第十七章 旧问题新思路
川景电子在顺达厂的大半年水磨功夫也不是白做的，刘益之手里捏着一份名单，从采购员到采购副理，从测试工程师到主管工程师，有十六个人之多，都是用得上的人物。另外还有一份顺达厂的组织结构图，这个是刘益之自己做出来的。
刘益之在去德山镇的大巴上，翻阅着张广奇发给他的完整跟进报告，再结合脑子里的记下的那些信息，把这十六个人放在顺达厂的组织结构图中间，然后在每一个人物名字后面备注着他掌握的信息。两个小时后，大巴到达德山镇时，刘益之已经圈出了几个合适的关键人物，备注了不少有用的信息。
刘益之找了一家离顺达厂近的商务酒店，办理好手续，收拾了一下，就开始打电话约人。
中午，在附近的一家香菜馆，两位穿着顺达工服的人走了进来。
“魏工，熊工，你们好！我是川景电子的刘益之。”
这两位一个是采购，一个是电子工程师，对川景电子比较友善，而且他们之间有亲戚关系，所以刘益之干脆把他们一起请了出来。
交换名片后，三人坐了下来，采购魏工像是不经意地问道：“怎么王经理不来了？派刘工你来了？”
“我就是来走个过场的，总得给原厂交报告，同事们不肯来，就把我这个新人派来了。”
魏工和熊工都笑了，两人脸上的戒备也明显松懈下来了。
“魏工，熊工，听口音你们是湘南松江人？”
“是啊，你听出来了？”
“我是迁阳的，就在你们松江隔壁。”
“啊，老乡，正宗的老乡啊。”熊工笑呵呵地说道。
闲聊了几句，刘益之开始慢慢引导话题，“你们厂的案子我刚跟进，不熟悉，还要请你们两位多多指教下。”
“指教谈不上，能帮的我们都会帮忙，只是老卡在那里，我们也没有办法。”魏工摇着头说道。
“我听说你们拒绝采购fjt的原因是你们宝岛总部实验室测试不过关？”
“屁话，那是糊弄你们的。”熊工吃了一口菜，很不屑地说道。
“糊弄我们的？熊工，这到底是怎么一回事？”
熊工看了一眼魏工，又夹了一口菜说道：“fjt那五款元器件，你们前后送了一百多片样片，全都在我的手里，我们在厂里测试过十几回，写了十几份测试报告，根本没有往宝岛总部实验室寄过样片。”
刘益之吃惊地说道：“这，这也太扯了吧。好歹给我们测一下啊，就算让我们死，也要让我们死得明明白白。”
魏工和熊工都笑而不语，不愿在这个话题再继续谈下去。
刘益之转问道：“熊工，那你们在工厂测试的结果如何？”
“还能怎么样？你们是整个产品的正选元器件，相当于正房，欧美的那个品牌都是按照你们fjt的参数去选的，你说会测得怎么样？”
“那我知道了，你说我们怎么这么倒霉，遇上了这种破事。”
“可不是吗，你们倒霉。这破事，水太深，不说了。”
“不说了，来，魏工，熊工，吃菜，不谈这些狗屁倒灶的事了。”
回到酒店，刘益之整理了一下，开始做起笔记。看着密密麻麻的记录，刘益之想了一会，打电话约晚上的人。
余作文，顺达厂的采购副理，是一般宝岛企业里大陆人能坐到的最高职位。他是川西人，跟张广奇关系不错，刘益之报了张广奇的名头，他犹豫了一下就答应一起吃晚饭。
刘益之选了一家远一点，但高档一些的餐馆，提前二十分钟在那里等着。
这里交通不方便，刘益之走了二十几分钟才到地方。坐下来就提醒自己，回去后赶紧去驾校报名，现在考驾照要容易些，抓紧时间弄一个，有机会就搞部车，二手的也行，跑业务没车真的太累了。
刘益之一边喝着茶，一边想着事情。
六点半不到，余作文就到了。
“余经理，我这次过来就是来跑个过场。”刘益之开门见山道。
“你们张总应该也跑烦了。”余作文笑着说道。
闲聊了几句，等到两人最初的陌生感去掉后，刘益之开始转移话题。
“余经理，我一直想不通，我们fjt产品比ifn要便宜5，而且还有降价空间，你们怎么就是不愿意采购我们的fjt呢？”
“我们也奇怪。我们采购部都是有任务的，每年要给产品做成本压缩。fjt比ifn便宜，我们也是知道的，打了几份报告上去，我们采购部的孙经理就是不批。他不签字，这报告就递不上了，我们也没办法了。”
“你们采购部的孙经理，就是那位宝岛人？”
“是的，是宝岛人，我们协理杨光源的心腹。”
刘益之记住了杨光源这个名字。
“你们这位孙经理，我们王总、张总，甚至我们老板都来拜过码头，就是不肯松口，我们大佬们都说了，从来没有遇到过这么难搞的客户。”
余作文笑了，顺口提了一句。“老孙还算好了，杨光源更难搞。”
又是杨光源。
