第一百三十三章 决裂和对策
会议室里争吵得非常激烈，唯独双方的话事人刘益之和姚远没有开口说话。
“你们现在就是想踢我们出局了？”孟建国脸色不善地问道。
“你们已经有了一家柏海科技，正在全力打造它，何必还跟我们抢夺alle的股权呢？”林志远不甘示弱地答道。
“我们有在抢夺股权吗？我们只持有不到百分之二十的股份。而且去年我们也商谈好的，结成战略合作伙伴，没想到你们现在说翻脸就翻脸。”
“孟总，我们alle跟柏海科技过于重复，我们担心会出现一些不可控状态。而且这种持股局面，不利于我们上市。”
“我知道你们顾虑，无非就是担心我们手里有柏海这个亲儿子，通过控股来打压alle这个竞争对手。这两年，我们逐渐增持alle的股份，有没有干涉过你们正常运营吗？就连投票权我们都委托给了老姚，还要我们怎么样？”孟建国见过吃过的主，那会怕你这些。
“我们本身就是一家投资公司，同时拥有多家互联网公司的股份，很正常。花旗国的鸿山风投，就持有一堆互联网公司的股份，甚至好几家死对头的股份都同时持有，怎么到了我们这就不行了？”
“孟总，说白了吧，我们内心还是担心你们区别对待，”看到同伴林志远被怼了回来，樊宇锋连忙跟上，“柏海网经过一系列战略调整，2004年的销售额已经高达22亿。这些战略举措都是在刘董和孟总入主柏海后提出的，同样都是股东，刘董和孟总厚此薄彼了吧。”
“呵呵，”孟建国连连冷笑，“可以啊，要是alle让出控股权，也让我们刘董担任alle的战略委员会主席，我们也会提出战略建议。既不让我们控股，又要我们给战略建议，我们是做投资的，不是做慈善的！”
孟建国目前在华夏互联网科技界是知名人士，地位威望跟姚远、张希泉等人差不多，几句话怼得林志远和樊宇锋哑口无言，而且这事他们原本也不占理。
林志远和樊宇锋相视一眼，目光转向坐在那里默不作声的姚远。
“老姚，你是alle话事人，给句准话，真的铁了心要踢出我们出局？”孟建国也把矛头对向了姚远。
“建国，”正当孟建国对姚远步步紧逼时，刘益之开口了，“不必这样。老姚，我们私下谈谈，就我们三个？”
“好！”姚远马上答应下来了。
在姚远的办公室坐下来，孟建国还有些气不顺，有些刚才不好说出来的话也敢说了。
“老姚，你们可真行，当初你们资金紧张，拉我们进来垫局，我们可是二话不说就真金白银地掏钱。后来那几家风投想套现，你找到我们，也是二话不说就掏钱接盘，够仗义了吧？现在你们眼看着要去花旗国上市，就想着踢我们出局了？老姚，你们这事办得太不地道了吧。”
“刘董，老孟，这事怨我。”到了私底下，姚远也能说些听上去很真诚的话，“主要是你们柏海网2004年的成绩太吓人了，22个亿，我们集市宝才不到10亿。而且从目前的情况来看，2005年这个差距还会更大。我们的管理团队，还有其它的投资方，都心存畏惧。”
“怕柏海吞掉集市宝？”刘益之直接问道。
“是的。”姚远毫不迟疑地答道，“柏海网很大可能会成为华夏的雅玛顺。雅玛顺所在的北美，人口还不到四亿。而华夏呢？十二亿人口。一旦发展起来，柏海比雅玛顺更可怕，到那时，集市宝在雅玛顺面前可能毫无招架之力。”
说到这里，姚远心里充满了一种无力感。
