第十四章 新公司旧问题
回到公司，同事们都回来得差不多，大家或坐在那里看电脑，或坐在那里闭目养神，办公室里很安静。
刘益之从钱包里翻出零钱，凑够了数，直接放在了rger的桌子上，那里已经放了两叠钱，应该是黄杰和程东耀放的。
洪国华看了一眼刘益之，笑着点了点头，没有做声。刘益之也笑了笑，转身离开，不过他感觉到，有几道目光注视着自己。
下午下班，刘益之准备离开，楚华章跑了过来，笑呵呵地说道：“eri，你住在关村？”
“是的。”
“我住在花荔村，就在隔壁，一起走吧。”
“好，正好请你帮忙带我熟悉下那里的环境。”
看着两人走出公司大门，黄杰、程东耀不约而同地转头，看向坐在最后面的洪国华。洪国华看着大门，目光炯炯，
“坐，这家的客家菜做的很地道。”楚华章带着刘益之在一家小餐厅里坐了下来。
“tny，你是客家人吗？”
“不，我是钱江人，客家菜清淡，比较合我的口味，所以比较喜欢吃。”
“哦。”
“你客家菜吃的习惯吗？”
“刚到交州时吃不习惯，觉得太清淡了。但是吃久了后觉得别有一番味道，还是不错的。”
“你们湘南人口味都很重，又辣又咸，虽然好吃，但不能多吃，一多吃我肚子就疼。”
闲聊了几句，楚华章直奔目的，“eri，你知道公司的一些历史吗？”
“不知道，所以需要向你们这些前辈们请教。”
“以前我们川景南鹏公司是由ayheng负责的，我们，包括ale都是他招进来带出来的。后来ay有事离开川景电子，老板准备让ale接任，只是他资历浅了些，所以才提拔为销售总监。”
“哦，原来是这样。对了，rger他们那一组是怎么回事？”
“那是老板想进军手机市场，所以新成立了一个团队，”tny停滞了一下，轻描淡写地答道。
“哦，这些david倒是没跟我说。”
“你现在reprt给david，但是david并不常驻南鹏，他需要沪江、京城、南港到处跑，每个月在南鹏一般只待一周时间。”
“我看他的名片跟我们不一样，打的是南港鸿冠电子，跟南港同事的一样，他不是大陆人吗？”
楚华章看了一眼刘益之，低着头慢慢地喝了一口茶，这才说道：“david是大陆人没错，但他是海归，据说是斯坦福大学的电子学硕士，能力很强，去年刚签下的和国fjt就是他拉进来的。”
刘益之眼睛一亮，心里已经明白tny今天为什么要来找自己了。
“想不到我走狗屎运了，跟了一个不错的老大。”
楚华章脸色微微一变，忍不住又端起茶杯喝了一口，眼睛转了转，继续说道：“我听南港同事说，老板准备下半年进行调整，ale会担任川景电子的负责人，到时他会把销售团队划分成三到四个组。你是david的人，又专门负责fjt产品，很有机会带一个组啊。”
“怎么可能？”刘益之摇着头道，“我能不能转正都还不知道。”
楚华章只好又端起茶杯，有一口没一口地喝了起来。
过了几天，刘益之根据这几天学习fjt的产品资料，张广奇给的市场资料，加上自己的想法，整理成了一份fjt华南市场的销售和推广计划。
在他看来，fjt目前的两个方向第一是跟随和国目前占优势的产品走，包括笔记本电脑、dvd、无刷直流电机等。目前和国在这些产品上还占有一定的份额，以和国品牌为主的方案也占据着半壁江山，fjt可以盯着这一块做。而且目前这一块很大一部分的工厂在向国内转移，尤其是国内台资厂，占据的份额最大，是fjt华南地区的主要客户群，典型客户有十五家，清港市九家，南鹏市六家。
第二是替代欧美品牌器件。在华国，消费类电子产品的元器件有着这么一个趋势，欧美品牌被和国品牌替代，和国品牌被宝岛品牌替代，最后全部被国产品牌冲击得七零八落。
现在是宝岛品牌开始称王的时候，但在中高端产品上，宝岛品牌暂时还够不到。而和品牌对欧美品牌却有着极大的冲击力，完全可以去替换那些产品中的欧美品牌器件。刘益之列出了fjt相对欧美品牌有优势的市场，包括开关电源、dvd、机顶盒等六个，也列出了二十九个tp客户。
把这封发给张广奇的邮件又检查了一遍，思考了一会，刘益之决定把洪国华的邮件地址加入到抄送栏，跟川景电子代理总经理梁贵安并列，然后点击了发送按键。