“余经理，你们这里有没有跟我们一样遭遇的供应商？”
“你问这个干什么？”
“寻求心理安慰。要是只有我们一家这么倒霉，那就太憋屈了。要是不止我们一家，那心里就好受了。”
“哈哈，小刘，你这话，哈哈，太搞笑了。”余作文大笑道，差点被呛到，刘益之连忙把热茶递了过去。
“小刘，你不用那么难受，你们有同伴。”余作文平顺气息后说道，“kkt的代理商，在我们这里磨了大半年，南鹏的老总，华夏区的老总，总部的南港大佬，甚至原厂的亚太区大佬，一个但马人都来拜过码头，还是搞不定，一点面子都不给。听说原厂的人把那家代理骂死了，比你们惨多了。”
“我们也好惨，我们也把原厂的经理和总监都请来过，还是没用，也被原厂骂死了。”说到这里，刘益之敏锐地捕捉到一丝信息，不动声色地问道，“余经理，那有没有类似我们这种，后来又搞定的。”
“有，ght的代理商，也是磨了半年，代理商的老总到原厂的华夏区老大，亚太区老大，都搞不定，一直说有技术问题。最后原厂没办法了，从ght花旗国研发中心叫了一位技术经理过来，现场讲解了一番，结果就搞定了。”
“为什么？什么原因吗？”
“什么原因？我们也不知道，莫名其妙的。”
“真是奇怪了，我们也请了原厂的技术经理过来，他是宝岛人，可是这一行的专家，你们还是不认。”
“所以我说奇了怪。”
刘益之把杨光源列为重点，接下来两天，他又约了四个人吃饭，交流了一番，从他们嘴里，刘益之获得了不少有用的信息，思路也越来越清晰。
期间，他直接进了一趟顺达厂，远远地见了杨光源一面，认识了这个人。在下班时间刘益之开始跟踪杨光源，仔细地观察了他的穿着打扮等生活习性，近距离倾听他的谈吐和说话风格。
到了周六，刘益之觉得差不多了，给张广奇打了一个电话，约他下周一在公司碰面。然后启程回南鹏。
一路上无话，不过在进二线关时需要检查证件。刘益之早几天就在关口外围买了一张边境证，顺利地进关了。
真是头痛，公司要等转正了才能办理暂住证，有了暂住证才能方便地出入二线关，才不用担心去修铁路。没办法，坚持下吧，现在可比前几年要松多了，要是九十年代，自己这个销售还得化身敌后武工队，跟关外的各路联防队斗智斗勇。
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刘益之在去德山镇的大巴上，翻阅着张广奇发给他的完整跟进报告，再结合脑子里的记下的那些信息，把这十六个人放在顺达厂的组织结构图中间，然后在每一个人物名字后面备注着他掌握的信息。两个小时后，大巴到达德山镇时，刘益之已经圈出了几个合适的关键人物，备注了不少有用的信息。
刘益之找了一家离顺达厂近的商务酒店，办理好手续，收拾了一下，就开始打电话约人。
中午，在附近的一家香菜馆，两位穿着顺达工服的人走了进来。
“魏工，熊工，你们好！我是川景电子的刘益之。”
这两位一个是采购，一个是电子工程师，对川景电子比较友善，而且他们之间有亲戚关系，所以刘益之干脆把他们一起请了出来。
交换名片后，三人坐了下来，采购魏工像是不经意地问道：“怎么王经理不来了？派刘工你来了？”
“我就是来走个过场的，总得给原厂交报告，同事们不肯来，就把我这个新人派来了。”
魏工和熊工都笑了，两人脸上的戒备也明显松懈下来了。
“魏工，熊工，听口音你们是湘南松江人？”
“是啊，你听出来了？”
“我是迁阳的，就在你们松江隔壁。”
“啊，老乡，正宗的老乡啊。”熊工笑呵呵地说道。
闲聊了几句，刘益之开始慢慢引导话题，“你们厂的案子我刚跟进，不熟悉，还要请你们两位多多指教下。”
“指教谈不上，能帮的我们都会帮忙，只是老卡在那里，我们也没有办法。”魏工摇着头说道。
“我听说你们拒绝采购fjt的原因是你们宝岛总部实验室测试不过关？”
“屁话，那是糊弄你们的。”熊工吃了一口菜，很不屑地说道。
“糊弄我们的？熊工，这到底是怎么一回事？”
熊工看了一眼魏工，又夹了一口菜说道：“fjt那五款元器件，你们前后送了一百多片样片，全都在我的手里，我们在厂里测试过十几回，写了十几份测试报告，根本没有往宝岛总部实验室寄过样片。”
刘益之吃惊地说道：“这，这也太扯了吧。好歹给我们测一下啊，就算让我们死，也要让我们死得明明白白。”
魏工和熊工都笑而不语，不愿在这个话题再继续谈下去。
刘益之转问道：“熊工，那你们在工厂测试的结果如何？”