自从换了新主人，柏海网如同脱胎换骨，迅速找到了正确的道路。自营商城加品牌旗舰店，货真价实，七天退换，商城售后。定位异常明确的几招使出来，销售额猛地倍增。接着又是易支付第三方支付平台，捷顺快递专属物流合作方，b2的许多问题和环节被一一打通。现在看柏海网的销售额，连雅玛顺年销售额七十亿鹰元的的二十分之一都不到。但是稍微有远见的人都知道，柏海网现在正在做的是把各项基础打扎实了，等待华夏的网络基础和网民数量提升上来。一旦越过某个阀值，就是一飞冲天的时候，届时凭借华夏国内庞大的网民数量和市场容量，完全不会输给雅玛顺。
到那时，集市宝不再是跟在屁股后面猛追的问题，而是要担心会不会被这个庞然大物一口吃掉的问题。尤其在柏海公司的大股东持有alle大量股份的情况下，想想就让人不寒而栗。
“老姚，华夏市场这么大，容得下一个柏海网上商城和集市宝，我们只需要沟通好，把各自的定位确定下来，各自占住一块市场，足够我们发展的。”刘益之诚恳地说道，他还想再努力一下。
“刘董，众意难违。”姚远说道。
刘益之死死地盯着坐在对面的姚远。
他知道姚远等人的顾虑，alle旗下有1866网站和集市宝两大网上交易平台。但从目前来看，1866平台虽然进出口的金额高达一百亿鹰元，但这块他们目前还没有找到合适的盈利点，也真赚不到什么钱。加上集市宝，基本上还处在赚几个吆喝钱的情况。必须要等两三年后，整个渠道都完善起来，它们的盈利才开始猛增。相比之下，柏海网的财务报表要好看的多。最关键的是正确的盈利模式已经找到，只要坚持走下去，肯定会比alle要早赚钱，也会赚得更多。
刘益之非常清楚，这里面顾虑最大的应该就是对面的姚远。就凭他对管理团队的掌控，以及投资方软因对他的信任，如果他能够想明白，对柏海网没有什么顾虑，肯定能够说服管理团队和投资方。
“老姚，真的决定了？”刘益之最后问了一句。
“决定了。”姚远沉默一分多钟后，终于开口应道。
“行，那大家就好聚好散。”刘益之非常干脆，“我们以后还要在这个圈子里混，抬头不见低头见，没有必要撕破脸。”
盘算了一下，刘益之侧向孟建国道：“我们手里总计持有百分之二十九点六的股份，留下百分之六，其余都可以转售。建国，这是我的意见，说说你的意见吧？”
孟建国耸耸肩，表示自己没有什么意见。此地不留爷，自有留爷处。
姚远却听得一愣，坏人，你们都是坏人，刚刚才说持有不到百分之二十的股份，这会把底牌全露出来了。百分之二十九点五，算下来，自己团队持有百分之四十六，软因持有百分之二十一，落在外面的股份已经被对面这人悄无声息地收购了绝大多数。想到这里，姚远更坚定了把股份回购回来的决心，不知不觉人家成了第二大股东自己却不知道，太可怕了。要是对方还持有那么多股份，自己以后怎么睡得着？
不过对于刘益之坚持保留百分之六的股份，姚远想了许久，觉得问题不大，大部分股份都让出来了，这点股份对方也翻不出风浪来。重要的是，如果不答应这个要求，对方强硬起来，不肯出售股份了，怎么办？
“可以，我们也热烈欢迎刘董和老孟继续成为alle的股东。”
“老姚，这购买股份的钱，软因来出？”
“是的。”姚远实话实说，现在alle还没有到见什么买什么的地步，肯定要大金主来掏钱。
“既然如此，我们就不会客气了。”
“能理解，在商言商。”姚远笑着答道，具体多少价格，就由软因和对方去谈了，反正又不是要他掏钱。
看到刘益之和孟建国的背影消失在alle总部一号办公楼的大门口，林志远和樊宇锋等人如释负重。
“想不到刘董这么爽快就答应了。”