第二天是周六。川景电子实行的是大小周制，每两周有一周上五天半，为大周，另一周上五天，为小周。这一周刚好是大周，需要上半天班。不过这半天时间大家都在划水混时间。
上班的时候，刘益之发现楚华章看向自己的眼神很复杂，有诧异，有不甘，有敬佩，甚至还有几分嫉妒。
胡志山晃晃悠悠地走到楚华章座位前，开始闲聊起来。他们俩的老家相隔不远，口音都接近，所以关系也很近。
“tny，混社会讲得是有眼力劲。我家有个亲戚，985大学毕业的，能力很强的，进了我们当地的石化厂。两年被提为副科级，眼看三十岁就能成为副处级，结果跟错了人，熬了五年也没被提为正科级，反倒是他带的几个徒弟，都已经走在他前头去了。”
“那是，”楚华章还没开口，坐在他旁边的郑伟接腔了，“rky说的对，跟错人是一步错，步步错。”
他一开腔，a组的人都纷纷附和起来，开始了一场跟错人会带来什么危害的大讨论。
刘益之不由揉着额头，脸上露出啼笑皆非的苦涩，有人的地方就有纷争，你想躲都也躲不掉，既然无法躲，就勇敢地面对吧。
中午下班时，刘益之主动招呼道：“rger，今天还组团吃中饭去吗？”
洪国华很开心地笑了，“今天继续组团吃饭。”
看到刘益之跟b组的人走出公司大门，办公室里一片寂静，a组的销售和其他人员都不约而同地看向最后一排，跟洪国华并列的另一张办公桌，王仲良坐在座位上，脸色很难看。
吃完饭，回到出租屋，刘益之接到了一个电话，一个不知名的电话号码。
“喂，请问是哪位？”
“刘益之，我是龙明珠。”
“是阿珠啊，这是你的手机号码。”刘益之又惊又喜。
“是我的手机号，我今天刚买的，明天我们轮休，你有空吗？”
“有空，我明天正好约了老同事们一起吃饭，一起吧。”
“嗯，”电话那边嗯了一声，然后没有声音了。
刘益之拿着电话，也不知道说些什么，犹豫了好久，最后开口道：“我们明天见。”
“嗯，明天见。”龙明珠放下电话，一脸喜悦，还有几分不甘。
刘益之放下了手机，脸上满是纠结，最后笑了起来，自己瞻前顾后的毛病还是改不了，有什么好怕的？就算这个女人是大老虎，自己也是武松，不是武大郎。
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刘益之从钱包里翻出零钱，凑够了数，直接放在了rger的桌子上，那里已经放了两叠钱，应该是黄杰和程东耀放的。
洪国华看了一眼刘益之，笑着点了点头，没有做声。刘益之也笑了笑，转身离开，不过他感觉到，有几道目光注视着自己。
下午下班，刘益之准备离开，楚华章跑了过来，笑呵呵地说道：“eri，你住在关村？”
“是的。”
“我住在花荔村，就在隔壁，一起走吧。”
“好，正好请你帮忙带我熟悉下那里的环境。”
看着两人走出公司大门，黄杰、程东耀不约而同地转头，看向坐在最后面的洪国华。洪国华看着大门，目光炯炯，
“坐，这家的客家菜做的很地道。”楚华章带着刘益之在一家小餐厅里坐了下来。
“tny，你是客家人吗？”
“不，我是钱江人，客家菜清淡，比较合我的口味，所以比较喜欢吃。”
“哦。”
“你客家菜吃的习惯吗？”
“刚到交州时吃不习惯，觉得太清淡了。但是吃久了后觉得别有一番味道，还是不错的。”
“你们湘南人口味都很重，又辣又咸，虽然好吃，但不能多吃，一多吃我肚子就疼。”
闲聊了几句，楚华章直奔目的，“eri，你知道公司的一些历史吗？”
“不知道，所以需要向你们这些前辈们请教。”
“以前我们川景南鹏公司是由ayheng负责的，我们，包括ale都是他招进来带出来的。后来ay有事离开川景电子，老板准备让ale接任，只是他资历浅了些，所以才提拔为销售总监。”
“哦，原来是这样。对了，rger他们那一组是怎么回事？”
“那是老板想进军手机市场，所以新成立了一个团队，”tny停滞了一下，轻描淡写地答道。
“哦，这些david倒是没跟我说。”
“你现在reprt给david，但是david并不常驻南鹏，他需要沪江、京城、南港到处跑，每个月在南鹏一般只待一周时间。”
“我看他的名片跟我们不一样，打的是南港鸿冠电子，跟南港同事的一样，他不是大陆人吗？”
