第一百四十章 人总得有梦想（二）
“今年，我们卖的是04年九月下旬发布的星座2005款手机，依然是高中低三款。莫比尔通信在巩固欧罗巴市场的同时，重点放在北美市场。北美的五家运营商通过各种途径获悉到2004年欧罗巴运营商们因为我们星座手机获得丰厚的回报，也愿意跟我们合作，推广七天合约机。所以从去年复活节销售旺季开始，我们在北美的销量日渐增加。预计2005年，我们乐观地预估，我们的出货量会超过八千万部，但是还会排在第三名。”
莫比尔通信虽然是另一个运营团队在负责，但背后的老板是同一人，所以那边的销售和营销情况，都会被同步到华星通信这边来。而华星通信的部分信息也会同步到那边去，毕竟那边是名义上的总部。这样一来可以互相学习借鉴，二来可以互相监督。
谢文第一脸的可惜，也引起了杨国雄、柏东海、向怀瑛的同感。
刘益之很清楚他们的想法，认为华星/莫比尔通信目前的定位，没有往低端市场发展，造成销量上不去，有一个天花板。
他挥挥手道：“太祖教导我们，干革命不在人前，也不在人后。冲在人前，容易成为众矢之的，变成炮灰，跟在人后，只能吃屁。所以我们占据第三，闷声发大财就好。”
众人都眉开眼笑起来。2004年年底，赚了大钱的华星/莫比尔通信大撒红包，这几位高层，最少的都拿了上百万。
顿了一下，谢文第继续说道：“我们2005年新款手机，星座2006已经定型，正在进行最后的测试和试产。这一次，我们依然推出三款高中低档手机，这三款手机全部加装相机，分别为500万像素，320万像素，130万像素。”
技术总监杨国雄接言道：“现在友商们也在拼命地追赶我们，尤其是t、三尚以及和国的几家手机厂，都在拼命地堆砌相机像素等功能。但是由于我们有先发优势，同等像素的相机下，我们的软件算法要优秀，调-教出来的效果比友商要好几个档次。音效方面也是如此。加上我们在外形设计、以及生产上投入了大量人力物力，除了依然保持我们的时尚感之外，做工完全跟菲诺亚、t在一个档次上。”
“但是我们的生产成本却比友商要低。”财务总监向怀瑛汇报道，“我们的手机，无论华星还是莫比尔的，都是在国内由华联勤代工生产。各配件，包括外包装，虽然我们是按照和国、欧罗巴的要求验收，但大部分都是很优惠的，价格包括运输成本都很优惠。”
“不知大家注意到了没有，向总提到的我们的器件成本偏低，知道为什么吗？”这时许乐天插话问道。他是华星通信的e兼t（首席技术官）。
大家不约而同地摇着头。
许乐天笑了笑，耐心地解释道：“以明年的星座2006手机为例，魔蝎2006和双鱼2006的相机，分别为500万和320万像素，用的是秀村光电的感光器件、gi的视频处理器件和汉斯国的莱卡镜头，双鱼2006手机的相机是130万像素，用的国产雅图光电的感光器件和镜头以及gi的低档视频处理器件。而所有手机电源部分和音频部分的用的是华联芯的芯片，射频部分用的yt，主控还是用的npp的。你们知道这有什么玄机吗？”
在众人摇头中，许乐天看了一眼刘益之，继续说道：“秀村光电和gi已经被刘董的国外公司收购，雅图科技是刘董04年以收购的翰国kkj公司为基础，联手国内几家光学和光电专业领先的大学和研究所成立的，莱卡和yt在今年，已经被刘董控股了。华联芯是艾尔岚汉纳、和国的舜田、汉斯国的kly（卡略约）联手华中理工大学微电子实验所和联电科技成立的。而舜田是由硕霓下属的集成电路事业部，松田下属的电子元件事业部合并而成的，为什么合并？因为刘董买下了它们，所以合并成一家公司。而卡略约是汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部，也给刘董收购了。再数数，我们手机的电池是全新能源技术提供，存储芯片是hyt的，按键、接插件、外壳，来自联盛科技，那也是刘董控股的公司。”
听到这里，大家都笑了，在轻笑声中，许乐天继续说道：“也就是说了，除了npp的主控和基带处理芯片以及屏幕，我们手机的绝大部分配件都能够自给自足，不仅可以根据我们的要求定制，还能拿到好价格。”