“那是因为他有信心，对柏海有信心，对华夏整个市场有信心。他很直白地对我说国，华夏市场，完全容得下柏海和集市宝。”
姚远的脸上没有那么轻松，“希望我们没有成为敌人。”
回到滨海市柏海科技总部，刘益之召集了战略委员会和技术委员会联席会议，讨论柏海网上商城的下一步战略。
“首先，我们对自营商城进行进一步的优化，提高流转率。加强与天涯、番茄、比邻以及tenn的合作，提高引入流量，提高用户活动率以及购买转化率。”
“同时，我们要加快品牌旗舰店的招募和建设，用各种优惠手段把它们吸引到我们柏海网上商城来，比如帮他们免费建设网上商店，统一储运管理。易支付和捷顺快递那边，我们也要及时沟通，协调合作，把支付通道、储运通道的完整服务配套好。”
“除此，我们尽快开通海外购。”
“海外购？”林均诧异地问道。
“是的。网上购物，主力是女性，她们最关注什么？化妆品、美容护肤品、包包以及母婴用品。我们通过海外大规模直接采购，集中转运，统一报关，在确保真品的基础上，以优惠的价格将来自世界各地的品牌商品送到用户手上。”
林均等人的眼睛全亮了，这可是大杀器，只要一祭出来，那些上网的败家娘们肯定是难逃毒手了。
“在女性关注的海外商品上架之后，我们可以开始上架手表、剃须刀、电饭煲等小家电、奢侈品，吸引男性用户前来购买。通过海外购，我们让国外各大品牌知道华夏的购买力，以及柏海网这个平台渠道的优势，让他们主动来找我们合作，提供更优惠的价格和服务。”
趁着停顿的空隙，孟建国在旁边补充道：“刘董已经开始着手准备了，他已经在国外开始收购一些美妆产品和奢侈品公司，这些被收购的公司将会与柏海进行深度合作。”
刘益之笑了笑道：“莫比尔通信去年在欧罗巴挣了不少欧元，总得把它花出去。我已经跟约翰国、高卢国、益达里几家财团在谈，准备收购一些他们旗下的知名品牌公司。”
几年后，谁也想不到，华夏成了全世界奢侈品最大的消费国，那些现在日子并不好过的奢侈品公司，靠着华夏国一下子咸鱼大翻身。为了避免几年后出现他们既想赚钱，又一脸矫情的我要坚持自己所谓价值观的尴尬局面，干脆收了他们算了。现在能买的是一些中小奢侈品和美妆品公司，一些大的公司还不松口。不过没关系，先入手一部分股份做准备，等到07年金融海啸到来，有你们跪下来叫粑粑的时候。
刘益之继续话题：“老孟，柏海网跟天涯社区、番茄视频可以合作，培养出一批时尚达人出来。”
“时尚达人，什么鬼？”孟建国不解地问道。
“就是培养一些网络红人，专门发一些文章或视频，告诉大家该如何化妆，女人该如何爱护自己的肌肤，什么情况下该用香水，就是专门传授一些小资的时尚知识。当然了，不能太直白，要会包装。比如我们出钱，让这些达人到国外去旅游，写些旅游日记，发些美美的照片，把那些美妆产品的介绍混在里面，在不知不觉中引发大家的追捧，然后到我们柏海网海外购来购买。”
孟建国都听傻了，最后说了一句：“你这个奸商啊，不把女人们最后一分钱榨干你是不肯罢休啊。”
“这样还有个好处，我们要通过这种方式，把我们柏海网跟集市宝的地位确定下来。要想买货真价实的东西，到柏海网，要想买便宜却真假难分的东西，去集市宝好了。”
孟建国一拍大腿道：“我就知道你憋着劲要坑老姚，出这口气。被你这么一搞，集市宝的天花板就给设定在那里了。”
大家顺着刘益之的思路，展开了讨论。在座的都不是一般人，被刘益之把这扇门推开后，各种奇思妙想澎湃而出，大家你一句，我一言，提出了不少建议，然后再一一梳理讨论，论证哪个可行，哪个暂时不可行。