“还能怎么样？你们是整个产品的正选元器件，相当于正房，欧美的那个品牌都是按照你们fjt的参数去选的，你说会测得怎么样？”
“那我知道了，你说我们怎么这么倒霉，遇上了这种破事。”
“可不是吗，你们倒霉。这破事，水太深，不说了。”
“不说了，来，魏工，熊工，吃菜，不谈这些狗屁倒灶的事了。”
回到酒店，刘益之整理了一下，开始做起笔记。看着密密麻麻的记录，刘益之想了一会，打电话约晚上的人。
余作文，顺达厂的采购副理，是一般宝岛企业里大陆人能坐到的最高职位。他是川西人，跟张广奇关系不错，刘益之报了张广奇的名头，他犹豫了一下就答应一起吃晚饭。
刘益之选了一家远一点，但高档一些的餐馆，提前二十分钟在那里等着。
这里交通不方便，刘益之走了二十几分钟才到地方。坐下来就提醒自己，回去后赶紧去驾校报名，现在考驾照要容易些，抓紧时间弄一个，有机会就搞部车，二手的也行，跑业务没车真的太累了。
刘益之一边喝着茶，一边想着事情。
六点半不到，余作文就到了。
“余经理，我这次过来就是来跑个过场。”刘益之开门见山道。
“你们张总应该也跑烦了。”余作文笑着说道。
闲聊了几句，等到两人最初的陌生感去掉后，刘益之开始转移话题。
“余经理，我一直想不通，我们fjt产品比ifn要便宜5，而且还有降价空间，你们怎么就是不愿意采购我们的fjt呢？”
“我们也奇怪。我们采购部都是有任务的，每年要给产品做成本压缩。fjt比ifn便宜，我们也是知道的，打了几份报告上去，我们采购部的孙经理就是不批。他不签字，这报告就递不上了，我们也没办法了。”
“你们采购部的孙经理，就是那位宝岛人？”
“是的，是宝岛人，我们协理杨光源的心腹。”
刘益之记住了杨光源这个名字。
“你们这位孙经理，我们王总、张总，甚至我们老板都来拜过码头，就是不肯松口，我们大佬们都说了，从来没有遇到过这么难搞的客户。”
余作文笑了，顺口提了一句。“老孙还算好了，杨光源更难搞。”
又是杨光源。
“余经理，你们这里有没有跟我们一样遭遇的供应商？”
“你问这个干什么？”
“寻求心理安慰。要是只有我们一家这么倒霉，那就太憋屈了。要是不止我们一家，那心里就好受了。”
“哈哈，小刘，你这话，哈哈，太搞笑了。”余作文大笑道，差点被呛到，刘益之连忙把热茶递了过去。
“小刘，你不用那么难受，你们有同伴。”余作文平顺气息后说道，“kkt的代理商，在我们这里磨了大半年，南鹏的老总，华夏区的老总，总部的南港大佬，甚至原厂的亚太区大佬，一个但马人都来拜过码头，还是搞不定，一点面子都不给。听说原厂的人把那家代理骂死了，比你们惨多了。”
“我们也好惨，我们也把原厂的经理和总监都请来过，还是没用，也被原厂骂死了。”说到这里，刘益之敏锐地捕捉到一丝信息，不动声色地问道，“余经理，那有没有类似我们这种，后来又搞定的。”
“有，ght的代理商，也是磨了半年，代理商的老总到原厂的华夏区老大，亚太区老大，都搞不定，一直说有技术问题。最后原厂没办法了，从ght花旗国研发中心叫了一位技术经理过来，现场讲解了一番，结果就搞定了。”
“为什么？什么原因吗？”
“什么原因？我们也不知道，莫名其妙的。”
“真是奇怪了，我们也请了原厂的技术经理过来，他是宝岛人，可是这一行的专家，你们还是不认。”
“所以我说奇了怪。”
刘益之把杨光源列为重点，接下来两天，他又约了四个人吃饭，交流了一番，从他们嘴里，刘益之获得了不少有用的信息，思路也越来越清晰。
期间，他直接进了一趟顺达厂，远远地见了杨光源一面，认识了这个人。在下班时间刘益之开始跟踪杨光源，仔细地观察了他的穿着打扮等生活习性，近距离倾听他的谈吐和说话风格。
到了周六，刘益之觉得差不多了，给张广奇打了一个电话，约他下周一在公司碰面。然后启程回南鹏。
一路上无话，不过在进二线关时需要检查证件。刘益之早几天就在关口外围买了一张边境证，顺利地进关了。
真是头痛，公司要等转正了才能办理暂住证，有了暂住证才能方便地出入二线关，才不用担心去修铁路。没办法，坚持下吧，现在可比前几年要松多了，要是九十年代，自己这个销售还得化身敌后武工队，跟关外的各路联防队斗智斗勇。
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