“不仅如此，”技术总监杨国雄这时补充道，“这个月汉纳公司送过来的两款新芯片，ha-2005和had-2005，它们是基于第一代低功耗内核-德拉（dra）da-0的p和ai。我们已经编写好相关程序，用作魔蝎座2006的备用主控和基带处理芯片，正在跟npp的主控和基带处理芯片做对比。初步测试结果，ha-2005和had-2005比npp的主控和基带处理器的功耗要低百分之四十一，速度要快百分之三十九。下一步，汉纳公司会帮我们把主控p、基带处理器、显示处理gp以及一个数字处理器、两个接口桥处理器集成在一起，我们已经为它取好名字，ha01主处理器。”
“ha-2005，had-2005以及后续的ha01主处理器都是在为第一代智能机做准备。智能手机的操作系统-莫斯系统已经在比邻科技搭建成功，正在我们智能机的工程机上进行测试。”柏东海解释道，他是负责智能手机项目的产品总监。
“我们的智能机这么快就搭建好了。”不懂技术的向怀瑛诧异地问道。
“智能手机的技术早两年就有了，不计成本地把它搭建起来不是问题。但怎么把它变成大家能够买得起的消费产品，才是最大的问题。我们一边在工程机上测试软硬件，一边在继续做优化，同时也按照刘董的要求，持续向花旗、欧罗巴、和国以及我们国家申请大量的专利，筑建专利壁垒。预计到今年年底，我们应该可以拿出一款符合要求的样机出来了。”柏东海解释道。
这时，刚才一直保持沉默的刘益之开口了：“我一直不同意华星/莫比尔通信出低端手机，首先是那一块利润低，我们看不上。我们有领先的技术，也打响了品牌，更有足够的利润，没有必要为了销量，去低端市场抢那三瓜两枣。但最重要的是，功能手机不是我们的主战场，智能机才是！”
“智能机一开始就是高端产品，只有大众逐步接受后才会变成跟普通功能机一样的产品。所以我们要进入智能机市场，并占据领先优势，品牌在大众心目中的定位是非常重要的。华星/莫比尔手机做的是高档机，是领先时代的时尚机，那我们进入智能机就会很顺利。如果我们也进入到低端市场打混战，给大众留下了做低端机的印象。到时我们做出来的智能机，大众会觉得是高科技产品吗？”
会议室里一片寂静，明何言忍不住连连看向旁边的刘益之，大家都还在想着如何再省下十元成本，好在目前的手机市场里多卖出一台机子去，他却已经想到了如何占领下一代手机市场，而且已经完全做好了准备。难道他一直都是这样与众不同吗？
“刘董，我们在智能机中就差屏幕这一块拼图了？”柏东海满怀期望地说道。
柏东海的意思刘益之很清楚，但他真的有些无能为力。
二十一世纪初，由于手机、笔记本等电子产品的爆发，加上华夏市场的快速增长，电子元器件行业进入了一个大洗牌阶段，收购、合并，更多的是消失。
比如和国的硕霓、松田，汉斯国的维尔顿，它们都是世界知名电子产品和设备厂商。前两者在影音娱乐和家电一直排名前列，后者在医疗和工业设备也是世界前列。七、八十年代，它们也跟许多大厂家一样，成立了自己的电子元器件事业部，自给自足。它们的这些部门虽然名气不显，但实力很强。到了二十一世纪，由于电子元器件行业的洗牌，这些部门不仅不能为母公司提供助力，反而成了拖累。
重要原因就是在这些日渐大众化的领域中，技术领先并不是最核心的，关键是性价比要足够好。专门的电子元器件公司，某些技术可能没有它们好，但由于使用的客户多，出货量大，性价比远高于这些自产自销的电子元件部门。而母公司由于市场竞争激烈，产品成本压力加大，向外界采购的电子元件也越来越多。
于是这些部门逐渐被收购或者干脆消失了。硕霓的集成电路事业部，松田的电子元件事业部、汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部，按照某个历史轨迹，即将被解散，最后消失。只是现在被刘益之通过几家马甲给收购了，而且还是半卖半送。那些母公司已经一时半会找不到下家，正要解散，终于来了一个接盘侠，肯定是能换几个钱是几个钱。