会议足足开了两天，最后整理出一本厚厚的柏海网上商城五年发展规划。同时，也整理出一本厚厚的给比邻科技、天涯社区、番茄视频的建议。在帮助柏海网提高销量的同时，也可以帮助它们提升各自的实力。
比如说，建议天涯社区、番茄视频联手打造一家“吃喝玩乐”网站。开始时，各用户可以把自己旅游、吃美食、看电影、游乐园、美妆等等亲身体会记录下来，用文字图片视频或者单纯视频短片的形式发在各自的天涯社区和番茄视频的账户下。
而那个专门的网站则把这些评论整理好，按照各大城市和其下属城区等区域，以及美食、旅游、电影、美妆等领域，一一归类。等造成一定影响力，该网站可以和餐厅、电影院、旅游景点、美妆品牌等商家协商，搞一些团购之类的优惠活动，互相促进。
名字都帮忙取好了，点评网、大众网、品味网、生活网，自-由选择，仅供参考啊，亲。
在刘益之的办公室里，孟建国不解地说道：“老刘，我觉得你还憋着大招没使出来。”
“是啊，我还有两个想法，一个是网上超市，一个淘多多。”然后刘益之把这两个想法大致地跟孟建国说了一遍。
“你这是釜底抽薪啊，老刘。我们都已经把中高端利润大的市场抢占了，把人家往低端赶了。现在左来一个网上超市，补上品种样式不多、价格偏高的缺陷，右来一个淘多多，下沉到县镇的b2模式，这简直是从上下两端把集市宝往死里赶。”
“死倒不会死，很难受倒是有的。不过网上超市和淘多多对于现在的情况而言，还不是它出现的时候。”
“没错，网上超市受限于物流渠道，而淘多多则受限于物流和网络还没有完全下沉到县镇。不过网上超市可以下半年先出来，跟集市宝抢占市场，不能让集市宝在低端市场占据太多的优势。同时和集市宝、柏海网一起，把大家网上购物的习惯培养起来。”
说到这里，孟建国忍不住长叹道。
“奸商，你个大奸商。老姚这次是偷鸡不成要蚀把米了。要是我们还在alle当大股东，也不好意思把网上超市和淘多多捣鼓出来啊。现在我们是小股东，有什么好忌讳的？”
这时，刘益之的手机响了，他接通了电话，听了一会捂住话筒，对孟建国说道。“建国，临安那边来消息了。”
“怎么说？”
“谈判团队跟软因那边谈到了十一点一五亿鹰元，百分之二十三的股份。”
“这个价格溢价很高啊。”孟建国叹服道，不愧是刘益之带出来的团队，关键时刻狠得起心来，真敢下手啊。
“那就这个价格吧。”
“行。”
“小郑，你跟软因那边谈谈，价格定在十二亿鹰元。六亿鹰元现金，其余的可以用软因持有的和国企业的股份来换，不过得由我们来选，按当前的市值来换算。软因可是和国的电信巨头，投资大佬，手里有不少宝贝，看能不能淘换一些出来。”
“明白了，刘董。”郑国辉在电话那边应道。
“难怪你能当老板啊！十二亿鹰元了，你丫的还不满足，还想着再扒一层皮下来。”
“什么叫再扒一层皮？软因可以把他们手里的固定资产抵数给我，盘活资金，也是有好处的。”
“呵呵，你这话也就忽悠那些外人吧，你收的那些股份，哪个不涨了一波，后续行情不好的，你早就卖出去了，留在手里的，哪个市值不是在继续猛涨？老刘，我有时候真搞不定明白，你怎么就那么笃定哪些股票会涨，哪些股票会贬值呢？”
“因为我有一双看透时空迷雾的慧眼。”
“你丫的就吹吧。还慧眼，你那双就是色眼，目光炯炯！”孟建国不屑道。
