，他说的这些听上去很有道理。一个销售团队，其实跟一支球队一样。在一支球队里，总有那么几位，不管怎么攻门，就是踢不进球，把球传给队友，球就攻进去了。这进球的如何奖励，助攻的如何奖励，球队老板肯定是心里有数的。”
话都说到这个份上了，刘益之也不客气了，针对王仲良的小刀子也嗖嗖地往外丢。
听到这里，洪国华差点都要笑出声来了。坐在那里一直不做声的张广奇也难得露出淡淡的笑意，继续盯着刘益之，等着接下来的话。
“顺达厂这个案子，我虽然付出了一些努力，但也借助了前辈们的努力和公司的大量资源。老板，我觉得顺达厂这个案子应该特殊处理，提成就按千分之五算吧。”
刘益之知道这么大销售额的提成，就算没人提，过段时间老板还是会找借口砍掉一部分。与其如此，自己还不如趁着这个机会主动些。
何正伟脸色未变，手指头在办公桌上轻轻地叩敲着。刘益之一脸的轻松，王仲良死死地盯着何正伟的神情，生怕漏掉一点细微的变化。张广奇和洪国华在默默地琢磨着刘益之的话，尤其是那句前辈们的努力和公司的大量资源，嘴角都露出会心的笑意。
“好，那就按eri说的办。顺达厂的案子是特例，就特殊处理，不影响其它客户的销售提成。”何正伟最后决定拍板道。
散会后，何正伟离开公司时，还特意跟刘益之握手告别，伴随着鼓励的话，有力又热情的握手又持续了一分钟，搞得刘益之有点不好意思了。
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看到老板ean坐在旁边无动于衷的样子，王仲良无计可施，只好把苗头引向b组，借着b组这两周的销售业绩有所下滑，居然出声敲打起来。
洪国华不动声色地向ean检讨，说b组这段时间的业绩的确差。他们也分析了原因，制定了下一阶段的计划，希望老板再给b组一些时间。
ean笑呵呵地全盘接受了洪国华诚恳的检讨，说自己还是相信b组同仁们的能力，他将拭目以待。
王仲良坐在那里，脸色就跟吃了一碗苍蝇一样难看。刘益之知道这家伙开始乱方寸了，想必他留在川景电子的日子不会长久了，心里觉得舒坦了一些。
周三晚上，刘益之接到了顺达厂采购部孙经理的邮件回复，正式宣布fjt的那五颗料进入到顺达厂的采购系统里，川景电子为认定的fjt供应商，并给出了川景电子的vendrde（供应商编码）以及那五颗料的入库编码。
刘益之不由松了一口气，事情总算办成了。看上去时间很神速，实际很正常了。顺达厂品质部已经测试过那五颗料那么多回了，认证测试报告连同川景电子递交的供应商申请资料，一并被压在采购部有半年了。只要那个孙经理一签字，往上一递，杨光源再一签字，这事就成了。
刘益之将这份邮件转发给了ean，david、ty、山田真一、洪国华等相关人员，不到五分钟，就听到一串的新邮件提示音。
老板何正伟的回复最神速，也最简短，只有一句英语：ngrattandappreiat！！！
接下来是张广奇、梁贵安和洪国华的回复，一水的祝贺和喜悦。最后远在和国休假的山田真一也发来了祝贺邮件。
看到这些邮件，刘益之的心被一股成就感给充实着，自己终于走出了第一步，也验证了自己的能力和价值。
消息传得很快，周四上班，同事们都笑呵呵地向刘益之打招呼，尤其是王仲良，祝贺的笑容最真诚，话里话外的意思大家都听出来了，顺达厂这个案子是刘益之在a组销售同事的配合下完成的。
整个公司一片喜庆的气氛。
周四上午，老板何正伟出了一份邮件，向全公司宣布了这一喜讯，同时宣布刘益之即日起转正，而且通知周五上午召开川景电子全体会议。
中午，洪国华又拉着刘益之组团出去吃午餐，看着他们出去的背影，王仲良的脸一下子阴了下来。
周五上午，老板何正伟和梁贵安、张广奇陆续赶到。一进办公室，何正伟就跑刘益之的办公桌前，热情地握住刘益之的手，使劲地晃啊晃，足足有五六分钟，都把刘益之的手捏出汗来了。