楚华章看了一眼刘益之，低着头慢慢地喝了一口茶，这才说道：“david是大陆人没错，但他是海归，据说是斯坦福大学的电子学硕士，能力很强，去年刚签下的和国fjt就是他拉进来的。”
刘益之眼睛一亮，心里已经明白tny今天为什么要来找自己了。
“想不到我走狗屎运了，跟了一个不错的老大。”
楚华章脸色微微一变，忍不住又端起茶杯喝了一口，眼睛转了转，继续说道：“我听南港同事说，老板准备下半年进行调整，ale会担任川景电子的负责人，到时他会把销售团队划分成三到四个组。你是david的人，又专门负责fjt产品，很有机会带一个组啊。”
“怎么可能？”刘益之摇着头道，“我能不能转正都还不知道。”
楚华章只好又端起茶杯，有一口没一口地喝了起来。
过了几天，刘益之根据这几天学习fjt的产品资料，张广奇给的市场资料，加上自己的想法，整理成了一份fjt华南市场的销售和推广计划。
在他看来，fjt目前的两个方向第一是跟随和国目前占优势的产品走，包括笔记本电脑、dvd、无刷直流电机等。目前和国在这些产品上还占有一定的份额，以和国品牌为主的方案也占据着半壁江山，fjt可以盯着这一块做。而且目前这一块很大一部分的工厂在向国内转移，尤其是国内台资厂，占据的份额最大，是fjt华南地区的主要客户群，典型客户有十五家，清港市九家，南鹏市六家。
第二是替代欧美品牌器件。在华国，消费类电子产品的元器件有着这么一个趋势，欧美品牌被和国品牌替代，和国品牌被宝岛品牌替代，最后全部被国产品牌冲击得七零八落。
现在是宝岛品牌开始称王的时候，但在中高端产品上，宝岛品牌暂时还够不到。而和品牌对欧美品牌却有着极大的冲击力，完全可以去替换那些产品中的欧美品牌器件。刘益之列出了fjt相对欧美品牌有优势的市场，包括开关电源、dvd、机顶盒等六个，也列出了二十九个tp客户。
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第二天是周六。川景电子实行的是大小周制，每两周有一周上五天半，为大周，另一周上五天，为小周。这一周刚好是大周，需要上半天班。不过这半天时间大家都在划水混时间。
上班的时候，刘益之发现楚华章看向自己的眼神很复杂，有诧异，有不甘，有敬佩，甚至还有几分嫉妒。
胡志山晃晃悠悠地走到楚华章座位前，开始闲聊起来。他们俩的老家相隔不远，口音都接近，所以关系也很近。
“tny，混社会讲得是有眼力劲。我家有个亲戚，985大学毕业的，能力很强的，进了我们当地的石化厂。两年被提为副科级，眼看三十岁就能成为副处级，结果跟错了人，熬了五年也没被提为正科级，反倒是他带的几个徒弟，都已经走在他前头去了。”
“那是，”楚华章还没开口，坐在他旁边的郑伟接腔了，“rky说的对，跟错人是一步错，步步错。”
他一开腔，a组的人都纷纷附和起来，开始了一场跟错人会带来什么危害的大讨论。
刘益之不由揉着额头，脸上露出啼笑皆非的苦涩，有人的地方就有纷争，你想躲都也躲不掉，既然无法躲，就勇敢地面对吧。
中午下班时，刘益之主动招呼道：“rger，今天还组团吃中饭去吗？”
洪国华很开心地笑了，“今天继续组团吃饭。”
看到刘益之跟b组的人走出公司大门，办公室里一片寂静，a组的销售和其他人员都不约而同地看向最后一排，跟洪国华并列的另一张办公桌，王仲良坐在座位上，脸色很难看。
吃完饭，回到出租屋，刘益之接到了一个电话，一个不知名的电话号码。
“喂，请问是哪位？”
“刘益之，我是龙明珠。”
“是阿珠啊，这是你的手机号码。”刘益之又惊又喜。
“是我的手机号，我今天刚买的，明天我们轮休，你有空吗？”
“有空，我明天正好约了老同事们一起吃饭，一起吧。”
“嗯，”电话那边嗯了一声，然后没有声音了。
刘益之拿着电话，也不知道说些什么，犹豫了好久，最后开口道：“我们明天见。”
“嗯，明天见。”龙明珠放下电话，一脸喜悦，还有几分不甘。
刘益之放下了手机，脸上满是纠结，最后笑了起来，自己瞻前顾后的毛病还是改不了，有什么好怕的？就算这个女人是大老虎，自己也是武松，不是武大郎。
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