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“你们现在就是想踢我们出局了？”孟建国脸色不善地问道。
“你们已经有了一家柏海科技，正在全力打造它，何必还跟我们抢夺alle的股权呢？”林志远不甘示弱地答道。
“我们有在抢夺股权吗？我们只持有不到百分之二十的股份。而且去年我们也商谈好的，结成战略合作伙伴，没想到你们现在说翻脸就翻脸。”
“孟总，我们alle跟柏海科技过于重复，我们担心会出现一些不可控状态。而且这种持股局面，不利于我们上市。”
“我知道你们顾虑，无非就是担心我们手里有柏海这个亲儿子，通过控股来打压alle这个竞争对手。这两年，我们逐渐增持alle的股份，有没有干涉过你们正常运营吗？就连投票权我们都委托给了老姚，还要我们怎么样？”孟建国见过吃过的主，那会怕你这些。
“我们本身就是一家投资公司，同时拥有多家互联网公司的股份，很正常。花旗国的鸿山风投，就持有一堆互联网公司的股份，甚至好几家死对头的股份都同时持有，怎么到了我们这就不行了？”
“孟总，说白了吧，我们内心还是担心你们区别对待，”看到同伴林志远被怼了回来，樊宇锋连忙跟上，“柏海网经过一系列战略调整，2004年的销售额已经高达22亿。这些战略举措都是在刘董和孟总入主柏海后提出的，同样都是股东，刘董和孟总厚此薄彼了吧。”
“呵呵，”孟建国连连冷笑，“可以啊，要是alle让出控股权，也让我们刘董担任alle的战略委员会主席，我们也会提出战略建议。既不让我们控股，又要我们给战略建议，我们是做投资的，不是做慈善的！”
孟建国目前在华夏互联网科技界是知名人士，地位威望跟姚远、张希泉等人差不多，几句话怼得林志远和樊宇锋哑口无言，而且这事他们原本也不占理。
林志远和樊宇锋相视一眼，目光转向坐在那里默不作声的姚远。
“老姚，你是alle话事人，给句准话，真的铁了心要踢出我们出局？”孟建国也把矛头对向了姚远。
“建国，”正当孟建国对姚远步步紧逼时，刘益之开口了，“不必这样。老姚，我们私下谈谈，就我们三个？”
“好！”姚远马上答应下来了。
在姚远的办公室坐下来，孟建国还有些气不顺，有些刚才不好说出来的话也敢说了。
“老姚，你们可真行，当初你们资金紧张，拉我们进来垫局，我们可是二话不说就真金白银地掏钱。后来那几家风投想套现，你找到我们，也是二话不说就掏钱接盘，够仗义了吧？现在你们眼看着要去花旗国上市，就想着踢我们出局了？老姚，你们这事办得太不地道了吧。”
“刘董，老孟，这事怨我。”到了私底下，姚远也能说些听上去很真诚的话，“主要是你们柏海网2004年的成绩太吓人了，22个亿，我们集市宝才不到10亿。而且从目前的情况来看，2005年这个差距还会更大。我们的管理团队，还有其它的投资方，都心存畏惧。”
“怕柏海吞掉集市宝？”刘益之直接问道。
“是的。”姚远毫不迟疑地答道，“柏海网很大可能会成为华夏的雅玛顺。雅玛顺所在的北美，人口还不到四亿。而华夏呢？十二亿人口。一旦发展起来，柏海比雅玛顺更可怕，到那时，集市宝在雅玛顺面前可能毫无招架之力。”
说到这里，姚远心里充满了一种无力感。