例会按时召开了。
“eri这次搞定了顺达厂的经过，david已经跟我详细汇报过了，我很高兴，也很自豪，为川景电子能够有这样一位优秀的销售人员感到骄傲。”说罢，何正伟带头鼓掌，会议室里掌声雷动，足足响了一分多钟。
老板把自己抬得太高了，刘益之尽量让自己的脸上保持着谦逊的微笑，扫过会议室的众人，那一张张带着笑容的脸上藏着或多或少的嫉妒，就连洪国华也不例外。
“谢谢老板的赞誉。我做出的成绩是建立在诸位同仁和前辈们的努力基础上，没有他们这大半年的积累，我就算是再努力，再想尽办法，也是无根之木，无源之水。”
刘益之话刚落音，王仲良马上接腔道：“eri说得没错，顺达厂这么大的成绩不仅是他一个人荣誉，也是诸位同事们的荣誉。顺达厂，从去年转到我们川景电子，我亲自主抓，平均每周跑一次…”
王仲良吧啦吧啦说了一大段，无非是他本人，为顺达厂付出数不清的精力和心血，说到最后，要是不知道内情的人听了，还以为刘益之投机取巧，从他的手里捡了个大便宜。
“鉴于以上事实，我建议，顺达厂的销售提成应该要考虑下如何合理分配。”
王仲良最后的这句话让会议室一片寂静。
这是图穷匕见了，销售靠什么发财？绝对不是那点死工资，而是提成！王仲良这一招，直奔着顺达厂的提成而去，而且前面说了那么多话，明摆着要在里面分一杯羹。
刘益之紧紧地咬着牙根，一直咬得两侧咬肌酸痛不已才松开。这个王仲良，就像一只绿头苍蝇，千方百计地想恶心自己。刘益之努力让自己的情绪稳定下来，这个时候千万要保持冷静。
这个时候，刘益之看到了老板的表情，似乎很心动。这个王仲良，总算抓准了一回老板的心思，就是太贪了，卷着袖子下场，让他的目的反而显得不良了。
fjt这五颗料，顺达厂每月的采购量在二十多万美金左右，折合人民币两百万左右。按照目前的提成规矩，刘益之每月可以拿到两万的提成。这真的让同事嫉妒，老板心痛。
刘益之也是做过老板的人，理解ean的心痛。
顺达厂是大客户，又是fjt转过的，留给代理商川景电子的利润不会超过百分之十五。顺达厂的账期是六十天，掐头去尾，起码要按九十天来算，三个月时间起码要折进去四个点的利息。加上管理成本，利润只剩下百分之十左右，还要被销售拿掉一个点的提成，ean当然心痛了。
“eri，说说你的看法。”何正伟还是要脸的，不好裸地坏了规矩，于是把皮球踢回给刘益之。
“老板，ale是一个很有经验的销售管理人员，他说的这些听上去很有道理。一个销售团队，其实跟一支球队一样。在一支球队里，总有那么几位，不管怎么攻门，就是踢不进球，把球传给队友，球就攻进去了。这进球的如何奖励，助攻的如何奖励，球队老板肯定是心里有数的。”
话都说到这个份上了，刘益之也不客气了，针对王仲良的小刀子也嗖嗖地往外丢。
听到这里，洪国华差点都要笑出声来了。坐在那里一直不做声的张广奇也难得露出淡淡的笑意，继续盯着刘益之，等着接下来的话。
“顺达厂这个案子，我虽然付出了一些努力，但也借助了前辈们的努力和公司的大量资源。老板，我觉得顺达厂这个案子应该特殊处理，提成就按千分之五算吧。”
刘益之知道这么大销售额的提成，就算没人提，过段时间老板还是会找借口砍掉一部分。与其如此，自己还不如趁着这个机会主动些。
何正伟脸色未变，手指头在办公桌上轻轻地叩敲着。刘益之一脸的轻松，王仲良死死地盯着何正伟的神情，生怕漏掉一点细微的变化。张广奇和洪国华在默默地琢磨着刘益之的话，尤其是那句前辈们的努力和公司的大量资源，嘴角都露出会心的笑意。
“好，那就按eri说的办。顺达厂的案子是特例，就特殊处理，不影响其它客户的销售提成。”何正伟最后决定拍板道。
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