但是屏幕行业就不一样，这是个非常特殊的行业。
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莫比尔通信虽然是另一个运营团队在负责，但背后的老板是同一人，所以那边的销售和营销情况，都会被同步到华星通信这边来。而华星通信的部分信息也会同步到那边去，毕竟那边是名义上的总部。这样一来可以互相学习借鉴，二来可以互相监督。
谢文第一脸的可惜，也引起了杨国雄、柏东海、向怀瑛的同感。
刘益之很清楚他们的想法，认为华星/莫比尔通信目前的定位，没有往低端市场发展，造成销量上不去，有一个天花板。
他挥挥手道：“太祖教导我们，干革命不在人前，也不在人后。冲在人前，容易成为众矢之的，变成炮灰，跟在人后，只能吃屁。所以我们占据第三，闷声发大财就好。”
众人都眉开眼笑起来。2004年年底，赚了大钱的华星/莫比尔通信大撒红包，这几位高层，最少的都拿了上百万。
顿了一下，谢文第继续说道：“我们2005年新款手机，星座2006已经定型，正在进行最后的测试和试产。这一次，我们依然推出三款高中低档手机，这三款手机全部加装相机，分别为500万像素，320万像素，130万像素。”
技术总监杨国雄接言道：“现在友商们也在拼命地追赶我们，尤其是t、三尚以及和国的几家手机厂，都在拼命地堆砌相机像素等功能。但是由于我们有先发优势，同等像素的相机下，我们的软件算法要优秀，调-教出来的效果比友商要好几个档次。音效方面也是如此。加上我们在外形设计、以及生产上投入了大量人力物力，除了依然保持我们的时尚感之外，做工完全跟菲诺亚、t在一个档次上。”
“但是我们的生产成本却比友商要低。”财务总监向怀瑛汇报道，“我们的手机，无论华星还是莫比尔的，都是在国内由华联勤代工生产。各配件，包括外包装，虽然我们是按照和国、欧罗巴的要求验收，但大部分都是很优惠的，价格包括运输成本都很优惠。”
“不知大家注意到了没有，向总提到的我们的器件成本偏低，知道为什么吗？”这时许乐天插话问道。他是华星通信的e兼t（首席技术官）。
大家不约而同地摇着头。
许乐天笑了笑，耐心地解释道：“以明年的星座2006手机为例，魔蝎2006和双鱼2006的相机，分别为500万和320万像素，用的是秀村光电的感光器件、gi的视频处理器件和汉斯国的莱卡镜头，双鱼2006手机的相机是130万像素，用的国产雅图光电的感光器件和镜头以及gi的低档视频处理器件。而所有手机电源部分和音频部分的用的是华联芯的芯片，射频部分用的yt，主控还是用的npp的。你们知道这有什么玄机吗？”
在众人摇头中，许乐天看了一眼刘益之，继续说道：“秀村光电和gi已经被刘董的国外公司收购，雅图科技是刘董04年以收购的翰国kkj公司为基础，联手国内几家光学和光电专业领先的大学和研究所成立的，莱卡和yt在今年，已经被刘董控股了。华联芯是艾尔岚汉纳、和国的舜田、汉斯国的kly（卡略约）联手华中理工大学微电子实验所和联电科技成立的。而舜田是由硕霓下属的集成电路事业部，松田下属的电子元件事业部合并而成的，为什么合并？因为刘董买下了它们，所以合并成一家公司。而卡略约是汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部，也给刘董收购了。再数数，我们手机的电池是全新能源技术提供，存储芯片是hyt的，按键、接插件、外壳，来自联盛科技，那也是刘董控股的公司。”
听到这里，大家都笑了，在轻笑声中，许乐天继续说道：“也就是说了，除了npp的主控和基带处理芯片以及屏幕，我们手机的绝大部分配件都能够自给自足，不仅可以根据我们的要求定制，还能拿到好价格。”