自从换了新主人，柏海网如同脱胎换骨，迅速找到了正确的道路。自营商城加品牌旗舰店，货真价实，七天退换，商城售后。定位异常明确的几招使出来，销售额猛地倍增。接着又是易支付第三方支付平台，捷顺快递专属物流合作方，b2的许多问题和环节被一一打通。现在看柏海网的销售额，连雅玛顺年销售额七十亿鹰元的的二十分之一都不到。但是稍微有远见的人都知道，柏海网现在正在做的是把各项基础打扎实了，等待华夏的网络基础和网民数量提升上来。一旦越过某个阀值，就是一飞冲天的时候，届时凭借华夏国内庞大的网民数量和市场容量，完全不会输给雅玛顺。
到那时，集市宝不再是跟在屁股后面猛追的问题，而是要担心会不会被这个庞然大物一口吃掉的问题。尤其在柏海公司的大股东持有alle大量股份的情况下，想想就让人不寒而栗。
“老姚，华夏市场这么大，容得下一个柏海网上商城和集市宝，我们只需要沟通好，把各自的定位确定下来，各自占住一块市场，足够我们发展的。”刘益之诚恳地说道，他还想再努力一下。
“刘董，众意难违。”姚远说道。
刘益之死死地盯着坐在对面的姚远。
他知道姚远等人的顾虑，alle旗下有1866网站和集市宝两大网上交易平台。但从目前来看，1866平台虽然进出口的金额高达一百亿鹰元，但这块他们目前还没有找到合适的盈利点，也真赚不到什么钱。加上集市宝，基本上还处在赚几个吆喝钱的情况。必须要等两三年后，整个渠道都完善起来，它们的盈利才开始猛增。相比之下，柏海网的财务报表要好看的多。最关键的是正确的盈利模式已经找到，只要坚持走下去，肯定会比alle要早赚钱，也会赚得更多。
刘益之非常清楚，这里面顾虑最大的应该就是对面的姚远。就凭他对管理团队的掌控，以及投资方软因对他的信任，如果他能够想明白，对柏海网没有什么顾虑，肯定能够说服管理团队和投资方。
“老姚，真的决定了？”刘益之最后问了一句。
“决定了。”姚远沉默一分多钟后，终于开口应道。
“行，那大家就好聚好散。”刘益之非常干脆，“我们以后还要在这个圈子里混，抬头不见低头见，没有必要撕破脸。”
盘算了一下，刘益之侧向孟建国道：“我们手里总计持有百分之二十九点六的股份，留下百分之六，其余都可以转售。建国，这是我的意见，说说你的意见吧？”
孟建国耸耸肩，表示自己没有什么意见。此地不留爷，自有留爷处。
姚远却听得一愣，坏人，你们都是坏人，刚刚才说持有不到百分之二十的股份，这会把底牌全露出来了。百分之二十九点五，算下来，自己团队持有百分之四十六，软因持有百分之二十一，落在外面的股份已经被对面这人悄无声息地收购了绝大多数。想到这里，姚远更坚定了把股份回购回来的决心，不知不觉人家成了第二大股东自己却不知道，太可怕了。要是对方还持有那么多股份，自己以后怎么睡得着？
不过对于刘益之坚持保留百分之六的股份，姚远想了许久，觉得问题不大，大部分股份都让出来了，这点股份对方也翻不出风浪来。重要的是，如果不答应这个要求，对方强硬起来，不肯出售股份了，怎么办？
“可以，我们也热烈欢迎刘董和老孟继续成为alle的股东。”
“老姚，这购买股份的钱，软因来出？”
“是的。”姚远实话实说，现在alle还没有到见什么买什么的地步，肯定要大金主来掏钱。
“既然如此，我们就不会客气了。”
“能理解，在商言商。”姚远笑着答道，具体多少价格，就由软因和对方去谈了，反正又不是要他掏钱。
看到刘益之和孟建国的背影消失在alle总部一号办公楼的大门口，林志远和樊宇锋等人如释负重。
“想不到刘董这么爽快就答应了。”
“那是因为他有信心，对柏海有信心，对华夏整个市场有信心。他很直白地对我说国，华夏市场，完全容得下柏海和集市宝。”
姚远的脸上没有那么轻松，“希望我们没有成为敌人。”
回到滨海市柏海科技总部，刘益之召集了战略委员会和技术委员会联席会议，讨论柏海网上商城的下一步战略。
“首先，我们对自营商城进行进一步的优化，提高流转率。加强与天涯、番茄、比邻以及tenn的合作，提高引入流量，提高用户活动率以及购买转化率。”
“同时，我们要加快品牌旗舰店的招募和建设，用各种优惠手段把它们吸引到我们柏海网上商城来，比如帮他们免费建设网上商店，统一储运管理。易支付和捷顺快递那边，我们也要及时沟通，协调合作，把支付通道、储运通道的完整服务配套好。”
“除此，我们尽快开通海外购。”
“海外购？”林均诧异地问道。
“是的。网上购物，主力是女性，她们最关注什么？化妆品、美容护肤品、包包以及母婴用品。我们通过海外大规模直接采购，集中转运，统一报关，在确保真品的基础上，以优惠的价格将来自世界各地的品牌商品送到用户手上。”
林均等人的眼睛全亮了，这可是大杀器，只要一祭出来，那些上网的败家娘们肯定是难逃毒手了。
“在女性关注的海外商品上架之后，我们可以开始上架手表、剃须刀、电饭煲等小家电、奢侈品，吸引男性用户前来购买。通过海外购，我们让国外各大品牌知道华夏的购买力，以及柏海网这个平台渠道的优势，让他们主动来找我们合作，提供更优惠的价格和服务。”
趁着停顿的空隙，孟建国在旁边补充道：“刘董已经开始着手准备了，他已经在国外开始收购一些美妆产品和奢侈品公司，这些被收购的公司将会与柏海进行深度合作。”
刘益之笑了笑道：“莫比尔通信去年在欧罗巴挣了不少欧元，总得把它花出去。我已经跟约翰国、高卢国、益达里几家财团在谈，准备收购一些他们旗下的知名品牌公司。”
几年后，谁也想不到，华夏成了全世界奢侈品最大的消费国，那些现在日子并不好过的奢侈品公司，靠着华夏国一下子咸鱼大翻身。为了避免几年后出现他们既想赚钱，又一脸矫情的我要坚持自己所谓价值观的尴尬局面，干脆收了他们算了。现在能买的是一些中小奢侈品和美妆品公司，一些大的公司还不松口。不过没关系，先入手一部分股份做准备，等到07年金融海啸到来，有你们跪下来叫粑粑的时候。
刘益之继续话题：“老孟，柏海网跟天涯社区、番茄视频可以合作，培养出一批时尚达人出来。”
“时尚达人，什么鬼？”孟建国不解地问道。
“就是培养一些网络红人，专门发一些文章或视频，告诉大家该如何化妆，女人该如何爱护自己的肌肤，什么情况下该用香水，就是专门传授一些小资的时尚知识。当然了，不能太直白，要会包装。比如我们出钱，让这些达人到国外去旅游，写些旅游日记，发些美美的照片，把那些美妆产品的介绍混在里面，在不知不觉中引发大家的追捧，然后到我们柏海网海外购来购买。”
孟建国都听傻了，最后说了一句：“你这个奸商啊，不把女人们最后一分钱榨干你是不肯罢休啊。”
“这样还有个好处，我们要通过这种方式，把我们柏海网跟集市宝的地位确定下来。要想买货真价实的东西，到柏海网，要想买便宜却真假难分的东西，去集市宝好了。”
孟建国一拍大腿道：“我就知道你憋着劲要坑老姚，出这口气。被你这么一搞，集市宝的天花板就给设定在那里了。”
大家顺着刘益之的思路，展开了讨论。在座的都不是一般人，被刘益之把这扇门推开后，各种奇思妙想澎湃而出，大家你一句，我一言，提出了不少建议，然后再一一梳理讨论，论证哪个可行，哪个暂时不可行。