“不仅如此，”技术总监杨国雄这时补充道，“这个月汉纳公司送过来的两款新芯片，ha-2005和had-2005，它们是基于第一代低功耗内核-德拉（dra）da-0的p和ai。我们已经编写好相关程序，用作魔蝎座2006的备用主控和基带处理芯片，正在跟npp的主控和基带处理芯片做对比。初步测试结果，ha-2005和had-2005比npp的主控和基带处理器的功耗要低百分之四十一，速度要快百分之三十九。下一步，汉纳公司会帮我们把主控p、基带处理器、显示处理gp以及一个数字处理器、两个接口桥处理器集成在一起，我们已经为它取好名字，ha01主处理器。”
“ha-2005，had-2005以及后续的ha01主处理器都是在为第一代智能机做准备。智能手机的操作系统-莫斯系统已经在比邻科技搭建成功，正在我们智能机的工程机上进行测试。”柏东海解释道，他是负责智能手机项目的产品总监。
“我们的智能机这么快就搭建好了。”不懂技术的向怀瑛诧异地问道。
“智能手机的技术早两年就有了，不计成本地把它搭建起来不是问题。但怎么把它变成大家能够买得起的消费产品，才是最大的问题。我们一边在工程机上测试软硬件，一边在继续做优化，同时也按照刘董的要求，持续向花旗、欧罗巴、和国以及我们国家申请大量的专利，筑建专利壁垒。预计到今年年底，我们应该可以拿出一款符合要求的样机出来了。”柏东海解释道。
这时，刚才一直保持沉默的刘益之开口了：“我一直不同意华星/莫比尔通信出低端手机，首先是那一块利润低，我们看不上。我们有领先的技术，也打响了品牌，更有足够的利润，没有必要为了销量，去低端市场抢那三瓜两枣。但最重要的是，功能手机不是我们的主战场，智能机才是！”
“智能机一开始就是高端产品，只有大众逐步接受后才会变成跟普通功能机一样的产品。所以我们要进入智能机市场，并占据领先优势，品牌在大众心目中的定位是非常重要的。华星/莫比尔手机做的是高档机，是领先时代的时尚机，那我们进入智能机就会很顺利。如果我们也进入到低端市场打混战，给大众留下了做低端机的印象。到时我们做出来的智能机，大众会觉得是高科技产品吗？”
会议室里一片寂静，明何言忍不住连连看向旁边的刘益之，大家都还在想着如何再省下十元成本，好在目前的手机市场里多卖出一台机子去，他却已经想到了如何占领下一代手机市场，而且已经完全做好了准备。难道他一直都是这样与众不同吗？
“刘董，我们在智能机中就差屏幕这一块拼图了？”柏东海满怀期望地说道。
柏东海的意思刘益之很清楚，但他真的有些无能为力。
二十一世纪初，由于手机、笔记本等电子产品的爆发，加上华夏市场的快速增长，电子元器件行业进入了一个大洗牌阶段，收购、合并，更多的是消失。
比如和国的硕霓、松田，汉斯国的维尔顿，它们都是世界知名电子产品和设备厂商。前两者在影音娱乐和家电一直排名前列，后者在医疗和工业设备也是世界前列。七、八十年代，它们也跟许多大厂家一样，成立了自己的电子元器件事业部，自给自足。它们的这些部门虽然名气不显，但实力很强。到了二十一世纪，由于电子元器件行业的洗牌，这些部门不仅不能为母公司提供助力，反而成了拖累。
重要原因就是在这些日渐大众化的领域中，技术领先并不是最核心的，关键是性价比要足够好。专门的电子元器件公司，某些技术可能没有它们好，但由于使用的客户多，出货量大，性价比远高于这些自产自销的电子元件部门。而母公司由于市场竞争激烈，产品成本压力加大，向外界采购的电子元件也越来越多。
于是这些部门逐渐被收购或者干脆消失了。硕霓的集成电路事业部，松田的电子元件事业部、汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部，按照某个历史轨迹，即将被解散，最后消失。只是现在被刘益之通过几家马甲给收购了，而且还是半卖半送。那些母公司已经一时半会找不到下家，正要解散，终于来了一个接盘侠，肯定是能换几个钱是几个钱。
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