会议足足开了两天，最后整理出一本厚厚的柏海网上商城五年发展规划。同时，也整理出一本厚厚的给比邻科技、天涯社区、番茄视频的建议。在帮助柏海网提高销量的同时，也可以帮助它们提升各自的实力。
比如说，建议天涯社区、番茄视频联手打造一家“吃喝玩乐”网站。开始时，各用户可以把自己旅游、吃美食、看电影、游乐园、美妆等等亲身体会记录下来，用文字图片视频或者单纯视频短片的形式发在各自的天涯社区和番茄视频的账户下。
而那个专门的网站则把这些评论整理好，按照各大城市和其下属城区等区域，以及美食、旅游、电影、美妆等领域，一一归类。等造成一定影响力，该网站可以和餐厅、电影院、旅游景点、美妆品牌等商家协商，搞一些团购之类的优惠活动，互相促进。
名字都帮忙取好了，点评网、大众网、品味网、生活网，自-由选择，仅供参考啊，亲。
在刘益之的办公室里，孟建国不解地说道：“老刘，我觉得你还憋着大招没使出来。”
“是啊，我还有两个想法，一个是网上超市，一个淘多多。”然后刘益之把这两个想法大致地跟孟建国说了一遍。
“你这是釜底抽薪啊，老刘。我们都已经把中高端利润大的市场抢占了，把人家往低端赶了。现在左来一个网上超市，补上品种样式不多、价格偏高的缺陷，右来一个淘多多，下沉到县镇的b2模式，这简直是从上下两端把集市宝往死里赶。”
“死倒不会死，很难受倒是有的。不过网上超市和淘多多对于现在的情况而言，还不是它出现的时候。”
“没错，网上超市受限于物流渠道，而淘多多则受限于物流和网络还没有完全下沉到县镇。不过网上超市可以下半年先出来，跟集市宝抢占市场，不能让集市宝在低端市场占据太多的优势。同时和集市宝、柏海网一起，把大家网上购物的习惯培养起来。”
说到这里，孟建国忍不住长叹道。
“奸商，你个大奸商。老姚这次是偷鸡不成要蚀把米了。要是我们还在alle当大股东，也不好意思把网上超市和淘多多捣鼓出来啊。现在我们是小股东，有什么好忌讳的？”
这时，刘益之的手机响了，他接通了电话，听了一会捂住话筒，对孟建国说道。“建国，临安那边来消息了。”
“怎么说？”
“谈判团队跟软因那边谈到了十一点一五亿鹰元，百分之二十三的股份。”
“这个价格溢价很高啊。”孟建国叹服道，不愧是刘益之带出来的团队，关键时刻狠得起心来，真敢下手啊。
“那就这个价格吧。”
“行。”
“小郑，你跟软因那边谈谈，价格定在十二亿鹰元。六亿鹰元现金，其余的可以用软因持有的和国企业的股份来换，不过得由我们来选，按当前的市值来换算。软因可是和国的电信巨头，投资大佬，手里有不少宝贝，看能不能淘换一些出来。”
“明白了，刘董。”郑国辉在电话那边应道。
“难怪你能当老板啊！十二亿鹰元了，你丫的还不满足，还想着再扒一层皮下来。”
“什么叫再扒一层皮？软因可以把他们手里的固定资产抵数给我，盘活资金，也是有好处的。”
“呵呵，你这话也就忽悠那些外人吧，你收的那些股份，哪个不涨了一波，后续行情不好的，你早就卖出去了，留在手里的，哪个市值不是在继续猛涨？老刘，我有时候真搞不定明白，你怎么就那么笃定哪些股票会涨，哪些股票会贬值呢？”
“因为我有一双看透时空迷雾的慧眼。”
“你丫的就吹吧。还慧眼，你那双就是色眼，目光炯炯！”孟建国不屑道。
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